雖然有波折，迎駕還是成功過會，據(jù)說口子窖也在積極籌備上市。如果是這樣，那么加上其他兩家早已上市的古井和金種子，徼酒陣營將會擁有四家上市公司。這樣，在上市酒企數(shù)量上，徽酒將成為唯一一個能和川酒相抗衡的陣營，川酒也有四家上市公司。

　　不過徽酒還是無法和川酒在規(guī)模上抗衡，徽酒這四家企業(yè)營業(yè)收入總量只有120多億元，不到五糧液的一半。但如果跟河北、北京、山西、陜西、湖北這些產(chǎn)區(qū)相比，徽酒陣營還是要更加厚實一點，無論是大中型企業(yè)數(shù)量，還是龍頭企業(yè)來相比較，都是有相當優(yōu)勢的。比如古井的規(guī)模和汾酒相差并不大，但比西鳳、四特、衡水老白干、牛欄山都要多一點。從徽酒陣營內(nèi)部來看，大中型企業(yè)數(shù)量較多，且整體上呈現(xiàn)出一種梯次發(fā)展的狀況：古井規(guī)模排第一，口子窖、種子和迎駕三家大企業(yè)緊隨其后，后面又有一堆中型企業(yè)依次跟進。在個人看來，這種梯次發(fā)展的狀況有利于充分競爭，避免了像陜西、江西那樣的一家獨大，大樹底下不長草的局面。

　　不管是整體規(guī)模還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，徽酒能取得這些成績都得益于它們內(nèi)部的競爭�；站破髽I(yè)通過區(qū)域內(nèi)部的良性競爭，合力將本區(qū)域做大、做強，真正做到了“西不入川、東不入皖”的境界。個人認為，區(qū)域性企業(yè)最有必要像徽酒陣營學(xué)習(xí)。

　　學(xué)什么？第一個就是戰(zhàn)略市場的選擇問題。對于區(qū)域性中小企業(yè)來說，如果你沒有差異化的產(chǎn)品和營銷模式，那么就必須老老實實地扎根本地市場，樹立長期運作的理念。這是一個戰(zhàn)略性的運營方向，很多企業(yè)直到最近幾年才意識到省內(nèi)市場的重要性，但對于徽酒而言，早在十多年前它們就開始注重省內(nèi)市場的精耕細作。當然，這方面徽酒也是走了“彎路”的。比如古井、口子是徽酒陣營里較早取得成功的企業(yè)，但他它們的成功都表現(xiàn)出一個由外而內(nèi)的變遷特點。在十多年前，古井挾老八大名酒之威一直以省外為開拓重點，從來都是面向全國的，而口子則通過口子窖曾經(jīng)在1998年開始便在全國北方市場取得了成功，但到了2005年之后，這兩個品牌不約而同地把重心放在省內(nèi)。隨著這兩個優(yōu)秀品牌殺個回馬槍，安徽就出現(xiàn)了省內(nèi)企業(yè)激烈競爭的狀態(tài)，大家各有各的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢價位。

　　扎根省內(nèi)并不是“蝸居”在家門口，而是到本省最前沿的陣地上：它們都不放棄省會市場的角逐，哪怕是宣酒這樣初出茅廬的新秀，也敢于集中資源在省會合肥市場打攻堅戰(zhàn)。這樣客觀上也提升了自己的競爭水平和競爭層次。

　　在聚焦省內(nèi)的同時，徽酒企業(yè)還非常注重在省外的布局。古井、口子早有省外的基礎(chǔ)，而迎駕、皖酒一直以來都不放棄省外市場，對全國市場正在由早期的“機會主義”變成了今天的主動戰(zhàn)略布局，看迎駕公布的數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)其在省內(nèi)市場的占比最近三年逐年遞減。

　　第二，向一個方向競爭，客觀上把蛋糕做大。仔細觀察一下徽酒產(chǎn)品，他們更喜歡在某一兩個共同價位上捉對廝殺，比如60～70元、百元左右這兩個核心價位。無論是古井、迎駕還是口子、種子，在這兩個價位上他們都聚焦了相當?shù)馁Y源，直接競爭。這就涉及另一個問題了，即他們都敢于投入，提高區(qū)域競爭門檻。需要注意的是，這種投入是由廠家主導(dǎo)的投入，都是用在消費者身上。所以這在客觀上造成了一個現(xiàn)象，徽酒的很多經(jīng)銷商規(guī)模很大，但盈利能力低下，他們的命運可以說都是掌握在廠家手里。而這側(cè)面也體現(xiàn)了徽酒的強勢。

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