近年來(lái)凈水器行業(yè)吸引了不少投資經(jīng)營(yíng)者，但不是所有人都賺得盆滿(mǎn)缽盈，笑容滿(mǎn)面。受整體大環(huán)境的影響外，與凈水器代理加盟固有的慣性思維是分不開(kāi)的。因此，凈水器代理加盟商只有勇于打破傳統(tǒng)思維的約束，才能尋找到更為廣闊的發(fā)展空間
一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式，站在顧客的立場(chǎng)，向顧客推薦產(chǎn)品
在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者只要進(jìn)入門(mén)店，大部分銷(xiāo)售人員都會(huì)向前推薦自己最想賣(mài)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的性能、功效，“這是我們店里賣(mài)的最好的，您看看”這句話(huà)是幾乎所有的門(mén)店銷(xiāo)售人員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)說(shuō)的話(huà)。這是大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，他們只考慮自己的利益。這也是凈水器門(mén)店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!為什么呢?只考慮自己，認(rèn)為把店里最好的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者可以獲取最大的利潤(rùn)，而不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)于凈水器商家而言是極為不利的。
凈水器門(mén)店銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，了解他們需求什么，他們存在那些問(wèn)題，要去問(wèn)顧客，而不是自顧自的推銷(xiāo)，要注意消費(fèi)者的反應(yīng)，向消費(fèi)者推薦最適合他們的產(chǎn)品。要明白，不一定是最好的產(chǎn)品就是最適合的。
二、提升進(jìn)店率，以結(jié)果為導(dǎo)向做活動(dòng)
現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，大家都希望做活動(dòng)來(lái)促成店面銷(xiāo)售。但很多代理加盟商做活動(dòng)目的不明確，有一種跟風(fēng)從眾心理，要是有一家做活動(dòng)，自己就要做活動(dòng)，和別人比著做、對(duì)著干，為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，而忽略了做活動(dòng)本身的意義。為什么要做活動(dòng)?提高門(mén)店的進(jìn)店率才是做活動(dòng)的根本目的。只有人進(jìn)入店內(nèi)，這家店才有人氣，凈水器銷(xiāo)售人員才有可能利用銷(xiāo)售技巧和打折活動(dòng)來(lái)向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，才有可能提高成交率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī);沒(méi)有人氣，沒(méi)有進(jìn)店率，一切都只是空談，再好的活動(dòng)力度都沒(méi)用。
比如你可以與養(yǎng)生美容店合作搞活動(dòng)，重視養(yǎng)生美容的人肯定很重視飲水健康，你可以在店面舉辦養(yǎng)生講座，吸引有注重養(yǎng)生的人到你店鋪，他們看到你的店鋪有凈水器，自然會(huì)關(guān)注，這樣你就有了客戶(hù)資源。
還有你可以把凈水器宣傳海報(bào)放到養(yǎng)生店里面，擴(kuò)大你凈水器的產(chǎn)品的覆蓋范圍。
總之要通過(guò)各種辦法引流更多的客戶(hù)到你的店里。
三、重視產(chǎn)品展示，把顧客最需要的產(chǎn)品放在最好的位置
消費(fèi)者進(jìn)店，首先進(jìn)入眼簾的往往是印象最深刻也是最能看上眼的，在后續(xù)的交談過(guò)程中，消費(fèi)者大部分都會(huì)傾心于這個(gè)展區(qū)的產(chǎn)品。那么，凈水器代理加盟商應(yīng)在這個(gè)區(qū)域展示的產(chǎn)品應(yīng)該放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品，這樣，當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)，凈水器店面的銷(xiāo)售人員能及時(shí)迅速的做出解答、并向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品展示，提高成交的可能性。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，凈水器門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商要提高銷(xiāo)售量，改變目前門(mén)店的銷(xiāo)售困境，就要審視自身發(fā)展過(guò)程中的弊病，改變思維方式，抓住消費(fèi)者心理，唯有“對(duì)癥下藥”，凈水器門(mén)店經(jīng)營(yíng)才有市場(chǎng)可言。
總部位于深圳，專(zhuān)注于全屋凈水系統(tǒng)領(lǐng)域的深圳市諾百納科技有限公司，是一家全球化的國(guó)際創(chuàng)新型公司，旗下諾百納在中國(guó)，美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)，中東，東南亞等擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及辦事網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要以中國(guó)和歐美國(guó)家高端領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/span>
公司主營(yíng)家用凈水，商務(wù)凈水，工程水質(zhì)處理，空氣凈化，空氣殺菌消毒等相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷(xiāo)售集為一體，具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。所研發(fā)產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，具有突破性創(chuàng)新與獨(dú)具特色的風(fēng)格和設(shè)計(jì)能力。
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