春節(jié)臨近，不少消費者都在抓緊置辦年貨。作為重要的年貨品種，白酒進入春節(jié)銷售旺季沖刺期。茅臺等高端白酒一批價繼續(xù)上漲，線上線下銷售呈現(xiàn)火熱態(tài)勢。瀘州老窖則選擇控量，以保證節(jié)后的價格表現(xiàn)。
茅臺銷售火熱
茅臺集團近日發(fā)布“年貨節(jié)”戰(zhàn)報。1月1日至1月11日上午10時，茅臺電商銷售總額達16500萬元。其中，天貓平臺銷售比重最大，占全網(wǎng)48%，銷售額達8000多萬元。茅臺產(chǎn)品獨占酒水類銷售中前三名。
茅臺電商倉儲物流部主管表示，臨近春節(jié)，茅臺銷售量放大，物流一直緊張，合作的四家物流快遞公司德邦、順豐、中鐵、郵政每天都抽調(diào)人員來茅臺加班加點，每天至少保證1000箱的發(fā)貨量。
電商僅占茅臺酒銷售很小的比例，線下渠道占據(jù)銷售大頭，春節(jié)行情一路看漲。招商證券調(diào)研顯示，茅臺經(jīng)銷商普遍反饋廠家欠貨未發(fā)，1月初一批價穩(wěn)定在1150元/瓶左右。隨著渠道庫存不斷消化，近日一批價開始小步上漲。截至1月15日，各地茅臺一批價約在1180-1200元/瓶。渠道庫存不高，部分缺貨經(jīng)銷商只能采取高價調(diào)貨的方式，優(yōu)先供應(yīng)門店熟客。有經(jīng)銷商預計，1月21日后有可能拿到新貨，一批價或暫時穩(wěn)定。如果到貨量較少，一批價或繼續(xù)上漲，部分庫存極低的經(jīng)銷商甚至面臨春節(jié)斷貨的窘境。
除了常規(guī)酒，茅臺生肖酒以其稀缺性和應(yīng)時應(yīng)景，呈現(xiàn)出較強的吸睛效應(yīng)。1月13日，茅臺發(fā)布《關(guān)于各專賣店訂購雞年酒銷售》的通知，驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標準訂購丁酉雞年生肖紀念酒。這是自2014年起茅臺發(fā)布的第四款生肖酒，將在茅臺自營公司、電商、門戶網(wǎng)站、旗艦店首發(fā)銷售。茅臺雞年生肖酒預售價為1219元/瓶，正式發(fā)售價為1299元/瓶，僅在發(fā)布當天就創(chuàng)下了8噸銷售量，銷售金額達到1700萬元。目前該生肖酒市場售價約為1400元/瓶。
2014年以來，茅臺開發(fā)的甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陸續(xù)面市，并獲得市場認可。有經(jīng)銷商表示，茅臺此前推出的羊年生肖酒，剛開始僅賣1200元/瓶左右，現(xiàn)在漲到2300至2400元/瓶。茅臺雞年生肖酒作為個性化需求產(chǎn)品，價格仍有上漲空間。
瀘州老窖控貨
隨著茅臺酒的價格上漲，800元/瓶以下價位段高端白酒也迎來較大的價格彈性空間，同時酒企在保價提價方面借勢做足功課。
1月17日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)通知，將暫停接收國窖1573訂單。通知指出，公司開門紅銷售目標已基本實現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，避免春節(jié)前物流緊張的困擾，同時保證節(jié)后國窖1573的價格表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定：即日起，春節(jié)前后暫停接收國窖1573訂單。相關(guān)報道顯示，此次停貨的還有窖齡酒、頭曲、二曲。
瀘州老窖是2016年漲價次數(shù)最多的高端白酒，公司相繼于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日發(fā)布漲價通知，目前瀘州老窖1573經(jīng)典裝已調(diào)高至700元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖核心高端酒國窖1573的漲價是其在高端酒市場的跟隨策略，顯示出瀘州老窖在竭力縮小與茅臺、五糧液等的差距。此前茅臺、五糧液、瀘州老窖構(gòu)成白酒行業(yè)的第一梯隊，但近年來瀘州老窖有所落后，第一梯隊成員由“茅五瀘”變?yōu)椤懊┪逖蟆?茅臺、五糧液、洋河)。此次在量與價的選擇上，國窖1573采取了春節(jié)停貨保價格的措施。
西南證券指出，2017年瀘州老窖將圍繞“國窖、窖齡酒、瀘州老窖”構(gòu)成的三大品牌線，打造“國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲”五大單品，推進品牌“瘦身”，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行清理、整合、淘汰，凍結(jié)條碼近2000個，將優(yōu)勢資源向主力產(chǎn)品聚焦。五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃包括：國窖1573保持穩(wěn)定；頭曲、二曲占整體銷售比例30%左右；窖齡酒定位高于特曲，低于1573；特曲定位傳統(tǒng)，調(diào)價為窖齡酒騰出空間。公司預計2017年收入增速將在20%以上，未來力爭回歸白酒企業(yè)前三甲。
