世嘉酒業(yè)經(jīng)營汾酒實乃董事長萬軍眼光獨到之舉。公司在1 999年與汾酒廠談判聯(lián)合開發(fā)買斷經(jīng)營時，正值汾酒受“山西假酒案”的拖累，銷售幾乎僅限于山西本省市場，經(jīng)營處于極度低谷的時期，而且以川酒為代表的濃香型白酒風(fēng)頭正勁。萬軍長期經(jīng)營管理中煉就的火眼金睛透過復(fù)雜的危機(jī)．認(rèn)識到汾酒東山再起的可能性和清香型白酒的未來，毅然決然地在全國經(jīng)銷商避之唯恐不及的時候，全線收縮其它經(jīng)營項目，甚至不惜虧本處理土地和設(shè)備等良性資產(chǎn)，義無反顧、全力以赴地介入汾酒營銷。

　　在2000年這個千年來臨之際，“杏花村”品牌首次打破了批發(fā)零售的模式，在世嘉酒業(yè)這個以“品牌運(yùn)營商”定位自己的酒界無名新銳努力下進(jìn)入河南市場。然而當(dāng)時僅只有“精品杏花村”和“古杏村”兩個品種，一年經(jīng)營下來，僅銷售了區(qū)區(qū)800萬元，公司虧損，幾個股東在董事長萬軍先生保障其投資利益的前提下抽身而退，但公司鍛煉出來的營銷團(tuán)隊在董事長的信心感染和個人魅力的吸引下并沒有成灰心喪氣之式，杏花村汾酒集團(tuán)也看到了河南市場的希望之光。

　　2001年，世嘉酒業(yè)向汾酒集團(tuán)公司提交了“濃香帶動、品牌切入”的營銷方案，提議汾酒集團(tuán)為世嘉酒業(yè)開發(fā)生產(chǎn)濃香型杏花村特釀系列產(chǎn)品。這一順應(yīng)市場規(guī)律的大膽方案，以其詳實的資料和分析讓汾酒集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，在中層以下疑慮重重，反對如潮的情況下，以驚人的魄力力排眾議、支持世嘉酒業(yè)提交的營銷方案。

　　到2004年，世嘉酒業(yè)的銷售業(yè)績實現(xiàn)了同比2000年6.6倍的增長，汾酒銷售額更是2000年的17倍多，杏花村品牌和汾酒的市場占有率完成了量變到質(zhì)變的積累，“品牌切入”這一戰(zhàn)略目標(biāo)成功實現(xiàn)。世嘉酒業(yè)又開始實施下一個戰(zhàn)略步驟——把經(jīng)營濃香型杏花村為重點轉(zhuǎn)到以老白汾酒為重點。

　　2005年，到過河南的山西人驚呼：“汾酒在河南怎么賣得這么火！”

　　其實，世嘉酒業(yè)在2001年提出“濃香帶動”策略的同時，已經(jīng)著手培育清香型汾酒的市場，定下了“把老白汾酒培育成河南中高端白酒暢銷品牌”的營銷目標(biāo)。2001，第一款老白汾酒10年陳釀方盒老白汾酒進(jìn)入河南之初，世嘉酒業(yè)就攜汾酒老“四大名酒”之威，突破看似不可逾越的汾酒零售價格天花板，把它的零售價拔高到170元／瓶，直接向中級消費者推出，2002年進(jìn)一步推出高端15年陳釀?wù)淦防习追诰�，�?00多元每瓶的高價在高檔酒店閃亮登場。

　　2006年，老白汾酒以高于強(qiáng)勁地產(chǎn)品牌宋河的市場占有率躍升為茅臺、五糧液之外河南高端暢銷白酒第三品牌。

　　由于萬軍從創(chuàng)立世嘉酒業(yè)以前即把公司定位為“品牌運(yùn)營商”，摒棄了一買一賣的“經(jīng)銷商”模式，他要做的是“營銷”而不是“銷售”。這就注定了萬軍董事長和他領(lǐng)導(dǎo)的世嘉酒業(yè)要經(jīng)歷更多的艱難與困苦，隱忍更多的探索和寂寞。2000-2003年，世嘉酒業(yè)堅毅地忍受了長達(dá)4年的虧損。

