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金志國_領(lǐng)軍功臣

  金志國,1956年出生,十屆全國人大代表、青島啤酒股份有限公司總裁。1975年參加工作,在青島啤酒工作了30多年,畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院,曾當(dāng)選2006中國十大“人民最尊敬的企業(yè)家”!

  • 中文名:金志國
  • 出生日期:1956年
  • 職位:青島啤酒股份有限公司總裁
  • 榮譽(yù):人民最尊敬的企業(yè)家
人物歷程
青啤的設(shè)計師

  2001年8月29日,青島啤酒董事會一紙任命,金志國一下被推到前臺,出任青島啤酒股份有限公司總裁。由此刻起,青島啤酒的戰(zhàn)略計劃開始由彭作義時期的“做大做強(qiáng)”變成了“做強(qiáng)做大”,看似不經(jīng)意的順序調(diào)換,卻反映出青啤戰(zhàn)略由“外部擴(kuò)張”向“內(nèi)部整合”的重大轉(zhuǎn)型。青島啤酒謀略整合全局至此開始。

  “啤酒作為傳統(tǒng)行業(yè),不應(yīng)該是一個變兩個、兩個變四個的快速裂變過程,那樣跨越式的發(fā)展早晚要摔倒,抓住機(jī)會可以跳一步,但是持續(xù)地跳肯定摔倒,能力和規(guī)模的擴(kuò)張一定要同步,它不應(yīng)該有大起大落。它一定是有合理的東西做支撐,這就是傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)律。”金志國認(rèn)為一個企業(yè)若在短時間內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大了2~3倍,以前的經(jīng)營理論必然不能再適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,為了永續(xù)經(jīng)營和更健康地發(fā)展,這個企業(yè)就要對自己的環(huán)境、使命、核心競爭力反復(fù)提出疑問,對發(fā)展中的風(fēng)險和危機(jī)進(jìn)行思考。

  金志國的辯證思維是他擅長謀略的根本,他的戰(zhàn)略藍(lán)圖——在充分的準(zhǔn)備工作后,發(fā)力加速向前。開始,他針對整個市場形勢,了解自己的實(shí)際情況,關(guān)閉了部分不盈利的工廠,給很多人留下了懸念。通過內(nèi)部整合、市場整合、品牌整合等一系列的調(diào)整,青啤市場運(yùn)作能力、管理能力、員工素質(zhì)都有很大提升,無論在市場開拓方面,還是生產(chǎn)運(yùn)營管理方面都有足夠能力支撐企業(yè)的高速發(fā)展,整合已經(jīng)給青啤奠定了比較深厚的基礎(chǔ)。

  在整個變革過程中,金志國的角色是設(shè)計師和布道者,按照他的構(gòu)想和實(shí)施意圖,深度整合與組織變革在平穩(wěn)推進(jìn)中。2002年,青啤與美國AB公司結(jié)盟,對青島啤酒而言,引進(jìn)資本的同時,更重要的是把AB公司的市場營銷經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),現(xiàn)代化的企業(yè)管理機(jī)制也一并引進(jìn)了青啤,加速青島啤酒國際化進(jìn)程。AB,是一匹狼,毋庸置疑!金志國說,與狼共舞,自己也要成為一匹狼,狼群的實(shí)力比孤狼要強(qiáng)得多。在這一年中,青島啤酒不僅順利地繼續(xù)他的整合過程,還進(jìn)行了兩起大的并購。在取得市場成功后順利建廠臺灣,青島啤酒進(jìn)一步加快了海外擴(kuò)張的步伐。

  金志國對青啤這幾年的整合這樣理解,“青島啤酒這幾年來,通過前一輪的擴(kuò)張再進(jìn)入到整合,我們在整合的過程中實(shí)際上也在進(jìn)行擴(kuò)張,整合的是資源,擴(kuò)張的是能力!

