家用凈水器屬于涉水產(chǎn)品、被人類賦予“體外腎”的稱呼、也曾被形容為“又一個(gè)空調(diào)級的產(chǎn)品”，有人士稱凈水器是21世紀(jì)家電行業(yè)的最后一塊蛋糕，如果現(xiàn)在不做凈水器行業(yè)，那你將錯(cuò)過一個(gè)賺錢的好時(shí)代，有專家預(yù)測未來5年凈水器將形成3000億元的市場規(guī)模。那么對于凈水器代理商來說：需要了解哪些營銷技巧才能做大做強(qiáng)自己的品牌呢？
一、人脈是疏通關(guān)系最重要的一點(diǎn)
從凈水器代理來說：人脈資源就是每個(gè)人都會有朋友圈，而如何把朋友圈變成自己的資源，這個(gè)需要代理商自己去挖掘以及判斷分析。每個(gè)人都有屬于自己的朋友圈，你做好了自身朋友圈，那么你的人脈圈也會一圈圈的不斷擴(kuò)大。基本做了一年以上的經(jīng)銷商都會擁有老客戶，而老客戶是人脈圈中最重要的客戶資源，據(jù)調(diào)查：老客戶的二次銷售成功率高達(dá)85%以上，并且70%的老客戶都會幫忙轉(zhuǎn)介紹新的客戶。
想要擁有高質(zhì)量的老客戶，需要具備：嘴巴甜、常聯(lián)系（電話/短信等）、上門服務(wù)時(shí)態(tài)度熱情一點(diǎn)，而最重要的一點(diǎn)就是大度，不為一點(diǎn)小錢影響客情關(guān)系。剛開店的時(shí)候，老板可以親自送安裝工上門安裝的，與客戶聊天套近乎、交朋友、建立信任感。
二、選好的凈水器廠家
選對廠家有多重要，看市場中代理失敗經(jīng)歷就知道，好的廠家和品牌可以讓經(jīng)銷商借勢發(fā)力，節(jié)省很多不必要的時(shí)間和金錢浪費(fèi)。那么要怎樣才能選對廠家呢？首先我們要看廠家是否有領(lǐng)先于行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和好的產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)和好的產(chǎn)品再加上好的宣傳合作，那么本次創(chuàng)業(yè)也就成功了一半。
當(dāng)然選對凈水器廠家很重要，自身的資源和努力也很重要。只有自身擁有能力，才能更好的借助廠家實(shí)現(xiàn)成功。而能力是通過不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐得到的，能力越好廠家給的支持自然也就越多，自然也就會更加重視培養(yǎng)你，區(qū)域經(jīng)理也必然會把最好的資源給你，所以你所具備的能力、也是你借力的資本。
三、需要了解市場
在企業(yè)中一直有這樣一個(gè)詞“轉(zhuǎn)型與升級”，“轉(zhuǎn)型與升級”說到底就是學(xué)習(xí)和改變的一個(gè)過程，那么對于凈水行業(yè)的經(jīng)銷商來說需要學(xué)習(xí)些什么呢?小納認(rèn)為凈水器代理可以從這三個(gè)方面入手：1、深刻了解凈水這個(gè)行業(yè)，2、判斷這個(gè)凈水器行業(yè)在未來3-10年會不會興起，會不會有和其他行業(yè)一樣的一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，3、要學(xué)會洞察、分析和判斷。讓自己安定下來、不浮躁，靜下心來去學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式等等!提升自己的市場洞察力。
四、學(xué)習(xí)成功人士的人工經(jīng)驗(yàn)
1、向成功的同行學(xué)習(xí)（不止指本地區(qū)的同行、還指全國性的同行），雖然凈水行業(yè)的經(jīng)銷商沒有都做的風(fēng)聲水起，但不乏有成功的凈水大佬。所以你要走出去，多參觀、多拜訪、多交流、多學(xué)習(xí)，參加行業(yè)活動、交天下朋友讓自己有一幫同行的好哥們。
2、向不同行業(yè)的成功人士學(xué)習(xí)，每個(gè)地方都有建材市場、裝飾城等之類的市場，雖然是不同行業(yè)、但是有很多銷售思想是相通的，模式也是可以借鑒的，做建材行業(yè)賺到盆滿缽盈的比比皆是，除了機(jī)遇好、經(jīng)營也一定有獨(dú)特之處值得我們學(xué)習(xí)。
五、要有會改變現(xiàn)狀的心態(tài)
凈水器代理要想成功就需要先改變自己現(xiàn)有的思想，“財(cái)富就是思想”想要獲去財(cái)富就必須改變思想，當(dāng)然任何事物都有一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，不可能說今天改變了，明天就是另一番天地，改變是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程的，而心態(tài)是最重要的。