　　可萬軍是一位理想主義者，一旦為自己和世嘉選定了發(fā)展道路，便堅定地走自己的路，不遺余力的為自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)拼搏奮斗。在經(jīng)銷商“吃廠家”之風(fēng)正盛的時候，世嘉公司不等不靠銷售利潤反哺市場。終于在2004年又一次迎來汾酒集團(tuán)對萬軍董事長領(lǐng)導(dǎo)的世嘉公司以及他培育出的河南市場的高度重視，河南市場被汾酒集團(tuán)定為“全國重點市場”，“聲援”轉(zhuǎn)化為實際的市場投入支持。

　　汾酒集團(tuán)的支持使世嘉如虎添翼，5年的積淀終于爆發(fā)出勢不可擋威力，老白汾酒由對河南名酒市場的蠶食而轉(zhuǎn)入迅速的攻城掠地，從省會鄭州這個隆起地帶沖鋒而下，全面占領(lǐng)了河南市場！

　　今天，世嘉酒業(yè)在中國酒界名聲鵲起，萬軍先生也在中國白酒界名聞遐邇，回味過的酒界朋友無不慨嘆萬軍對市場的洞察力和對市場先機(jī)的把握。

　　1999年，昔日的汾老大正因為“山西毒酒案”而跌入低谷，有誰能看到汾酒能再一次崛起？

　　玻瓶的汾酒價格不過20多元一瓶，有誰能想到它還可以煥發(fā)老四大名酒的青春，重回高端白酒陣營，蓄勢逼向白酒前三？

　　1999年，以川酒為代表的濃香型白酒幾乎占領(lǐng)了除山西以外的白酒市場，有誰能預(yù)言清香型的汾酒又可以再次重整白酒市場山河？

　　萬軍看到了！

　　因為“山西毒酒案”本來就與汾酒無關(guān)，只因為山西白酒只有汾酒這一全國知名品牌，政府有關(guān)部門、經(jīng)銷商和消費者才把李逵誤認(rèn)為李鬼，然而，濁者自濁，清者自清。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民消費水平的提高，消費者飲酒必將向名酒集中，而汾酒作為老四大名酒、清香型白酒的代表，必將再次為消費者所青睞。

　　汾酒發(fā)酵工藝決定了其優(yōu)異的衛(wèi)生指標(biāo)，在消費者日漸重視健康的時代，必然會有越來越多的消費者選擇汾酒。

　　加入WTO后，最有能力抵御外來產(chǎn)品入侵的產(chǎn)品必定是世界上獨樹一幟的白酒。

　　“誠信經(jīng)營”必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要條件。

　　因此，萬軍領(lǐng)導(dǎo)他的世嘉公司選擇了汾酒；因此他和他的營銷團(tuán)隊始終如一堅持“誠信、互利”的經(jīng)營理念，也正因為如此，萬軍和他的世嘉酒業(yè)成長為白酒營銷界的耀眼明星。

　　2006年，世嘉酒業(yè)被評為河南酒類十大金牌經(jīng)銷商、2006年度中國酒類誠信經(jīng)銷商，萬軍本人當(dāng)選中國釀酒工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商聯(lián)盟副秘書長、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長、河南酒類流通委員會副會長。

　　1985-1987年，棉麻公司加工廠任會計；

　　1988-1993年，永康衛(wèi)生材料廠任廠長；

　　1994-1997年，中外合資漯河三和木業(yè)有限公司任總經(jīng)理；

　　1997-1999年，漯河市銀企物貿(mào)有限公司任總經(jīng)理；

　　2000年至今河南世嘉酒業(yè)有限公司任總經(jīng)理。

　　1995年，獲河南省省勞動模范稱號；

　　2003年，評選為香花村汾酒集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商；

　　2004年，獲杏花村汾酒銷售突出貢獻(xiàn)獎；

　　2006年，評選溈2006年度中國酒類誠信經(jīng)銷商；

　　2006年，評選為河南酒業(yè)十大金牌經(jīng)銷商。