8月6日，香港銀基集團(tuán)“品匯壹號(hào)云合伙”（以下簡(jiǎn)稱云平臺(tái)）盛典在北京舉行。這一活動(dòng)不僅宣告銀基集團(tuán)的云合伙平臺(tái)正式走進(jìn)北京、吹響進(jìn)軍全國的號(hào)角，出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的酒業(yè)大佬更是讓在場(chǎng)人士震撼。
“品匯壹號(hào)云合伙”北京盛典上，包括四川宜賓五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)張良，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉，四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚在內(nèi)的酒業(yè)巨頭紛紛出席，這在酒業(yè)活動(dòng)上是極其罕見的。
分析人士指出，這些酒業(yè)巨頭之所以為銀基“品匯壹號(hào)云合伙”平臺(tái)聚首，一方面是因?yàn)殂y基作為國內(nèi)酒水行業(yè)的上市企業(yè)，多年以來和業(yè)內(nèi)主要酒企保持了良好的合作關(guān)系，尤其是銀基在全球的渠道，更是為中國白酒開拓國際市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。另一方面則是因?yàn)�，“品匯壹號(hào)云合伙”在全國的極速布局，讓酒水巨頭重新認(rèn)識(shí)到銀基在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方面的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。
眾所周知，去年銀基已徹底打破連虧魔咒，逆勢(shì)反轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報(bào)顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達(dá)1.3億港元。
據(jù)記者了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)新型渠道，在銀基整體的銷售貢獻(xiàn)上占比超過百分之六十。也就是說，曾依靠傳統(tǒng)渠道做大做強(qiáng)的銀基僅用了三年時(shí)間便成功實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的改造。
銀基集團(tuán)董事局主席梁國興向記者表示，“中國現(xiàn)在的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合；在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，這樣才會(huì)讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。”
顯然，經(jīng)過三年多的探索轉(zhuǎn)型，立足于自身的成功經(jīng)驗(yàn)，銀基在“傳統(tǒng)渠道商+互聯(lián)網(wǎng)”的改造領(lǐng)域是有底氣的。據(jù)悉，銀基為幫助傳統(tǒng)酒商快速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
模式、團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這些是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功叩開互聯(lián)網(wǎng)之門的鑰匙。顯然，銀基敢于涉足B2B領(lǐng)域已是“萬事俱備”。
銀基集團(tuán)云平臺(tái)快速布局
5月29日，銀基集團(tuán)在河北保定重磅推出“品匯壹號(hào)云合伙”平臺(tái)體系，正式向行業(yè)宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)。短短60天，銀基便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇、天津等省、直轄市舉辦了超過20場(chǎng)地推巡演，共計(jì)吸引了過萬人參與。據(jù)銀基透露，截至目前，云平臺(tái)的進(jìn)駐的優(yōu)質(zhì)終端商家已直逼20000家，而且入駐云平臺(tái)的B端商家目前的成交率已高達(dá) 72.9%。
不但如此，從記者獨(dú)家了解到的云平臺(tái)前四站的地推效果來看：第一，銀基每到一地都能吸納超過500位終端注冊(cè)會(huì)員，高的多達(dá)750人；第二，入駐的B端會(huì)員在前幾天有超過七成會(huì)在云平臺(tái)產(chǎn)生交易，每一站成交金額都在500萬元左右。
顯然，銀基僅用了短短60天，便用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)證明了云平臺(tái)對(duì)于城市合伙人、B端會(huì)員等相關(guān)利益者的價(jià)值。而這也讓云平臺(tái)兩月前所提出的“建立覆蓋全國368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、吸納38萬家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員，服務(wù)超過1.38億的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)年交易額突破300億元”的規(guī)劃有了落地的可能。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，銀基“品匯壹號(hào)云合伙”的極速布局真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，一個(gè)顯著特征就是快。快主要表現(xiàn)在決策要快、產(chǎn)品推出要快、行動(dòng)要快、產(chǎn)品迭代要快、創(chuàng)新速度要快、變革要快和具有快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力�？炷苁蛊髽I(yè)迅速抓住機(jī)遇，捷足先登，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，將其他企業(yè)甩在身后。
銀基創(chuàng)新模式讓商家“心動(dòng)”
銀基云平臺(tái)僅用了60天便獲得十多個(gè)城市合伙人和過萬終端商的追捧，尤其是在北京首批就找到了十位城市合伙人，這在眾多新電商新模式中也算得上佼佼者，其全新的商業(yè)模式更是備受商家青睞。
首先，銀基全品類的產(chǎn)品矩陣。細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營權(quán)及自主定價(jià)權(quán)；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源；除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理以及開發(fā)的預(yù)調(diào)酒。
其次，銀基把云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。
銀基通過向合伙人放開云平臺(tái)，讓有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源的B端客戶入駐到平臺(tái)，這既是幫助用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國化覆蓋，同時(shí)也很好地解決了平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)多元化產(chǎn)品需求；這也是為何云平臺(tái)能夠短時(shí)間在多地與B端客戶實(shí)現(xiàn)生意往來的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，銀基集團(tuán)下一步還將繼續(xù)提速，像梁國興表示的那樣，“將用2年時(shí)間，甚至更快完成云平臺(tái)線下布局�！�
