于吉廣是酒行業(yè)的傳奇人物，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中華老字號(hào)”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“全國(guó)三綠工程暢銷(xiāo)品牌”、“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“中國(guó)信息化500強(qiáng)”、“中國(guó)白酒工業(yè)十大影響力品牌”、“中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)納稅信用A級(jí)企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)；同時(shí)被評(píng)為“北京用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“北京十大名企、十大名牌”、“北京納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“納稅A級(jí)企業(yè)”、“懷柔區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)十佳企業(yè)”。

　　2006年11月14日，一紙公告震驚了紅星。因個(gè)別員工違規(guī)使用電器，于吉廣決定對(duì)3名高管副職、8名中層干部、8名當(dāng)事人分別處以1000元至400元不等的罰款，并自罰1500元。這件事對(duì)全廠(chǎng)職工的觸動(dòng)很大，使員工深切感受到于吉廣從嚴(yán)治企、以身作則的決心，也是他提出的企業(yè)管理“從大處著眼、從小處人手，從干部抓起、從自己做起”的真實(shí)寫(xiě)照。

　　于吉廣在企業(yè)管理上，強(qiáng)調(diào)效率、紀(jì)律、責(zé)任。他說(shuō)：企業(yè)應(yīng)該和軍隊(duì)一樣成為最有效率、最講紀(jì)律的組織，企業(yè)管理的核心就是構(gòu)建責(zé)任體系。我們必須從建章建制入手，狠抓職責(zé)到位，提高執(zhí)行力，提高工作效率。于吉廣在企業(yè)管理上的軍人風(fēng)度不僅體現(xiàn)于剛毅威猛的外表、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，更體現(xiàn)在他敢于管理和善于管理的行動(dòng)上。他自認(rèn)“辦事不講情面，比較硬”，他最煩的話(huà)是“下不為例”。他在各種場(chǎng)合多次表明，公司必須嚴(yán)格管理，切實(shí)執(zhí)行獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)功罰過(guò)的治企原則；同時(shí)要善于管理，按規(guī)則辦事，用制度管人，切實(shí)提高管理的科學(xué)性和有效性。

　　近年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入高成本時(shí)期。2004-2008年，公司年新增減利因素從2000萬(wàn)元高漲至1億多元。針對(duì)成本上漲，于吉廣參與提出了“抓增值、控減值、找短板、攻難點(diǎn)”的管理方針，強(qiáng)化目標(biāo)管理和全面預(yù)算管理，要求每個(gè)部門(mén)都要與公司簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)和收入支出的預(yù)算計(jì)劃書(shū)。做到了按計(jì)劃完成收入目標(biāo)，按預(yù)算控制成本費(fèi)用。他把管理的范圍由生產(chǎn)領(lǐng)域向整個(gè)價(jià)值鏈拓展，向前延伸至產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物資采購(gòu)，向后延伸到市場(chǎng)開(kāi)拓和控制；他把管理空間分為供應(yīng)成本、生產(chǎn)成本和客戶(hù)成本，把管理的對(duì)象分為“人力流、物資流、信息流、資金流”。在工作中，他強(qiáng)調(diào)要抓住“一賣(mài)三買(mǎi)”這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一賣(mài)就是賣(mài)產(chǎn)品，三買(mǎi)就是買(mǎi)物資、買(mǎi)資金（貸款）、買(mǎi)人才，力爭(zhēng)做到“買(mǎi)得賤、賣(mài)得貴、中間（生產(chǎn)）環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”。他要求公司物資部門(mén)實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)、比價(jià)采購(gòu)；銷(xiāo)售部門(mén)把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用集中用于重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)；生產(chǎn)部門(mén)千方百計(jì)節(jié)能降耗。2008年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利稅總額均創(chuàng)歷史最好水平。

　　于吉廣任總經(jīng)理以來(lái)，公司及紅星品牌先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中華老字號(hào)”、“全國(guó)三綠工程暢銷(xiāo)品牌”、“中國(guó)白酒工業(yè)十大影響力品牌”等稱(chēng)號(hào)。在這些榮譽(yù)背后，蘊(yùn)含著于吉廣所承受的巨大的壓力、難言的艱辛、無(wú)畏的勇氣和創(chuàng)新的氣概。

