距離中秋、國慶雙節(jié)還有一周，高端名酒也將迎來年內(nèi)的大考。曾一度傾廠商全力將價(jià)格穩(wěn)定在1299元的茅臺(tái)、持續(xù)加碼"百城千縣萬店"項(xiàng)目的五糧液、年內(nèi)出廠價(jià)上漲超百元的國窖1573、新晉為“第三大單品” 的水晶劍劍南春等全國化大單品的市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)如何呢，記者就此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。
茅臺(tái)：供需難平衡，部分市場(chǎng)批價(jià)超出1299元
雙節(jié)臨近，隨著需求量的增加，穩(wěn)定在1299元的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)有所松動(dòng)，根據(jù)記者調(diào)查，目前市場(chǎng)上茅臺(tái)供需矛盾再次凸顯，終端零售價(jià)在1299-1600元不等；大部分省區(qū)一批價(jià)超出1299元，北京市場(chǎng)一批價(jià)上漲至1370元。具體情況如下表：
茅臺(tái)“8.28會(huì)議”后，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)短暫降溫，廠家穩(wěn)市初顯效果。根據(jù)記者此前調(diào)查，一個(gè)月之內(nèi)，茅臺(tái)迅速向市場(chǎng)增加投放量，飛天茅臺(tái)批價(jià)回落至廠家期望值。但隨著“雙節(jié)”的到來，高端酒市場(chǎng)供需關(guān)系悄然轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商稱1299元的價(jià)格紅線太難堅(jiān)守。
“經(jīng)歷了此次調(diào)整，廠家基本可以保證茅臺(tái)市場(chǎng)的穩(wěn)定。”一位不愿具名的大商向記者透露：“9月10日-20日的發(fā)貨量降下來了， 20日開始又有一波放量�！�
茅臺(tái)“北京會(huì)議”上透露，今年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量將增加到6200噸，與此同時(shí)，9月初，茅臺(tái)云商正式全面上線，茅臺(tái)方面要求經(jīng)銷商30%合同量在云商渠道完成，70%仍然由經(jīng)銷商自己決定。茅臺(tái)廠方的舉措使得飛天茅臺(tái)價(jià)格一度�？吭�1299的坐標(biāo)點(diǎn)，目前，雖然供求平衡略被打破，但依舊有不少核心市場(chǎng)仍然堅(jiān)守著1299元的陣地。
“增量后茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格回歸并逐漸穩(wěn)定，反正都是1299元，我們的茅臺(tái)酒100%的量都可通過茅臺(tái)云商進(jìn)行購買�！痹谪浽摧^充足的成都市場(chǎng)，仁益商貿(mào)負(fù)責(zé)人向記者如此表示。
五糧液：零售價(jià)逼近1000元，批價(jià)小幅上漲
五糧液從去年開始按月配額，今年減量，隨著中秋國慶雙節(jié)的到來，普五市場(chǎng)供應(yīng)不足的狀態(tài)開始爆發(fā)出來。目前，五糧液零售標(biāo)價(jià)基本統(tǒng)一為969元一瓶，包括線下渠道以及京東、天貓、蘇寧易購等官方旗艦店。
隨著終端價(jià)格的上漲，五糧液的渠道價(jià)格也隨之上漲，目前，五糧液的市場(chǎng)批價(jià)在810-850元左右，具體情況如下表：
得益于高端酒市場(chǎng)需求的增加，五糧液今年減量供應(yīng)使得市場(chǎng)價(jià)格在年內(nèi)持續(xù)上漲。五糧液股份公司品牌管理事務(wù)部部長(zhǎng)陳翀?jiān)诮赵_表示，五糧液目前供不應(yīng)求，市場(chǎng)上大面積缺貨，經(jīng)銷商的庫存率低于5%，整個(gè)市場(chǎng)到廠家都屬于搶貨源的狀態(tài)。
“目前普五、1618的市場(chǎng)需求量都在增加，批價(jià)、團(tuán)購價(jià)甚至零售價(jià)均不同程度上漲，目前廠家聯(lián)合大商們開始對(duì)渠道進(jìn)行梳理，以保證‘雙節(jié)’市場(chǎng)出貨價(jià)的穩(wěn)定�！币晃晃寮Z液經(jīng)銷商向記者表示。
國窖1573：820元回購，雙節(jié)迎漲價(jià)大考驗(yàn)
