20世紀(jì)80年代，掀起陣陣“下海”熱潮。不少人放棄當(dāng)時(shí)所謂的“鐵飯碗”，加入了經(jīng)商的行列，林建國(guó)也是其中的一員。他憑著對(duì)酒類市場(chǎng)的敏銳把握，毅然辭去了在國(guó)企的工作，辦起一家酒類經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)始了吉馬集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)旅程。

　　當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)消費(fèi)饑渴的賣方市場(chǎng)，火爆的購(gòu)買欲望使許多經(jīng)營(yíng)者使出種種手段獲取暴利。而在當(dāng)時(shí)，“林建國(guó)”三個(gè)字便是誠(chéng)信的標(biāo)榜，在創(chuàng)業(yè)之初，由于林建國(guó)的信譽(yù)，各大小合作伙伴在與吉馬的合作中都感到踏實(shí)放心。林建國(guó)認(rèn)為，廠家、商家共贏的基礎(chǔ)，就是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作中，真正做到互補(bǔ)、互信，從而確立共贏的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，吉馬集團(tuán)縱橫中國(guó)酒界，與吉馬的誠(chéng)信商業(yè)形象是分不開(kāi)的。

　　為了規(guī)范市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，林建國(guó)果斷向廠家要求地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，廠方看到吉馬人創(chuàng)業(yè)的智慧與對(duì)待客戶、消費(fèi)者極度負(fù)責(zé)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，相信選擇吉馬不會(huì)有錯(cuò)。有了好產(chǎn)品，還要有好市場(chǎng)。漳州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都留下了林建國(guó)開(kāi)拓的足跡。從漳州各市縣到閩南到整個(gè)福建，林建國(guó)率領(lǐng)吉馬人不僅出色完成銷售任務(wù)，還把產(chǎn)品的品牌意識(shí)傳播出去。之后林建國(guó)把目光轉(zhuǎn)向省外。

　　沿著創(chuàng)業(yè)之初的營(yíng)銷模式，林建國(guó)跑遍了四川、貴州、安徽、河北等產(chǎn)名酒的省份，先后擁有“全興”、“五糧液”、“古井貢”、“華夏長(zhǎng)城”等名酒的總經(jīng)銷權(quán)。特別是在西南，林建國(guó)獨(dú)辟蹊徑，在盛產(chǎn)白酒、喜喝白酒的西南地區(qū)經(jīng)營(yíng)中國(guó)名牌葡萄酒——華夏長(zhǎng)城干紅。在山高路陡的重慶，吉馬人甚至用擔(dān)子挑著紅酒，一家商店一家商店去推介。

　　2001年，吉馬成立了上海營(yíng)銷中心，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的國(guó)際化都市——上海，吉馬準(zhǔn)備一展宏圖。市場(chǎng)開(kāi)拓是艱苦的，林建國(guó)每天的休息都不超過(guò)4小時(shí)，帶領(lǐng)員工日夜辛勤工作，終于有了蒸蒸日上的局面。如果說(shuō)上海灘的波濤滾滾，每天都淘走無(wú)數(shù)泥沙，留下金子，那么，吉馬就是閃閃發(fā)光的金子。從零到六個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，吉馬只用了六年時(shí)間。

　　中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，林建國(guó)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中注入的文化色彩，仿佛為企業(yè)和品牌注入了情感，營(yíng)造出獨(dú)特的“吉馬文化”魅力。

　　對(duì)于把企業(yè)命名為“吉馬”，林建國(guó)是這樣解釋的：中國(guó)作為有著悠遠(yuǎn)歷史和文化的大國(guó)，形成了豐富的文化底蘊(yùn)。在中國(guó)文化中，馬一直是拼搏進(jìn)取的象征，馬又是勤懇務(wù)實(shí)的，即使在休息時(shí)，也是站著。希望企業(yè)能像一匹吉祥幸運(yùn)的駿馬，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大道上奔騰、前進(jìn)。

