高全友,男,漢族,1959年2月出生,大學(xué)學(xué)歷,中共黨員,政工師,北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院行政管理專業(yè)畢業(yè),學(xué)士學(xué)位。現(xiàn)任河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長。聘請為豫酒十大領(lǐng)軍人物河南省發(fā)展研究中心研究員,河南省經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究會理事蒹秘書長,河南省酒協(xié)專家委員會委員。
皇溝集團(tuán)成立之初的一段時間,由于多種原因,企業(yè)經(jīng)營相當(dāng)困難,一度跌入低谷。
1998年12月,在永城市委組織部任職的高全友被任命為皇溝酒業(yè)總經(jīng)理,面對企業(yè)當(dāng)時的現(xiàn)狀,他沒有氣餒,沒有怨天尤人,同班子成員一道緊密合作,團(tuán)結(jié)拼搏,精心策劃振興皇溝酒業(yè)之方案,謀求企業(yè)發(fā)展之大計,制定了具有可操作性又切實(shí)可行的治企策略,提出了“改革、管理、質(zhì)量、效益”八字方針,一手抓龍頭,強(qiáng)化市場營銷,增加銷售收入,一手抓源頭,提高產(chǎn)品質(zhì)量,打造皇溝品牌,全心全意依靠廣大職工,勵精圖治,勤儉創(chuàng)業(yè),團(tuán)結(jié)奮進(jìn),負(fù)重拼搏,開拓進(jìn)取,實(shí)現(xiàn)了皇溝酒業(yè)各項事業(yè)的快速發(fā)展。
高全友畢業(yè)于北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院,從事過藝術(shù)教學(xué),多年來一直在組織部門工作,既有藝術(shù)家追求完美的個性,又有政治家敏銳的思維和果斷。平日里一副眼鏡,掩藏了些許睿智的目光,頗有學(xué)者風(fēng)度。
2000年,在高全友的決策下,企業(yè)成立質(zhì)量技術(shù)中心。
2001年,他組織開展了企業(yè)發(fā)展大討論,對企業(yè)和產(chǎn)品重新定位,確立了以中檔酒為主的市場發(fā)展思路,加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。他帶領(lǐng)設(shè)計人員親自設(shè)計產(chǎn)品的包裝,當(dāng)年推出了2號皇溝御酒和紫砂瓶系列產(chǎn)品,2號皇溝御酒2000年至2003年成為市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品,單品年銷售6000多萬元。
2003年,推出了政府專供系列酒,開發(fā)政務(wù)、商務(wù)接待用酒,取得了巨大成功,市場銷量和占有率穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌鍪孜,企業(yè)的銷售收入2003年達(dá)到1.1億,2004年突破2億元,連續(xù)3年均以20%以上的速度遞增。2004年初,皇溝順利完成了產(chǎn)權(quán)制度改革,高全友出任董事長,重新設(shè)計完善了企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。
2006年,高全友邀請有關(guān)專家研討論證,制訂了企業(yè)的十年發(fā)展規(guī)劃,計劃用10年的時間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品銷售收入雙十億,成為全國白酒行業(yè)的強(qiáng)勢企業(yè)。本著實(shí)實(shí)在在抓質(zhì)量,做市場的原則,高全友把“皇溝”這一區(qū)域品種做得扎實(shí)獨(dú)到,在皇溝的銷售市場上流傳著“不喝皇溝酒,對不起高全友”的順口溜。這一年,皇溝銷售收入達(dá)到了3.3億,實(shí)現(xiàn)稅利從2004年的4170萬元,上升到7100萬元,年均增長20%以上。成為首批通過全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量等級優(yōu)質(zhì)認(rèn)證,并榮獲中國白酒工業(yè)十大區(qū)域優(yōu)勢品牌,榮獲河南省著名商標(biāo)。皇溝不但成為豫酒的代表品牌之一,高全友這個名字也在業(yè)界由陌生變得熟悉。皇溝作為業(yè)界的一顆新星正在冉冉升起。
高全友認(rèn)為一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,關(guān)鍵的一點(diǎn)就是干部隊伍整體素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策水平。因此,他把定戰(zhàn)略、建班子、帶隊伍當(dāng)作自己的首要任務(wù),加強(qiáng)了干部隊伍、黨員隊伍和職工隊伍三個隊伍的建設(shè),特別是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的源頭,源頭抓不好,產(chǎn)品在市場上就沒有銷路,一個沒有市場的企業(yè),就是一個走向死亡的企業(yè)。基于這種認(rèn)識,高全友下大力氣,實(shí)施創(chuàng)優(yōu)工程,加強(qiáng)科技隊伍建設(shè),穩(wěn)步提高了皇溝酒的產(chǎn)品質(zhì)量。通過幾年來的發(fā)展,皇溝的科技隊伍迅速壯大,技術(shù)實(shí)力不斷提高,在全省同行業(yè)中已處于領(lǐng)先地位。