　　俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。全國(guó)3.5萬(wàn)家大小白酒廠(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)，其殘酷性不言而喻。特別是2001年的稅收政策調(diào)整，使“紅星”每年新增七、八千萬(wàn)元稅收，企業(yè)面臨著滅頂之災(zāi)。作為當(dāng)時(shí)主管營(yíng)銷(xiāo)的副總，于吉廣的壓力之大，別人難以感受。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，于吉廣又煥發(fā)出軍人的風(fēng)采。他發(fā)出誓言：增強(qiáng)抗壓精神，提高應(yīng)變能力，唱好“國(guó)歌”、“國(guó)際歌”和“路在腳下”這三支歌，發(fā)揚(yáng)“千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)”這“四千精神”，艱苦奮斗，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新思路，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)績(jī)。他身體力行，深入市場(chǎng)、親訪(fǎng)客戶(hù)、謀劃方案、落實(shí)措施，足跡踏遍31個(gè)省市區(qū)。

　　于吉廣提出“苦干不傻干、大干加巧干”。他積極推動(dòng)企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，在注重產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確市場(chǎng)定位。于吉廣結(jié)合公司特點(diǎn)，總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，參與提出了一套比較完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，主要體現(xiàn)為一個(gè)方針、兩個(gè)原則、三個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。一個(gè)方針就是“保結(jié)構(gòu)、上規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針；兩個(gè)原則，一個(gè)是主攻重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品的“雙重原則”，一個(gè)是高檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品齊發(fā)展的“一高一低原則”；三個(gè)戰(zhàn)略就是品牌發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商以吸引顧客追求銷(xiāo)量為目的，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的一些“紅星”產(chǎn)品進(jìn)行逆價(jià)銷(xiāo)售（即低于出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售）的行為，于吉廣果斷決定：向經(jīng)銷(xiāo)商收取保證金，違規(guī)者受罰。從而維護(hù)了正常的市場(chǎng)秩序，確保公司產(chǎn)品順價(jià)銷(xiāo)售。

　　于吉廣在經(jīng)營(yíng)工作中，多次調(diào)整銷(xiāo)售部門(mén)的組織機(jī)構(gòu)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)力度，不斷進(jìn)行市場(chǎng)整合、產(chǎn)品整合、品牌整合，在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上努力提高產(chǎn)品檔次和市場(chǎng)份額。于吉廣對(duì)廣告語(yǔ)也適時(shí)進(jìn)行更新，從最初的“紅星二鍋頭好喝不上頭”，到后來(lái)的“紅星御酒融進(jìn)你我真情”，再到現(xiàn)在的“品不夠的京味，離不開(kāi)的紅星”，反映“紅星”品牌宣傳從質(zhì)量訴求到感情訴求再到文化訴求的提升。

　　2004-2008年，“紅星”白酒市場(chǎng)綜合占有率均位居全國(guó)白酒行業(yè)前列；公司清香型白酒銷(xiāo)量多年來(lái)一直位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一位；紅星白酒目前不僅暢銷(xiāo)全國(guó)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)，而且出口到世界五大洲的二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！凹t星”的銷(xiāo)售收入年年邁上一個(gè)新臺(tái)階，公司連‘續(xù)入選“北京市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

　　2003年2月，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒悄然上市，一石激起千層浪。它不僅打破了二鍋頭是低檔酒的傳統(tǒng)觀(guān)念，而且率先填補(bǔ)了北京沒(méi)有高檔白酒的空白，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)歷史性的跨越。青花瓷紅星二鍋頭的問(wèn)世，浸透著于吉廣的心血和汗水。

　　公司為什么要開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品？于吉廣對(duì)此做了如下發(fā)言：

　　“紅星”始建于1949年5月，“紅星二鍋頭”至今也有半個(gè)多世紀(jì)的歷史了。但花開(kāi)花落是自然界的規(guī)律，優(yōu)勝劣汰是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則。市場(chǎng)只同情強(qiáng)者，而并不偏愛(ài)“老”者。如何使老字號(hào)企業(yè)和傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，是社會(huì)關(guān)注的話(huà)題，也是“紅星”始終在思考和實(shí)踐的課題。

　　在建國(guó)后的幾十年內(nèi)，“紅星”走的是一條優(yōu)質(zhì)低價(jià)、實(shí)惠百姓的經(jīng)營(yíng)之路，追求的是物美價(jià)廉的大眾名酒，這是當(dāng)時(shí)的歷史條件所決定的。這種狀況使紅星二鍋頭走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，成為尋常百姓一口一口品出來(lái)的名牌和離不開(kāi)的“當(dāng)家酒”。有的媒體曾以《紅星二鍋頭紅透京城》為題，報(bào)道了消費(fèi)者喜愛(ài)它的盛況；但另一方面，也給人造成紅星二鍋頭是低檔酒的印象。

