“嘉善黃酒”系浙北最大的國有黃酒生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)黃酒6萬噸，“汾湖”黃酒有著廣泛的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)效益歷來在全國黃酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但由于近年來企業(yè)轉(zhuǎn)制工作拖而未決，職工人心渙散，廠規(guī)執(zhí)行不力。針對上述現(xiàn)狀，俞關(guān)松果斷采取措施：一是引進(jìn)目前較為先進(jìn)的“指紋考勤機(jī)”，規(guī)范了考勤辦法；二是改建了一個(gè)500平方米的二層自行車庫，能容納自行車800余輛，同時(shí)拆除了行政樓前的破舊自行車棚及葡萄架，并劃線改為公務(wù)車泊位，由于措施到位，檢查落實(shí)，迅速得到全體員工的理解和擁護(hù)，自行車亂停亂放現(xiàn)象短時(shí)間內(nèi)得到了有效遏制；三是出臺了小車管理制度，規(guī)定公務(wù)車輛晚間無特殊情況一律在公司行政樓前就位；四是重申出廠制度，凡公務(wù)出廠一律憑出廠單出門，杜絕了職工進(jìn)出廠區(qū)的隨意性；五是重申會議紀(jì)律，一改往常拖拉陋習(xí)；六是整合大、小食堂，讓職工就餐秩序更趨合理；七是對全廠隨丟隨堆的廢舊物資進(jìn)行整理，并向社會公開招投標(biāo)拍賣信息，隨著廢舊物資的有效處置，“嘉善黃酒”廠區(qū)面貌煥然一新；八是在人性化管理的基礎(chǔ)上，對一些不良行為敢于動真格，對有偷、拿、吃等不良行為無論是誰都一律按公司規(guī)章處理，俞關(guān)松賞罰分明的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，極大地提高了公司員工愛廠如家的自覺性。俗話說：群眾看黨員，黨員看干部，干部看領(lǐng)導(dǎo)，“會稽山”委派的工作班子在俞總的領(lǐng)導(dǎo)下，以身作則，從我做起，在全廠職工中起到了模范帶頭作用。

　　自2005年11月18日，“會稽山”在嘉善市交易中心力挫群雄，以每股3.13元價(jià)格競得“嘉善黃酒”2850萬股國有股，總成交價(jià)8920.50萬元，占“嘉善黃酒”總股本的42.72%，恰逢“會稽山”收購“嘉善黃酒”一周年之際的2006年11月17日，“會稽山”再次重拳出擊，以6250萬元的價(jià)格收購“嘉善黃酒”2500萬股國有股，至此“會稽山”總股本達(dá)到了85.66%，成為“嘉善黃酒”絕對控股股東。股權(quán)的優(yōu)化，使俞關(guān)松進(jìn)一步增強(qiáng)了對“嘉善黃酒”的改革力度。一是針對“嘉善黃酒”現(xiàn)行的人事、用工、招聘、分配、福利等方面的制度不夠合理的現(xiàn)狀，親自組織力量，先后起草并實(shí)施了“浙江嘉善黃酒股份有限公司薪酬改革試行辦法”、“浙江嘉善黃酒股份有限公司員工手冊”等改革方案；二是對全公司289人的基本工重新簽訂了勞動合同，其中以前簽訂長期合同的74名基本工給予簽訂了10年合同期，以前簽訂10年合同的215名基本工給予簽訂了5年合同期；三是實(shí)行車隊(duì)承運(yùn)承包制，將原有36人的車隊(duì)裁減到15人，其余21人分流到各車間、班組，經(jīng)測算，公司總運(yùn)輸費(fèi)用能節(jié)約30%以上，并極大地提高了車隊(duì)承包人的積極性；四是出于將精力和資源集中于專業(yè)生產(chǎn)黃酒考慮，經(jīng)經(jīng)理層深思熟慮，決定將經(jīng)過不懈的努力，到12月底仍虧損300萬元左右的啤酒一塊，轉(zhuǎn)讓給專業(yè)的啤酒生產(chǎn)經(jīng)營人員，以利于“嘉善黃酒”一心一意搞好黃酒的專業(yè)生產(chǎn)。為了使各項(xiàng)改革能順利有序推進(jìn)，俞關(guān)松不搞“一言堂”，在反復(fù)醞釀的基礎(chǔ)上，廣泛征求各層面的意見，多次召開座談會，傾聽職工呼聲，以穩(wěn)定大局為宗旨，穩(wěn)步有序地將“會稽山”企業(yè)文化有機(jī)地融入到“嘉善黃酒”之中。