  5年后,青島啤酒一改低調(diào)姿態(tài),顯得活躍異常,毫不畏懼地展示自己的進(jìn)取之心。2007年2月12日,青島啤酒第三有限公司年產(chǎn)40萬千升啤酒項(xiàng)目一期20萬千升項(xiàng)目開工建設(shè);4月23日,青島啤酒二廠“新增20萬千升擴(kuò)建項(xiàng)目”竣工,投產(chǎn)后青啤二廠的產(chǎn)能將達(dá)到45萬千升,成為青島啤酒公司生產(chǎn)能力最大的工廠;4月24日濟(jì)南新建年產(chǎn)啤酒40萬千升的生產(chǎn)項(xiàng)目一期30萬千升項(xiàng)目開工奠基,年底投產(chǎn);2007年底,青島啤酒(徐州)彭城有限公司搬遷新建一期20萬千升的項(xiàng)目也將預(yù)計投產(chǎn),在4月19日結(jié)束的青啤董事會上又批準(zhǔn)了青島啤酒(日照)有限公司年產(chǎn)啤酒22萬千升搬遷項(xiàng)目和四川成都新建年產(chǎn)啤酒20萬千升(一期10萬千升)生產(chǎn)基地項(xiàng)目。

  青島啤酒五年積累功力深厚,總裁金志國在談到新一輪的擴(kuò)張時這樣表示,“通過5年的整合,青島啤酒經(jīng)營能力大大提高,所以新一輪增長是必然的,任何一個企業(yè)不能永遠(yuǎn)的擴(kuò)張,也不可能永遠(yuǎn)的整合。整合和擴(kuò)張是在交替的,在整合積聚力量之后,青啤會步入一個整合與擴(kuò)張并舉的時期。青島啤酒作為中國知名啤酒品牌、在世界上具有影響力的品牌,有責(zé)任保持和發(fā)展在全國的領(lǐng)先地位,這也是青島啤酒每個員工的歷史責(zé)任。隨著整合的深入,青島啤酒強(qiáng)身健體,相信新一輪的擴(kuò)張,能力會更強(qiáng),速度會更快。未來三年是青島啤酒飛速發(fā)展的三年,做中國啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,做國際市場開拓者的戰(zhàn)略模式定位讓青島啤酒堅定的邁出了二次擴(kuò)張的步伐!

創(chuàng)新篇

  提到青啤的創(chuàng)新,金志國顯得很自信,因?yàn)樽罱鼛啄昵鄭u啤酒無論在技術(shù)、管理、營銷等方面,都有令同行艷羨的突破。

  幾年來,青啤的產(chǎn)銷量由2001年251萬千升增加到2006年的454萬千升,同比增長81%;銷售收入由2001年的52.7億元增加到2006年的116.7億元,同比增長121%;利潤總額從2001年的1.8億元增長到2006年的6.15億元,同比增長242%;品牌價值從2001年的67.1億元增加到2006年的224.73億元人民幣,同比增長234.9%,目前以青島、漢斯等為代表的公司前六大品牌銷量占總銷量的75%,品牌優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。由此,青島啤酒進(jìn)入了國際啤酒企業(yè)前八強(qiáng)的行列,國際化道路也越發(fā)清晰。這些基于戰(zhàn)略調(diào)整帶動經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的裂變式增長與金志國上任后實(shí)施的一系列創(chuàng)新舉措密不可分的,他帶領(lǐng)著青島啤酒以科學(xué)發(fā)展的理念,及時且富有前瞻性的提出了由“做大做強(qiáng)”向“做強(qiáng)做大”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,防范了企業(yè)由于快速擴(kuò)張帶來的經(jīng)營風(fēng)險,取得了上述經(jīng)濟(jì)效益。

  在技術(shù)創(chuàng)新方面,他帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展的同時,大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。組織成員遵循“減量化、再使用、資源化”的3R原則,結(jié)合青啤自身生產(chǎn)物料消耗的特點(diǎn),充分開展內(nèi)部挖潛,積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能技術(shù)、清潔生產(chǎn)工藝、廢料回收再利用等技術(shù),使青島啤酒的循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作走在全國啤酒行業(yè)的前列,成為青島市首家通過清潔生產(chǎn)審核的企業(yè),同時被國家清潔生產(chǎn)中心授予“清潔生產(chǎn)審核示范企業(yè)”稱號。2003年初被推薦為市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。2004年8月被授予山東省清潔生產(chǎn)示范企業(yè)稱號。同時還多次獲得山東省資源節(jié)約綜合利用先進(jìn)企業(yè)、花園式單位、青島市資源節(jié)約型企業(yè)、青島市綠色企業(yè)等榮譽(yù)稱號。