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，人民的物質(zhì)、文化生活水平更加提高。從消費(fèi)者的角度看，飲酒已不再單純是為滿(mǎn)足“解饞”的需要，而成為一種文化的享受和感情訴求的通路。面對(duì)新的歷史機(jī)遇期，北京作為首都應(yīng)該有自己的高檔白酒，“紅星”作為北京的老字號(hào)企業(yè)和京文化的代表產(chǎn)品應(yīng)該率先進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　于吉廣不僅善說(shuō)而且善做。作為高檔酒開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍人物，他從新產(chǎn)品酒體風(fēng)格的選擇確定，產(chǎn)品包裝風(fēng)格的選型、設(shè)計(jì)，都親自參與調(diào)研策劃，終于在2003年推出了高檔的“紅星（青花瓷）珍品二鍋頭酒”。該酒銷(xiāo)量逐年大幅遞增，并于2005年被評(píng)為北京市產(chǎn)品創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，2006年其包裝設(shè)計(jì)又獲得了由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局舉辦的第二屆外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利大賽銀獎(jiǎng)。在于吉廣組織下，2004年又推出了更高檔的“紅星1949珍藏酒”，第一批產(chǎn)品目前已經(jīng)售罄。這兩款高檔酒的成功問(wèn)世，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和思想觀(guān)念更新上的自我突破，并且為企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，是“紅星”60多年發(fā)展史上的一個(gè)閃光點(diǎn)。

　　近年來(lái)，“紅星”推出新產(chǎn)品89項(xiàng)，上市59個(gè)，形成了普通、特制、精品、珍品、珍藏品五大產(chǎn)品系列，年銷(xiāo)量8萬(wàn)多噸。目前，“紅星”既有物美價(jià)廉的大眾酒，也有市場(chǎng)定價(jià)較高的高檔酒，形成高中低檔俱備、百花齊放、雅俗共賞的產(chǎn)品群，在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又極大地提高了“紅星”的形象。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使“紅星”既是民牌又是名牌的特色更加突出，使“紅星”的產(chǎn)品不僅進(jìn)入尋常百姓家，而且也能登上大雅之堂。

　　在今年初召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)上，于吉廣對(duì)業(yè)務(wù)人員和家屬表示了衷心的感謝和崇高的敬意，見(jiàn)到出差歸來(lái)的員工，他總要說(shuō)一句“辛苦了”。這一聲聲問(wèn)候表達(dá)了公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)，也展現(xiàn)了于吉廣的俠骨柔腸。他經(jīng)常講“一切為了人、一切依靠人是我們一切工作的宗旨，報(bào)效國(guó)家、服務(wù)社會(huì)、回報(bào)股東、善待員工是我們一切工作的準(zhǔn)則�！�

　　于吉廣是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

　　于吉廣任職期間，公司遇到的困難之多、壓力之大、任務(wù)之重是“紅星”60多年歷史上所未有過(guò)的，他與公司前任總經(jīng)理張金鋼等同志一起沉著應(yīng)對(duì)，化解了巨額虧損的風(fēng)險(xiǎn)。自2000年9月公司成立至2008年末，公司共上繳稅金近23億元。公司“十五”期間入選“全國(guó)納稅信用A級(jí)企業(yè)”和“北京市納稅百?gòu)?qiáng)”，連續(xù)多年居懷柔區(qū)納稅第一大戶(hù)，并獲“懷柔區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)十佳企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

　　于吉廣為企業(yè)制定了“以一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求”的方針。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品無(wú)論檔次高低，都必須要有相應(yīng)的質(zhì)量保證作為根基，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)論怎樣調(diào)整，飲用的安全性始終是必須堅(jiān)持的第一要?jiǎng)?wù)。為此，他大力推行標(biāo)準(zhǔn)化管理。公司先后通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系、綠色食品、計(jì)量保證能力、IS014001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、IS022000食品安全管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化良好行為4A級(jí)企業(yè)的認(rèn)證。于吉廣始終堅(jiān)持為最廣大消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，力求做到產(chǎn)品物有所值、性?xún)r(jià)比最好，使各階層的消費(fèi)者都能得到實(shí)惠�！凹t星二鍋頭”在歷次國(guó)家質(zhì)量抽檢中均為合格產(chǎn)品，連續(xù)多年被北京市質(zhì)監(jiān)局認(rèn)定為“北京名牌”，并榮獲多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)�！凹t星特制二鍋頭”被國(guó)家質(zhì)監(jiān)局作為同類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)樣使用。