為跟上飛天茅臺(tái)、五糧液前進(jìn)的步伐，今年，國窖1573瞄準(zhǔn)超高端白酒市場(chǎng)，相繼啟動(dòng)了“七星盛宴”、“國窖薈”等一系列品牌建設(shè)項(xiàng)目，與此同時(shí)，國窖1573不斷強(qiáng)化“雙124”工程，打造優(yōu)質(zhì)核心終端渠道、發(fā)展忠實(shí)核心消費(fèi)者，并通過多次停貨、漲價(jià)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)渠道與消費(fèi)者的良性互動(dòng)。
目前，國窖團(tuán)隊(duì)正加強(qiáng)市場(chǎng)巡查監(jiān)督，對(duì)終端價(jià)在820元以下的產(chǎn)品以820元的價(jià)格進(jìn)行回購；國窖1573市場(chǎng)一批價(jià)在740-780左右，具體情況如下：
為了更好地在中秋、國慶雙節(jié)穩(wěn)定并提高國窖1573的品牌價(jià)值、價(jià)格體系以及市場(chǎng)份額，7月-8月，國窖1573團(tuán)隊(duì)在大區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了不同的“會(huì)戰(zhàn)”，開展了包括終端陳列、網(wǎng)點(diǎn)鋪貨、渠道梳理等一系列工作，統(tǒng)一各大區(qū)市場(chǎng)出貨價(jià)格、調(diào)控了渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的利潤并且完善了物流配送。
“此前，國窖1573調(diào)價(jià)幅度較大，現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商都在加大宣傳、動(dòng)銷力度，希望通過雙節(jié)，來消化掉上漲的差價(jià)。”一位國窖片區(qū)經(jīng)理向記者表示，此次雙節(jié)可以算是國窖1573將計(jì)劃外出廠價(jià)上漲至810元之后的一次大考，國窖團(tuán)隊(duì)正加大品牌建設(shè)和市場(chǎng)整合力度，希望借銷售旺季來縮小國窖1573與五糧液市場(chǎng)價(jià)之間的差距。
“終端成交價(jià)正緩慢上漲，終端動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超過100%。”一位國窖1573片區(qū)經(jīng)理向記者表示，國窖今年銷售情況還是十分可觀，具體數(shù)字不便透露。
劍南春：終端標(biāo)價(jià)428元，目標(biāo)壟斷次高端
作為全國化的又一大單品，水晶劍在2017年財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售回款近80億；業(yè)績(jī)暴增，給了劍南春漲價(jià)的底氣。9月13日，四川匯金商貿(mào)發(fā)布漲價(jià)信息，對(duì)旗下水晶劍劍南春、珍藏級(jí)劍南春、金劍南K6渠道價(jià)格分別進(jìn)行提升，其中水晶劍劍南春價(jià)格漲至418元。
堅(jiān)守次高端讓劍南春在市場(chǎng)獲得了更多的擁躉，目前，水晶劍劍南春市場(chǎng)批價(jià)在345-360左右，具體情況如下：
據(jù)劍南春內(nèi)部人士透露，劍南春此次漲價(jià)是希望在次高端保持著領(lǐng)先但不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，在未來5年內(nèi)進(jìn)一步努力，壟斷次高端價(jià)格帶。
“市場(chǎng)庫存較少，不少經(jīng)銷商開始尋求計(jì)劃外增量。”成都一位大商表示，目前自己渠道水晶劍屬于供不應(yīng)求狀態(tài)，喜宴市場(chǎng)開瓶率正逐漸走高。在記者調(diào)查中，劍南春目前市場(chǎng)標(biāo)價(jià)基本為428元/瓶，比廠家預(yù)期高10元，且動(dòng)銷良好。
“畢竟‘茅五劍’品牌價(jià)值在哪，劍南春與茅臺(tái)、五糧液價(jià)格相差那么多，所以很容易被消費(fèi)者接受�！鄙鲜龃笊萄a(bǔ)充到。
國慶、中秋 “雙節(jié)”期間，茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、劍南春又將有什么樣的表現(xiàn)，歡迎小伙伴們留言討論。
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