大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的凈水加盟商，都不會(huì)有很強(qiáng)的資金實(shí)力，要想組建像樣的團(tuán)隊(duì)是有難度的，所幸，我們進(jìn)入了自媒體時(shí)代，借助自媒體強(qiáng)大的傳播和鏈接功能，一個(gè)人也可以把拓展客戶的工作完成得很好。
關(guān)鍵就是要打造一個(gè)自動(dòng)的客戶拓展系統(tǒng)，也就是一個(gè)自動(dòng)印鈔機(jī)。
一、凈水器為什么可以通過自媒體成交
第一、凈水器屬于健康預(yù)防性產(chǎn)品，典型的非剛需，有了信任，才可能產(chǎn)生交易，所以，拓客方式和自媒體工具的選擇要與凈水器這個(gè)特殊的屬性相吻合。
第二、微信朋友圈是基于熟人的社交工具，建立信任比較容易，我們可以從這里開始，然后，通過抖音號(hào)、視頻號(hào)打通公域轉(zhuǎn)向私域的通道，確保不斷有新的人群進(jìn)入微信朋友圈。
第三，自媒體是一個(gè)內(nèi)容持續(xù)輸出的過程，凈水器成交也是需要一個(gè)從影響客戶心智到客戶下定決心的過程。
二、凈水器成交的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、如何從茫茫人海中吸引到目標(biāo)客戶？
2、如何留住第一次主動(dòng)找你的目標(biāo)客戶？
3、如何促進(jìn)準(zhǔn)客戶達(dá)成交易？
4、如何讓客戶產(chǎn)生自動(dòng)裂變？
三、凈水器通過自媒體成交的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、引流客戶。凈水市場(chǎng)的客戶拓展，最難的是從0到1的突破，傳統(tǒng)的做法是通過促銷、地推及主動(dòng)推銷等活動(dòng)，大海撈針?biāo)频娜ふ铱蛻簟，F(xiàn)在，我們可以通過朋友圈、視頻號(hào)、抖音號(hào)、電子期刊及凈水沙龍這四個(gè)工具組合起來，吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)找你。
2、留住客戶。要真正完成零到一的突破，還有個(gè)關(guān)鍵的臨門一腳，那就是，對(duì)于第一次主動(dòng)找你溝通的目標(biāo)客戶，不要急于去跟單，你要展示你的專業(yè)性，對(duì)客戶的不懂的地方要詳細(xì)耐心回答，讓目標(biāo)客戶愿意第二次主動(dòng)找你，增強(qiáng)粘性。
3、成交客戶。經(jīng)過了一回生二回熟后，接著就會(huì)進(jìn)入到產(chǎn)品選型和討價(jià)還價(jià)的階段，其中，價(jià)格上的糾纏必須盡量避免，這是影響最終達(dá)成交易的最大障礙，這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)一個(gè)我們的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)，給客戶選擇我們產(chǎn)品的理由。
3、裂變客戶。準(zhǔn)客戶成為了客戶后，要明確告訴客戶，凈水器屬于半成品，需要持續(xù)的、專業(yè)的售后，因此，事實(shí)上，對(duì)客戶的專業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在才剛剛開始。我們要后續(xù)要做的事情，鄭重其事地交給客戶。
通過四個(gè)工具的組合應(yīng)用，凈水器銷售的自動(dòng)拓客系統(tǒng)就這樣建立起來了；有了自動(dòng)系統(tǒng)的加持，一個(gè)人也可以把凈水器賣好！
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