至今在皇溝已形成了一支擁有國家級白酒專家一名,國家級白酒評委2名,河南省白酒評委3名的白酒科技專業(yè)隊伍,在科技創(chuàng)新上,聘請了國家白酒專家組副組長于橋等資深專家擔(dān)任常年技術(shù)顧問,對創(chuàng)造皇溝酒獨(dú)有的產(chǎn)品風(fēng)格經(jīng)常給予技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量把關(guān);定期召開皇溝酒業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)研討會,邀請兄弟酒廠的技術(shù)權(quán)威研討交流,努力提高皇溝酒的內(nèi)在質(zhì)量;采取“派出去、請進(jìn)來”的方法,先后派出技術(shù)人員參加技術(shù)培訓(xùn),深入名酒廠家學(xué)習(xí),借鑒和引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)內(nèi)部,充分發(fā)揮國家級白酒評委、公司總工程師趙克華等技術(shù)骨干的作用,組織科技攻關(guān),提高質(zhì)量管理水平,使皇溝酒的質(zhì)量邁上了新臺階,在河南省組織的白酒質(zhì)量總評中,多次奪得酒水質(zhì)量第一名,被評為河南省首批知名商品,2003年榮獲河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、河南名牌白酒;2005年7月,皇溝代表河南酒業(yè)參加廣州國際酒飲博覽會并榮獲金獎;2005年10月,皇溝榮獲中酒協(xié)頒發(fā)的“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”,再一次受到了隆重表彰,標(biāo)志著皇溝酒進(jìn)入了全國同行業(yè)的前列;2005年12月,在鄭州隆重召開了“河南省十大名酒”頒獎大會,皇溝御酒以無可爭議的優(yōu)勢奪得河南十大名酒的桂冠,董事長高全友同時榮獲豫酒十大領(lǐng)軍人物稱號;2005年12月,皇溝順利通過中酒認(rèn)證專家嚴(yán)格的現(xiàn)場審核,封存樣品經(jīng)中國白酒質(zhì)量檢測中心鑒定,符合優(yōu)級白酒標(biāo)準(zhǔn),并于2006年元月首批通過全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量等級認(rèn)證;同年7月皇溝又被中國釀酒工業(yè)協(xié)會評為中國白酒工業(yè)十大區(qū)域優(yōu)勢品牌。在高全友的精心經(jīng)營下,短短幾年的時間,皇溝實(shí)施品牌創(chuàng)優(yōu)工程取得了明顯的成效。
他在抓好源頭的同時,緊緊抓住市場營銷這個“龍頭”,牢固樹立一切為銷售讓路,一切為銷售服務(wù)的思想,組織班子成員深入各銷售區(qū)域開展調(diào)查研究,摸清市場狀況,掌握市場動態(tài),進(jìn)行匯總分析,制訂切實(shí)可行的營銷方案。同時,加大產(chǎn)品宣傳力度,加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),深入開展了親情工程和駐鄉(xiāng)活動,進(jìn)一步完善售后服務(wù)工作,通過大力推行廠商雙贏戰(zhàn)略,加強(qiáng)感情營銷以及開展真誠對待消費(fèi)者活動,與廣大經(jīng)銷商建立了一種牢固的互惠互利的長期合作關(guān)系,不斷完善了皇溝酒的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。從2004年開始,他又積極籌劃實(shí)施了營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,尋求企業(yè)的高利潤發(fā)展空間,初步形成了皇溝酒立足永城、做實(shí)商丘、挺進(jìn)中原、走向全國的市場發(fā)展格局。
高全友和全體皇溝人在成績面前不驕傲,在困難面前不停步。積極實(shí)施ISO9001質(zhì)量管理體系、HACCP食品安全管理體系、國家白酒質(zhì)量等級認(rèn)證三個認(rèn)證,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),全面推進(jìn)企業(yè)管理水平再上一個新臺階。
作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物,高全友認(rèn)為要眼睛盯著市場,手里抓著管理,心里裝著職工,腦子里想著發(fā)展。針對皇溝酒業(yè)不斷做強(qiáng)的良好局面,高全友適時地提出了把2006年當(dāng)作皇溝第二創(chuàng)業(yè)期的開局之年,描繪了皇溝酒業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃,就是要以全新的精神面貌,全面提速,加快發(fā)展,以實(shí)施品牌戰(zhàn)略為主線,推出精品,奉獻(xiàn)社會為宗旨,建立長盛不衰型企業(yè)為目標(biāo),全面提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。從2006年到2010年的前五年,產(chǎn)銷能力實(shí)現(xiàn)2萬噸,銷售收入突破5億元,實(shí)現(xiàn)稅利1億元,同時在多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營上,力爭有所突破。再經(jīng)過十年的艱苦奮斗,在做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上,適度實(shí)施多元化經(jīng)營,搶抓發(fā)展機(jī)遇,選擇既適應(yīng)市場又符合國家產(chǎn)業(yè)政策的科技含量較高的新項目和包裝、物流、養(yǎng)殖、種植等附加值較高的相關(guān)項目,并形成一定的規(guī)模。到2015年總產(chǎn)銷能力突破5萬噸,企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品銷售收入突破雙十億,創(chuàng)稅利突破2億元,把皇溝酒業(yè)培育成為一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、市場競爭力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán),成為河南白酒行業(yè)的一流企業(yè),全國具有較高知名度和產(chǎn)品品牌美譽(yù)度的強(qiáng)勢企業(yè)。
抓機(jī)遇,勵精圖治,繼往開來創(chuàng)大業(yè)。正是有這樣一位帶頭人,豪情滿懷的皇溝人以愛國、愛廠、愛崗的實(shí)際行動,打造學(xué)習(xí)型組織,爭創(chuàng)名牌、放眼未來,正譜寫著皇溝酒業(yè)新的篇章。
1992年6月-1996年5月,任永夏礦工委項目辦主任;1996年6月-1998年11月,在永城市委組織部任正科級組織員;1998年12月-2004年1月,任永城市皇溝酒業(yè)集團(tuán)總公司總經(jīng)理;2004年2月至今,出任河南皇溝酒業(yè)有限公司董事長。
商丘市勞動模范、河南省勞動模范,商丘市優(yōu)秀企業(yè)家,商丘市黨代表,并獲“華夏英才”、“全國新聞人物”和“豫酒十大領(lǐng)軍人物”稱號。
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