　　于吉廣強(qiáng)調(diào)：抓職責(zé)到位，首先是總經(jīng)理的職責(zé)要到位，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。他說(shuō)：“從企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的角度講，我也是給股東打工的，一定要維護(hù)好股東權(quán)益”。“十五”期間公司年年向股東分紅，國(guó)有資產(chǎn)年年實(shí)現(xiàn)增值。

　　善待員工，創(chuàng)建和諧。于吉廣說(shuō)：“尊重職工、關(guān)愛(ài)職工、培養(yǎng)職工、善待職工，使員工與企業(yè)真正融為一體，是公司和諧發(fā)展的根基”。他堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，用科學(xué)的理論武裝人，用發(fā)展的宏圖凝聚人，用科學(xué)的制度激勵(lì)人，用良好的環(huán)境吸引人。他堅(jiān)持職工代表大會(huì)制度，每年兩次向職工報(bào)告工作；他大力開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，發(fā)揮員工的聰明才智；他重視在崗培訓(xùn)，為員工提供自身發(fā)展的機(jī)會(huì)；他組織開(kāi)展資格認(rèn)證，有915名員工獲得初、中、高級(jí)職稱(chēng)；他切實(shí)維護(hù)職工的物質(zhì)利益，為員工足額繳納各類(lèi)保險(xiǎn)，每年都給職工增加工資；他關(guān)心員工的身心健康，定期為職工進(jìn)行體檢。

　　于吉廣說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”。為制定《“紅星”十一五發(fā)展規(guī)劃》，公司于2006年初成立了規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組，于吉廣親任組長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力，八易其稿的《“紅星”十一五發(fā)展規(guī)劃》，通過(guò)了董事會(huì)、股東大會(huì)的審批。

　　于吉廣提出：“紅星”在“十一五”期間，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以“新北京、新奧運(yùn)”為契機(jī)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模為基礎(chǔ)，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線(xiàn)，以文化建設(shè)為依托，以做大市場(chǎng)為目標(biāo)，優(yōu)化資源配置，突出自主創(chuàng)新，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做強(qiáng)做優(yōu)“紅星”�，F(xiàn)在讓于吉廣魂?duì)繅?mèng)繞的是：如何使“紅星”更好地“紅透京城、紅遍全國(guó)、紅火世界”，再鑄“紅星”新的輝煌！

　　“滄海橫流，方顯英雄本色”，于吉廣經(jīng)常用這句話(huà)勉勵(lì)員工。其實(shí)，于吉廣也正是在與困難的搏斗中，展現(xiàn)出他很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

　　在于吉廣被授予“北京市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)時(shí)，他說(shuō)：“榮譽(yù)歸于大家，創(chuàng)業(yè)尚未完成。我們要一切從零開(kāi)始！”

　　1977-1981年，中國(guó)人民解放軍51118部隊(duì)?wèi)?zhàn)士；

　　1981-1994年，擔(dān)任北京東郊葡萄酒廠(chǎng)車(chē)間主任、廠(chǎng)長(zhǎng)助理、副廠(chǎng)長(zhǎng)；

　　1994-1998年，先后擔(dān)任北京紅星釀酒集團(tuán)公司葡萄酒分公司、酒業(yè)分公司副經(jīng)理、經(jīng)理；

　　1998-2000年，先后擔(dān)任北京紅星釀酒集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理；

　　2000年8至今，先后擔(dān)任北京紅星股份有限公司副總經(jīng)理、黨委委員、總經(jīng)理、黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)。懷柔區(qū)人大常委會(huì)委員。

　　2006年，榮獲北京市國(guó)資委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱(chēng)號(hào)；

　　2007年、2008年，連續(xù)兩年榮獲托京市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家稱(chēng)號(hào)。

　　于吉廣同志參與撰寫(xiě)的《北京市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果》連續(xù)三年獲得一等獎(jiǎng)；

　　2006年：參與撰寫(xiě)的《落實(shí)“一高一低戰(zhàn)略”引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展》獲得北京市第二十一屆北京市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；

　　2007年：參與撰寫(xiě)的《“雙重”目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)建與實(shí)施》獲得北京市第二十二屆北京市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；

　　2008年：參與撰寫(xiě)的《“抓增值控減值找短板攻難點(diǎn)戰(zhàn)略”的構(gòu)建與實(shí)施》獲得北京市第二十三屆北京市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。