我堅(jiān)信，白酒行業(yè)終將觸底回升，但這個(gè)過(guò)程必然會(huì)存在優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，一部分企業(yè)肯定會(huì)死掉，一部分資本肯定會(huì)退出，但一定遵循波浪式前進(jìn)和螺旋式上升的規(guī)律，實(shí)現(xiàn)整體的段位式提升。這種提升，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、飲酒文化、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面，也體現(xiàn)在賣(mài)酒的方式上。白酒屬于傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來(lái)也遵循著傳統(tǒng)的賣(mài)酒方式�，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)都要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，作出相應(yīng)調(diào)整。酒企應(yīng)該由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放的、重體力的資源型的傳統(tǒng)工業(yè)向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)提升變革。這方面，國(guó)臺(tái)從建廠到產(chǎn)品制造，從理念創(chuàng)新到營(yíng)銷(xiāo)變革，再到2014年的微信營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)定制都做了相關(guān)調(diào)整。在新的形勢(shì)之下，移動(dòng)互聯(lián)需要大膽嘗試，但更需要理性地看待和操作，需要與之配套的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)。

　　我們還應(yīng)該看到，白酒是傳統(tǒng)的東西，要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賣(mài)酒，就必須將傳統(tǒng)和創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，和君咨詢(xún)提出的移動(dòng)互聯(lián)1.5模式，正是將線上互聯(lián)網(wǎng)和線下傳統(tǒng)終端結(jié)合的方式，我認(rèn)為在一定意義上，這種模式十分可行，目前很多企業(yè)也正在嘗試。這種模式直達(dá)消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，不僅有利于減少費(fèi)用，提升對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，也有助于提高營(yíng)銷(xiāo)效率。但不是所有的產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售。企業(yè)一般的產(chǎn)品，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)宣傳，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，但不能以此為主要銷(xiāo)售渠道。要做好移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作，有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意：第一，要有適合互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這點(diǎn)最重要。比如我們推出的國(guó)臺(tái)醬酒兩斤裝互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬產(chǎn)品。第二，企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者真正尊重和落地，而不是飛在天上只能看甚至看都看不到。第三，企業(yè)要給消費(fèi)者顯而易見(jiàn)的實(shí)惠。第四，迎合消費(fèi)者心理，全民營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮各種人脈和朋友圈。此外，聯(lián)合有實(shí)力的第三方平臺(tái)來(lái)推廣，更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

上一篇：盧小龍：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造塔，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是造浪
下一篇：馬金全：移動(dòng)互聯(lián)是輔助，傳統(tǒng)渠道仍是主流