不管是剩斗士、必�？�、剩者為王還是齊天大剩，總而言之，剩女已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。剩女廣義上是指30歲或以上的單身女性，很多擁有高學(xué)歷、高收入和出眾的長相，總認(rèn)為自己很優(yōu)秀，擇偶眼光過高，結(jié)果擇偶范圍狹窄，就這樣被剩下了。

　　想到剩女，馬上就想到了這兩年酒商倉庫中不斷累積的剩酒，剩女與剩酒之間似乎有異曲同工之妙，那么從剩女的角度來分析，這給葡萄酒行業(yè)又能帶來哪些營銷啟示呢?

1.三高剩女過剩VS三高名酒過剩

　　剩女往往具有三高特征：高智商、高學(xué)歷、高收入，硬件條件很好，特別關(guān)注自身的需求，而忽略了男性的眼光和需求，造成被剩的可能，這是自身的價(jià)值和對(duì)方感覺的價(jià)值不匹配造成的結(jié)果。

　　和剩女們一樣，所剩的名酒也具有高品質(zhì)、高品牌和高價(jià)格的三高特征，各方面的硬件也都是極好的，不少酒商過分關(guān)注自身產(chǎn)品的規(guī)格，不斷囤積名酒，因此造成不少名酒最后躺在倉庫中剩著。

2.剩女與剩酒：市場錯(cuò)位

　　在中國，自古就有“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)認(rèn)知，男性多希望被仰視，很多男性感覺和三高女性在一起會(huì)有很大的壓力。而另一方面，受現(xiàn)代教育的影響，女性的認(rèn)知和地位開始提高，在“只有把自己變成白富美，才能找到高富帥”的口號(hào)下不斷強(qiáng)化自我，完全忽略了男性的要求――找一位賢良淑德的女性為伴。

　　再來看看這些剩酒，對(duì)于一些酒商而言，他們往往對(duì)自己的產(chǎn)品抱有過度自戀的想法，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”，天天自我陶醉，殊不知自限制三公消費(fèi)以后，葡萄酒市場的目標(biāo)客戶已經(jīng)從高大上的貴人和富人慢慢地轉(zhuǎn)向新興的中產(chǎn)階級(jí)。中產(chǎn)階級(jí)日漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍，而他們對(duì)葡萄酒一大最主要的需求則是高性價(jià)比，再加上瘋炒而迅速上漲的價(jià)格，名酒最終也就被剩下了。

　　毫無疑問，再優(yōu)秀的女性也希望嫁個(gè)好人家，幸福一生。再名貴的葡萄酒也希望找個(gè)好買家，這樣才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值，那么如何做到不剩呢?

1、正確認(rèn)知自己和對(duì)方需求，與時(shí)俱進(jìn)

　　女人終究是女人，不管身處在什么地位或職位，自己還是女人。在社會(huì)化大分工的大背景下，女性既要上得了廳堂，也要下得了廚房，照顧得了老公孩子和爹媽，以展示女性溫柔賢淑的品質(zhì)，因?yàn)椴还苁歉吒粠涍�是矮矬窮都渴望被愛和被關(guān)懷，渴望家的溫暖，剩女要想嫁出去，當(dāng)然要正確定位自己和對(duì)方的需求。

　　再來看看葡萄酒，葡萄酒的本質(zhì)也是一種酒精飲料，在中國中產(chǎn)階級(jí)興起的今天，酒商應(yīng)該根據(jù)大眾消費(fèi)者的需求向市場提供一些適合消費(fèi)者口感且性價(jià)比高的葡萄酒。一股腦兒把所有都押在名酒上，最終只會(huì)落得個(gè)被剩的下場。

2、摘掉高大上的面具，展現(xiàn)親民的一面

　　雖然不少剩女確實(shí)驗(yàn)證了那句“漂亮的沒我聰明，聰明的沒我漂亮”，但條件再好，都是在展現(xiàn)自己強(qiáng)人的一面，要知道智者多孤獨(dú)，有的女性朋友往往缺少女性味，甚至脾氣很大，這就造成了更加被邊緣化。此時(shí)剩女們需要摘掉的是三高的面具，展現(xiàn)出女人味。

　　葡萄酒也是一樣，直到現(xiàn)在，葡萄酒在很多人眼中都是以高大上的形象出現(xiàn)，讓不少人望而卻步，以為葡萄酒只是富豪們玩的把戲。因此，酒商要想獲得大眾市場，必須摘下葡萄酒高大上的面具，展現(xiàn)出親民的一面，讓消費(fèi)者把葡萄酒真正當(dāng)成一種生活飲料和一種生活方式，這樣葡萄酒市場范圍才會(huì)不斷擴(kuò)大。

3、擴(kuò)大社交圈，提高影響力

　　剩女之所以剩下很大一部分原因是因?yàn)槟贻p時(shí)拼學(xué)習(xí)，拼工作，長期活躍在辦公室、家以及從家去辦公室的路上，社交圈子很窄。盡管是金子也會(huì)發(fā)光，但首先也得找到識(shí)金子的“伯樂”，因此要通過不同的平臺(tái)提高自己的社交圈，如多參加活動(dòng)，多出去走走，以及建立自己的微博和微信好友圈，尋找志同道合的人。

　　葡萄酒也是一樣。從事葡萄酒行業(yè)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：無論走到哪個(gè)酒會(huì)都能碰到不少好友。這并不是因?yàn)楹糜讯啵�而是因�(yàn)槠咸丫迫μ�小造成的，因此酒�?huì)參加來參加去，還是同一批人。這就要求酒商在做酒會(huì)和品鑒會(huì)等活動(dòng)時(shí)，首先要擴(kuò)大圈子，其次也要不斷提升品牌的知名度，為葡萄酒創(chuàng)造一個(gè)新的傳播平臺(tái)，如微信公眾號(hào)和微博等。

　　簡而言之，剩女和剩酒的出現(xiàn)既是社會(huì)問題，也是經(jīng)濟(jì)問題，更是社會(huì)轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物。剩女和剩酒要做的事情就是不斷調(diào)整自我以適應(yīng)社會(huì)的需求，把自己嫁出去，把自己賣出去。

上一篇：丹泉酒的神話傳說
下一篇：桂林三花酒的歷史