做凈水器生意是長久的生意，如果你能讓客戶一次成交就成為永久客戶，你就是凈水器營銷高手，這樣你就不用每天在尋找新客戶的路上，因?yàn)槟阋呀?jīng)建立了一個(gè)客戶蓄水池，它就是你的自動(dòng)賺錢系統(tǒng)，你只要維護(hù)好這個(gè)系統(tǒng)，就不用擔(dān)心沒有客戶，賺不到錢了！
如何建立這個(gè)系統(tǒng)，小編今天試著就給大家講明白！
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)今，每個(gè)人都多多少少加入好幾個(gè)微信群，建立微信群就是我們營銷的好工具。
我們要建立引流拓客-截流留客-儲(chǔ)流蓄客-用流盈利的凈水器營銷系統(tǒng)的四部曲。
第一步：怎么引流拓客。就是把意向購買凈水器、有凈水器消費(fèi)能力的人群拉進(jìn)微信群。
這里關(guān)鍵是怎么引流，下面有幾種具體的方法，大家根據(jù)實(shí)際情況予以參考：
1、每個(gè)到訪門店顧客，掃群二維碼，贈(zèng)送一支TDS筆，為什么送這個(gè)，因?yàn)樗麄兓丶矣霉P檢測家里的水質(zhì)，如果不達(dá)標(biāo)就有購買凈水器的需求，自然就會(huì)想到你。
2、通過抖音、朋友圈、微信視頻號(hào)每天輸出凈水方面知識(shí)，健康用水方面的知識(shí)，有進(jìn)一步意向了解凈水器就把他們拉入微信群。
3、到社區(qū)或者相關(guān)單位開展健康飲水方面的講座，對(duì)有意向進(jìn)一步了解凈水器的人群引導(dǎo)他們掃群二維碼，進(jìn)入群。
還有很多種類似方法把有意向的人群拉進(jìn)群里，大家可以開闊思維。
第二步：截流留客。辛苦拉進(jìn)來的人不要讓他走了，不然前面的功夫就白費(fèi)了，關(guān)鍵一點(diǎn)不能讓群變成僵尸群，幾天都沒人說話，這樣的群是沒有意義的，群里的人自然會(huì)走。
我們要做的就是把群活躍起來，給群里的人提供價(jià)值。我們可以這樣做：
1、每天在群里分享對(duì)大家有用的飲水健康知識(shí)，包括怎么保證家里的水質(zhì)健康，如果內(nèi)容太單一，還可以換著分享內(nèi)容，或者當(dāng)天的新聞速遞，等等這些。
2、每隔幾天發(fā)個(gè)紅包，金額不在大小，在于調(diào)動(dòng)群里的氣氛，你也可以借此了解群里還有多少人在關(guān)注。
3、在群里搞活動(dòng)，比如關(guān)于凈水知識(shí)的搶答比賽，第一名的可以獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，比如凈水壺、TDS檢測筆等等。
通過這一系列的動(dòng)作，可以讓大家覺得這個(gè)群是有價(jià)值的群，不像有的群，加了進(jìn)去什么動(dòng)靜也沒有，沒幾天都把這個(gè)群忘了。
第三步：儲(chǔ)流養(yǎng)客。
就是培養(yǎng)群里的人有消費(fèi)凈水器的意識(shí)，還有服務(wù)好已經(jīng)購買了我們凈水器的客戶，比如告訴他們?cè)趺淳S護(hù)凈水器，怎么檢測水質(zhì)，及其有問題及時(shí)給他們解決，就是提供好的售后服務(wù)讓客戶信任我們，讓意向客戶進(jìn)一步對(duì)我們有好的印象。
第四步：用流盈利。
就是在群里開啟凈水器促銷活動(dòng)，通過我們前期的維護(hù)，很多人就會(huì)自動(dòng)購買我們的凈水器，自然成為我們的客戶。
通過這四步驟就形成一個(gè)獨(dú)具特色的閉環(huán)的凈水器營銷系統(tǒng)，我們循環(huán)反復(fù)做好這四步，我們就不怕沒有客戶，賺錢是自然而然的事情。
這個(gè)營銷系統(tǒng)要成功落地，需要凈水器加盟商安排一專人負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營。我曾經(jīng)用這個(gè)系統(tǒng)幫助一個(gè)汽車維修服務(wù)連鎖品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績4倍的增長，每個(gè)門店平均實(shí)現(xiàn)120萬的年利潤。
所以時(shí)代在變，新的科技手段日新月異，我們要跟上時(shí)代，用新科技賦能我們凈水器營銷，我們不能停留在20年前的門店坐商時(shí)代，這樣我們只能坐以待斃，對(duì)激烈的市場競爭毫無招架之力。