要想破局，凈水器加盟商必須解決兩大難題，第一、如何吸引精準(zhǔn)客戶；第二、如何教育客戶購買。

要想吸引精準(zhǔn)客戶，必須打造有誘惑力的引流產(chǎn)品，并找到目標(biāo)客戶人群聚集的魚塘合作。

凈水機(jī)不能像其他服務(wù)一樣切割贈(zèng)送，所以就得找到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做前端引流，與凈水機(jī)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是什么呢？“水質(zhì)過濾器”是目前公認(rèn)最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質(zhì)進(jìn)行凈化，但對水中的雜質(zhì)過濾還是非常有效果的，成本 50 元，市場標(biāo)價(jià)可以是 200 元。

假如一臺(tái)凈水機(jī)能夠賺 1500 元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以 50 元的成本獲取一個(gè)精準(zhǔn)客戶，接觸 30 個(gè)成交 1 個(gè)就不賠錢，成交 2 個(gè)就賺了，其實(shí)這樣的成交比例是很容易做到的。

到底什么人群才是最精準(zhǔn)的呢？經(jīng)濟(jì)條件不能太差，并且受過教育，有健康意識(shí)的人，醫(yī)生、高級(jí)教師、生意做得稍微大一點(diǎn)的老板等都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。這些人都聚集在哪里呢？醫(yī)院、學(xué)校、商會(huì)或企業(yè)家俱樂部都能找到這些人的身影。

只要把“過濾器免費(fèi)上門安裝卡”送給這些單位，醫(yī)院和學(xué)?？梢杂脕戆l(fā)福利，商會(huì)和企業(yè)家俱樂部可以作為上繳會(huì)費(fèi)的回饋，就能輕松對接到這些目標(biāo)人群，且主動(dòng)打電話給你，要求你上門安裝。

然而，并不是上門安裝過濾器之后推銷凈水機(jī)就能賣出產(chǎn)品的，還必須設(shè)定好一系列的教育與成交流程。

在安裝過濾器的同時(shí)，為了提高成交率，可以帶上一個(gè)平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔凈飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，借著宣傳片制造的恐懼，順利引導(dǎo)出話術(shù)：“剛剛我給您安裝是水質(zhì)過濾器，只能起到過濾一些大顆粒雜質(zhì)的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質(zhì)凈化，還必須更深層次的處理，您跟我來，這里是一些水質(zhì)測試紙，我來幫您檢測一下水質(zhì)?！蓖ㄟ^水質(zhì)測試紙的檢測，立刻就能帶著目標(biāo)客戶直觀判斷出水質(zhì)的毒害，同時(shí)引導(dǎo)出第二段話術(shù)：“這樣吧，如果您重視水質(zhì)健康的話，我?guī)湍赓M(fèi)深層凈化一個(gè)星期，您看如何？”

只要潛在客戶答應(yīng)，就立刻把樓下車上的凈水機(jī)搬過來安裝好，并說：“這是我們公司讓水質(zhì)深層凈化且更加營養(yǎng)的凈水機(jī)，我給您接上，我們再來測試一下凈化后的水質(zhì)。”測試完之后，前后的對比立刻就顯現(xiàn)出來了。

這時(shí)候告訴潛在顧客，這臺(tái)凈水機(jī)可以免費(fèi)給他安裝一個(gè)星期，然后，送一些測試紙，讓他每天進(jìn)行對比，其實(shí)這就是一個(gè)讓他自我教育的過程，最后，在一個(gè)星期之內(nèi)，給他一些促銷政策，便很容易促成凈水機(jī)的成交。