  基于在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面做出的突出貢獻(xiàn),2006年青啤公司啤酒產(chǎn)量同比增長12%,生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)110億元,同比增長12%,其中,節(jié)能降耗實(shí)現(xiàn)價值7000多萬元,廢棄物綜合利用價值約1.8億元。綜合能耗同比下降6%,污染物排放總量下降10%。

  青島啤酒的高效低耗釀造技術(shù)陸續(xù)推廣三年,在沒有增加設(shè)備投資的情況下,為青啤增加利稅18.97億元,增加產(chǎn)量212萬噸,相當(dāng)于10個20萬噸啤酒廠的產(chǎn)量。

  在管理創(chuàng)新方面,青島啤酒引入關(guān)鍵過程控制點(diǎn)回顧(CPCPR)方法,將價值鏈上的各個環(huán)節(jié)逐一“打開”,進(jìn)行徹底的篩查和剖析,找到影響運(yùn)營效率和成本的關(guān)鍵因素,運(yùn)用集體智慧對問題點(diǎn)提出解決方案,完善和提高整體運(yùn)作效率,降低了成本形成新的利潤源。

  在營銷創(chuàng)新方面,金志國在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的大背景下,提出了“三位一體”的營銷模式。結(jié)合體育營銷,公司組織了許多特色的事件營銷活動,如“觀球論英雄”、“2006中網(wǎng)公開賽”、“我是冠軍”、“四川味道”、“廈門馬拉松”、“夢想彭城”、“上海九子大賽”、“好運(yùn)北京2006青島國際帆船賽”、“大篷車”路演等一系列事件活動。將品牌傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售三種手段有機(jī)結(jié)合。“三位一體”理論,第一次將“體驗(yàn)”提升到了理論的高度,成為中國營銷界的一大理論突破。

責(zé)任篇

  金志國帶領(lǐng)下的青啤公司在大力發(fā)展青島啤酒的同時,也熱衷于社會公益事業(yè),1998年,洪水肆虐。公司連夜奮戰(zhàn),趕制出價值1100萬元的青島啤酒慰問前線將士;2003年,“非典”襲來,青啤公司捐款100萬元,職工自愿捐款超過12萬元,與全國人民一道共抗“非典”;向“中國兒童慈善活動日”捐款50萬元;向新疆齊勒烏澤克鄉(xiāng)中學(xué)捐款50萬元;向青島市教師節(jié)表彰大會捐款72萬元……

  另外,金志國認(rèn)為責(zé)任對于青啤是一項(xiàng)長期堅持的行動。青島啤酒每年投入100萬元作為“青島市愛心基金”幫助弱勢群體;每年贊助青島市青年志愿者10萬元赴貴州進(jìn)行智力扶貧,并主動接收志愿者到公司工作;每年向青島市貧困殘疾人安居工程捐款數(shù)十萬元,累計數(shù)百萬;每年叁加青島市慈善一日捐活動,每次捐款數(shù)十萬。

  在教育支持上,一方面,青島啤酒大力支持科教、文體和衛(wèi)生事業(yè)。1996年開始拿出200萬元設(shè)立青島大學(xué)一青啤獎勵基金,作為獎學(xué)金贊助貧困學(xué)生;并發(fā)動全體員工捐資贊助希望工程;對西部學(xué)校,不但實(shí)行捐款,還主動接收參加西部支教的志愿者;多年來,一直贊助山東省輕工業(yè)學(xué)院和青島啤酒學(xué)校,每年向無錫輕工業(yè)學(xué)院捐款30萬元。另一方面,青島啤酒還開始了支持教育的另外一種與眾不同的方式——將校辦工廠納入供應(yīng)商體系,支持校辦工廠發(fā)展。

參考資料
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