中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)臨近，高檔白酒市場(chǎng)漸有回暖跡象，有的高檔白酒已經(jīng)開(kāi)始有漲價(jià)的趨勢(shì)，針對(duì)高檔白酒價(jià)格回升，經(jīng)銷(xiāo)商怎么看？

　　高檔白酒價(jià)格回升，經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)觀望

　　高檔白酒是開(kāi)始回暖了,五糧液開(kāi)始提價(jià)了,原來(lái)五百六七十塊錢(qián)一瓶,現(xiàn)在要提高到六百塊錢(qián)一瓶了,但是茅臺(tái)還沒(méi)有提價(jià)的跡象。

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商表示觀望一陣,萬(wàn)一再砸手里,那就慘了。市場(chǎng)里不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商都轉(zhuǎn)行了,現(xiàn)在也都在觀望，雖然春節(jié)前買(mǎi)的人多點(diǎn),那以后誰(shuí)也說(shuō)不好,去年賣(mài)出去全靠企業(yè)搞慶典,但是也不能天天有企業(yè)搞慶典。

　　五糧液為什么開(kāi)始提價(jià)?白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青說(shuō),近年來(lái)高端酒價(jià)格持續(xù)下行調(diào)整,釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來(lái)參加了兩場(chǎng)婚禮看到飯桌上都擺了五糧液,“以前喝喜酒,很少看到茅臺(tái)、五糧液,但是這兩場(chǎng)都上了茅臺(tái)和五糧液。”

　　酒企調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式

　　“五糧液開(kāi)始兌現(xiàn)控量保價(jià)的承諾,控制了市場(chǎng)投放量,因此價(jià)格開(kāi)始上揚(yáng),這是白酒行業(yè)開(kāi)始回暖的好消息�！毙ぶ袂嘟榻B,五糧液的團(tuán)購(gòu)價(jià)已經(jīng)上浮至580元至600元左右,市場(chǎng)開(kāi)始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創(chuàng)中國(guó)夢(mèng)之榮耀百年中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展座談會(huì)”上,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年接近尾聲。汾酒集團(tuán)、衡水老白干等酒企負(fù)責(zé)人表示,2015年酒企不僅要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),更要走出去。

　　肖竹青介紹,此次高端白酒市場(chǎng)回暖,還要?dú)w因于酒企的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,“白酒企業(yè)紛紛想招,現(xiàn)在品鑒會(huì)都是邀請(qǐng)各地土豪來(lái)參加,而且主動(dòng)到超市做陳列,增加促銷(xiāo)員,像賣(mài)飲料一樣賣(mài)白酒,回歸消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。”他舉例說(shuō),西鳳國(guó)典鳳香就積極轉(zhuǎn)型商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)結(jié)盟等新型營(yíng)銷(xiāo)方式,“比如現(xiàn)在買(mǎi)國(guó)典鳳香就送依維柯車(chē),這就是異業(yè)結(jié)盟�！�

　　高檔白酒目前已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)旺季特征，高檔白酒的份額也會(huì)呈上升趨勢(shì)，給白酒行業(yè)調(diào)整、升溫帶來(lái)幫助。

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