2014年熱點(diǎn)解說：國窖1573降價和停貨

熱點(diǎn)：

　　2014年7月25日，國窖1573宣布價格調(diào)整政策，相隔兩個月后，9月26日，瀘州老窖總經(jīng)辦向經(jīng)銷商發(fā)布了《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》。

　　熱點(diǎn)事件：

　 2014年瀘州老窖對于國窖1573主要做出了兩大調(diào)整，一個是降價。7月25日，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司在國窖1573經(jīng)銷商中期營銷工作會議上公布了降價方案：經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購成交指導(dǎo)價680元；而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市價779元，商場為799元。瀘州老窖針對國窖1573的另外一個舉措則是停貨。9月26日，瀘州老窖總經(jīng)辦向其經(jīng)銷商發(fā)布了《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》（下稱《通知》）。《通知》顯示：“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時間。”

　　熱點(diǎn)評價：

　　2013年國窖1573曾經(jīng)逆勢提價，一度成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時高端酒的銷售情況已經(jīng)不樂觀。不過之后市場情況仍不樂觀，高端酒需求量下降，且消費(fèi)回歸理性，致使高端酒市場的品牌集中度進(jìn)一步提高，在這種情況下，國窖1573的銷量也隨之下滑了。2014年，經(jīng)銷商的庫存壓力進(jìn)一步增加，有些不按規(guī)則出牌的經(jīng)銷商甚至降價銷售，影響了產(chǎn)品在市場上的良性發(fā)展。為了進(jìn)一步理順產(chǎn)品的價格，廠家在7月份下調(diào)了國窖1573的出廠價，這個做法獲得了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，因?yàn)樵诖酥�前，五糧液就調(diào)整了產(chǎn)品的出廠價，進(jìn)一步搶占了高端酒的市場，而且這對于同樣是濃香型的國窖1573來說形成了一定的市場壓力。此外，廠家這么做也是為了重塑經(jīng)銷商運(yùn)作市場的信心，如果庫存壓力太大，經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，有的可能會做出傷害品牌的舉動，畢竟身在第一線的經(jīng)銷商們能夠更快地感受到市場壓力。在降價的兩個月后，廠家發(fā)出了暫停供貨的通知，要求經(jīng)銷商不再進(jìn)貨，而是繼續(xù)消化庫存。

　　其實(shí)無論是降價，還是停貨，瀘州老窖所做的一切都是為了“控量保價”，這些舉措都是為了防止產(chǎn)品價格的繼續(xù)下滑，也是保護(hù)品牌價值的一種方法。對于瀘州老窖來說，在市場理順之后，還面臨著重新規(guī)劃市場的問題。

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