　　一是優(yōu)化了銷售隊(duì)伍�！凹紊泣S酒”原先的銷售機(jī)制、銷售模式，禁錮了很多銷售人員的觀念，束縛了他們的思維，已經(jīng)跟不上市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要外來的比較成熟的人才來打破這種管理模式，實(shí)施營銷創(chuàng)新。2006年，俞關(guān)松在“會稽山”董事長兼總經(jīng)理傅祖康的大力支持下，抽調(diào)了“會稽山”的部分銷售精英，分別擔(dān)任銷售副總、大區(qū)經(jīng)理等職，整合了營銷隊(duì)伍，極大地推動了“嘉善黃酒”的新品推廣進(jìn)程，確保了銷售業(yè)績的提升。與此同時(shí)，在原銷售隊(duì)伍和企業(yè)內(nèi)部中充分挖掘營銷人才，量才錄用，從車間各部門抽調(diào)精干人員8人充實(shí)到營銷隊(duì)伍，并切實(shí)抓好人才培養(yǎng)、職位晉升工作，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)意識，一支“作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高”的營銷隊(duì)伍業(yè)已形成；二是拓展了銷售市場。成熟市場得到了進(jìn)一步鞏固。“嘉善黃酒”以市場為導(dǎo)向，及時(shí)把握市場脈搏，以“鞏固成熟市場、穩(wěn)定周邊市場、滲透省外市場”的營銷戰(zhàn)略，十分注重品牌的經(jīng)營和培育，發(fā)揮品牌親和力，以品牌拓市場，在成熟市場和周邊市場上實(shí)行“抓大聯(lián)小、優(yōu)勝劣汰”的經(jīng)營策略，嚴(yán)格規(guī)范市場秩序和價(jià)格管理。在“嘉善黃酒”原有幾十年來努力的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已牢牢穩(wěn)固了上海、嘉興、江蘇等銷售市場，成為“嘉善黃酒”的成熟市場，是本公司的主要經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)。但由于在金楓酒廠的沖擊下，市場份額呈萎縮態(tài)勢，為此，俞關(guān)松親臨銷售市場，因勢利導(dǎo)，在成熟市場上大做“鞏固和滲透”這篇文章：一是投入適量的廣告，以利鞏固成熟市場，并逐步向周邊地區(qū)拓展；二是利用“走出去、請進(jìn)來”的方式強(qiáng)化與經(jīng)銷商的感情聯(lián)絡(luò)，確保信息暢通，及時(shí)處理市場中出現(xiàn)的問題；三是參加各類訂貨會、糖酒會，及時(shí)簽訂銷售合同；四是通過產(chǎn)品和經(jīng)銷商的滲透，提高終端的服務(wù)水平，盡最大的努力保證了處處有“汾湖”，店店有“汾湖”，銷售業(yè)績有所提高；外地市場有了新的突破。在穩(wěn)固成熟市場的基礎(chǔ)上，逐漸向福建、廣東、山東、四川等省市推進(jìn)，并把銷售區(qū)域分區(qū)劃塊，設(shè)立區(qū)域代表管理制度，2006年，已在福建、廣東、山東、四川等地完成銷售收入600萬元，2007年力爭突破1500萬元；四是銷售人員責(zé)任性有了進(jìn)一步提高�！凹紊泣S酒”原先銷售人員基本上沒有什么考核和晉升機(jī)制，干好干壞一個(gè)樣，嚴(yán)重挫傷了銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。為此，俞總借鑒“會稽山”成功經(jīng)驗(yàn)，走扁平化管理之路，建立起一個(gè)科學(xué)、合理的考核機(jī)制，考核落實(shí)到片、責(zé)任到人。并依據(jù)考核機(jī)制進(jìn)行嚴(yán)格考核，對市場推廣有功的，銷售業(yè)績突出的給予重獎，對業(yè)績停滯不前甚至倒退的給予處罰，能力不行不適宜銷售工作的撤換崗位，主觀上不努力的一律下崗，使?fàn)I銷人員進(jìn)一步樹立起有壓力才有動力的工作觀念，充分調(diào)動了銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。