　　林建國(guó)幾乎跑遍了江浙一帶的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗、歷史文化都有相當(dāng)?shù)牧私�。正是基于�?duì)文化的熱愛(ài)和理解，林建國(guó)總能為自己經(jīng)銷的產(chǎn)品找到與文化結(jié)合的最佳點(diǎn)。“名著名酒，書(shū)香酒香”，是林建國(guó)為吉馬在亞太區(qū)域總經(jīng)銷的黃酒孔乙己設(shè)計(jì)的廣告詞。魯迅妙筆使“孔乙己”這個(gè)虛構(gòu)的人物家喻戶曉，每當(dāng)想到“孔乙己”，就想到魯迅筆下的江南水鄉(xiāng)、茴香豆、曲形柜臺(tái)和黃酒，而喝到以“孔乙己”命名的黃酒，便想到魯迅的名著，聯(lián)想到中華文化的豐厚底蘊(yùn)。如此一來(lái)，酒已不僅是酒，而成了一種文化載體；喝酒也不僅是喝酒，而是在品味一種文化，千禧年以來(lái)，吉馬總投資數(shù)十億元，建成了上海吉馬國(guó)際酒文化中心、北京吉馬莊園、福建吉馬國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)和成都吉馬物流廣場(chǎng)四地文化中心；并以其最具魅力的酒文化之魂吸引來(lái)自五湖四海的賓朋，為加盟品牌躋身世界名流創(chuàng)造了最具競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。

　　在2002年12月，上海《英雄》首映式上，吉馬經(jīng)營(yíng)的華夏長(zhǎng)城葡萄酒成為唯一指定用酒。林建國(guó)向由導(dǎo)演張藝謀領(lǐng)銜的國(guó)際華人巨星李連杰、梁朝偉、張曼玉、章子怡等組成的《英雄》劇組呈現(xiàn)了特制的華夏長(zhǎng)城美酒�！皠�(dòng)人酒香，猶如天籟傳唱……地道好灑，天賦靈犀”的華夏長(zhǎng)城廣告也隨著《英雄》的展現(xiàn)而傳播四方。吉馬作為酒國(guó)英雄與華夏長(zhǎng)城“英雄”酒真是相得益彰。

　　此外，成龍上海演唱會(huì)、《神話》首映盛典、梁靜茹、周華健演唱會(huì)都有吉馬的參與。在2006年中秋之夜，“海峽月、中華情”雙語(yǔ)晚會(huì)在廈門舉行，吉馬特意為此次華人盛典呈現(xiàn)了代表中國(guó)葡萄釀酒最高水平的龍徽懷來(lái)珍藏以及龍徽美樂(lè)干紅，寓意全球華人“美滿幸�！�，也表現(xiàn)了全球華人盼統(tǒng)一“懷念歸來(lái)”的深意；與此同時(shí)，在上海，吉馬贊助的李宗盛演唱會(huì)也正在隆重上演，震驚酒界。

　　企業(yè)文化的建設(shè)始終是林建國(guó)津津樂(lè)道的�！靶∑髽I(yè)看老板，中企業(yè)看管理，大企業(yè)看文化�！奔�馬發(fā)展壯大，靠什么來(lái)規(guī)范員工的一言一行，單靠制度已不能完全解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，吉馬已形成自己特有的文化沉淀。吉馬創(chuàng)辦了企業(yè)文化載體《百姓消費(fèi)》雜志，每期發(fā)行6萬(wàn)冊(cè)，面向全國(guó)各大中酒店、酒企、政府機(jī)關(guān)免費(fèi)發(fā)行，宣揚(yáng)吉馬企業(yè)文化與中國(guó)酒文化，是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊之一；在吉馬，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，精明的工作方法，誠(chéng)信的做人態(tài)度是每一個(gè)到吉馬參觀的嘉賓都感受得到的，一種奮發(fā)向上的“吉馬人”特征顯露在每一個(gè)員工的臉上。