　　在接收“嘉善黃酒”平穩(wěn)過渡的過程中，很多員工普遍認(rèn)為自己有這樣那樣的想法或建議，但無處可訴。為此，公司特設(shè)立總經(jīng)理信箱和合理化建議箱，并在全廠范圍內(nèi)開展了一次“我為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一言”的合理化建議活動，得到了眾多員工的積極響應(yīng)，員工字字璣珠、熱情洋溢的建議書給俞關(guān)松一步增強(qiáng)了搞好“嘉善黃酒”的信心和決心，并按規(guī)定對38位進(jìn)諫者給予了50-1000元的獎勵(lì)；同時(shí)不定期地接待員工的來訪，解決一些職工的實(shí)際困難；時(shí)常利用晚間休息時(shí)間主動找一些不同層面的人員談心，及時(shí)掌握職工的思想動態(tài)。公司在注重企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，也勇于承擔(dān)社會責(zé)任。在2006年12月7日嘉善縣慈善總會舉辦的“慈善獻(xiàn)愛心”活動中，以“西塘老酒圓你大學(xué)夢”的冠名方式，捐巨資資助家庭困難的莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，倡導(dǎo)關(guān)注弱勢群體的氛圍，為創(chuàng)建和諧社會作出貢獻(xiàn)。公司臨時(shí)工計(jì)金林，家庭條件較差，為了兒子成家現(xiàn)尚有4萬余元的債務(wù)。2006年10月9日的一次體檢中查實(shí)，計(jì)金林已到腦癌后期，高昂的手術(shù)費(fèi)與住院費(fèi)使原本一貧如洗的計(jì)金林家雪上加霜。俞關(guān)松獲悉這一情況后，隨即通知行政事務(wù)部及時(shí)在全公司范圍內(nèi)開展了“病魔無情我有情”的獻(xiàn)愛心活動，并迅速得到了全司員工的積極響應(yīng)，在短短的一個(gè)星期時(shí)間里，共收到454人次的捐款13740元，廠工會資助6260元，合計(jì)20000元。這充分展示了“嘉善黃酒”全體員工良好的精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)了中華民族扶貧濟(jì)困，團(tuán)結(jié)友愛，一方有難，八方支援的傳統(tǒng)美德，促進(jìn)了社會主義和諧企業(yè)的建設(shè)。俞總那“職工利益無小事”的親和政策極大地激發(fā)了全廠職工的積極性。

　　由于俞關(guān)松推動企業(yè)改革、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展有功，又一心為民，關(guān)愛職工，在嘉善縣的知名度迅速得以提升，繼選舉為嘉善縣第十四屆人民代表的同時(shí)，又當(dāng)選為嘉興市人大代表。作為嘉興市人大代表的俞關(guān)松雖然身上的擔(dān)子更重了，但處處沒忘廣大員工的利益，這極大地調(diào)動了廣大職工的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性，職工的工作熱情空前高漲。俞關(guān)松的親和之舉以及以人為本的治廠方略已為“嘉善黃酒”重振雄風(fēng)開創(chuàng)了嶄新的局面。

　　1985年9月至1987年7月，杭州大學(xué)生物系微生物發(fā)酵專業(yè)；

　　1997年9月至1997年12月，浙江工業(yè)大學(xué)工商管理培訓(xùn)；

　　1998年8月至2000年12月，中共中央黨校函授學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)：

　　1987年8月至1994年9月，紹興東風(fēng)酒廠任助理工程師；

　　1994年10月至1996年4月，東風(fēng)紹興酒有限公司任年產(chǎn)3萬噸項(xiàng)目工藝設(shè)備組組長；

　　1996年5月至2002年4月，東風(fēng)紹興酒有限公司任酒城生產(chǎn)部經(jīng)理、工程師；

　　2002年5月至2006年2月，東風(fēng)紹興灑有限公司任總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、高級工程師全面主管生產(chǎn)技術(shù)；

　　2006月3至今，浙江嘉善黃酒股份有限公司任總經(jīng)理全面主管公司生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)營工作。

　　1998年2月，被中共紹興縣委組織部、紹興縣知識分子工作辦公室授予“紹興縣十大科技新秀”稱號；

　　1998年9月，被中共浙江省組織部、浙江省計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)委員會、浙江省科學(xué)技術(shù)協(xié)會授予第七屆浙江省“講理想，比貢獻(xiàn)”競賽活動先進(jìn)個(gè)人；

　　2003年4月，被中共紹興縣委組織部，紹興縣人事局授予“紹興縣第二屆學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人”稱號。

　　第一批酒類質(zhì)量認(rèn)證人員；國家職業(yè)技能鑒定高級考評員；國家級黃酒評酒委員；中國釀酒工業(yè)協(xié)會黃酒分會技術(shù)委員會專家組專家；漸江省“151人才工程”第三層次人才；嘉興市人大代表。