　　1988年到1997年是吉馬的起步階段；林建國(guó)總裁提出了“吉馬是我家，發(fā)展靠大家”的口號(hào)，制訂了“五目標(biāo)，五層面，五統(tǒng)一，運(yùn)作大市場(chǎng)”的戰(zhàn)略思路，走整合經(jīng)營(yíng)，中心管理制運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、多品運(yùn)營(yíng)的規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。

　　在第二個(gè)發(fā)展階段中，吉馬集團(tuán)與意大利、蘇格蘭、阿根廷、西班牙、澳大利亞、智利等的全球名牌廠商合作，集聚了大量國(guó)外的名牌資源，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品達(dá)200多種；同時(shí)與國(guó)內(nèi)五大體系的酒類名牌廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一結(jié)算的專業(yè)營(yíng)銷之路，在全國(guó)成立了四大營(yíng)銷中心，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展終端，形成了以省城為中心，以地級(jí)市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷體系。吉馬成為中國(guó)酒界的“名酒使者”，被喻為“酒中寶潔”。吉馬初步完成了“樹(shù)立品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2004年到2008年，林建國(guó)掀起了第三次創(chuàng)業(yè)熱潮。他提出了“凝聚發(fā)展?fàn)幍谝弧钡钠髽I(yè)口號(hào)，凝聚企業(yè)向心力。同時(shí)，立足打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)張實(shí)力，使集團(tuán)充分發(fā)揮品牌、網(wǎng)絡(luò)、人才、資金、管理各方面的優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)推向持續(xù)、高速發(fā)展的軌道。

　　林建國(guó)一直都在渠道建設(shè)上進(jìn)行一種創(chuàng)新服務(wù)的嘗試和摸索。一種是前拓，進(jìn)入到產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)自有品牌或是自有產(chǎn)品的生產(chǎn)，把自己提升為廠家，還有一種是后延，自己建設(shè)終端，直接掌控。

　　林建國(guó)在終端建設(shè)上一直都是堅(jiān)持動(dòng)態(tài)的發(fā)展觀，追求終端的永續(xù)運(yùn)營(yíng)。吉馬將在全國(guó)范圍內(nèi)擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上興建起四大酒文化中心和3000家具有吉馬特色的國(guó)際酒廊，這在中國(guó)的酒類流通歷史上是前無(wú)古人的，在同行業(yè)內(nèi)是一種具備國(guó)際意識(shí)的全新行銷模式的偉大嘗試。它的出現(xiàn)將打破目前同行業(yè)搶占終端，買斷終端的舊格局。也將解決舊有模式所存在的資金迂回浪費(fèi)的痼疾，大大節(jié)省酒類流通費(fèi)用，給酒類行業(yè)，給具備酒類經(jīng)營(yíng)資源的商家，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)完美的新酒類流通視窗。

　　吉馬集團(tuán)在林建國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，以開(kāi)發(fā)創(chuàng)新：多品系、多品種，走規(guī)�；�集約化發(fā)展之路；以渠道創(chuàng)新：渠道建設(shè)上從點(diǎn)到面，從單一層面到多層面，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)的立體化步驟推進(jìn)；以管理創(chuàng)新：堅(jiān)持名牌經(jīng)營(yíng)，名牌戰(zhàn)略與名牌管理；以營(yíng)運(yùn)模式創(chuàng)新：從服務(wù)終端，掌控終端到自建終端，不斷創(chuàng)新進(jìn)�。徊⒃凇翱偨Y(jié)，否定，調(diào)整，鼓勵(lì)，提高”的企業(yè)方針的指引下，找到合適自己的發(fā)展道路，不斷取得輝煌，創(chuàng)造奇跡。面對(duì)未來(lái)，5000多名吉馬人將以“攜手并進(jìn)，要做就做最好”的企業(yè)精神為動(dòng)力，奮蹄騰飛。

　　著有：《零售商店選址策略探析》、《中國(guó)零售業(yè)的大客戶管理》。

　　第十屆福建省優(yōu)秀企業(yè)家；2004-2006年漳州市經(jīng)濟(jì)建設(shè)功臣；2004年福建省十佳商貿(mào)企業(yè)家。