60、70后的白酒消費(fèi)者往往關(guān)注白酒口感，普遍偏好口感比較柔和的產(chǎn)品，而年輕消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)關(guān)注點(diǎn)往往與60、70后大不相同，相對(duì)于白酒本身的口感，年輕消費(fèi)者更愿意關(guān)注白酒包裝營(yíng)銷(xiāo)方式及購(gòu)買(mǎi)渠道等部分。

　　關(guān)注點(diǎn)：色澤

　　充分考慮與洋酒的結(jié)合，同時(shí)考慮什么樣的顏色對(duì)年輕消費(fèi)者更具有誘惑力，而不是傳統(tǒng)白酒那般只有無(wú)色透明的選擇。這也是白酒企業(yè)為迎合消費(fèi)、傳播品牌而進(jìn)行的升級(jí)。

　　關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　產(chǎn)品形態(tài)是最為直接的語(yǔ)言，能夠第一時(shí)間將產(chǎn)品的信息傳遞出去，比如歪嘴郎，很多年輕人會(huì)直接以“歪嘴”來(lái)稱(chēng)呼;其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中色彩的搭配要與產(chǎn)品自身的功能與使用領(lǐng)域相匹配。五糧液的冰爆由于針對(duì)夜場(chǎng)，包裝就幾種鮮明的彩色，一下在夜場(chǎng)被識(shí)別出來(lái)。

　　關(guān)注點(diǎn)：包裝材質(zhì)

　　選擇合適的材質(zhì)并且將其合理地運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能夠更加充分地展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和差異化，比如江小白產(chǎn)品包裝，磨砂的小玻璃瓶，印上一個(gè)“我是江小白”的Logo和一個(gè)年輕小伙子的卡通形象，以及類(lèi)似于“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”的江小白語(yǔ)錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。

　　關(guān)注點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)方式

　　營(yíng)銷(xiāo)方式是與年輕人市場(chǎng)達(dá)成情感聯(lián)系和互動(dòng)的重要一環(huán)。在成都的街頭巷尾，小酒代表“江小白”的酒瓶模型出現(xiàn)在各大火鍋店及酒吧的桌上，這些印著“我的地盤(pán)我做主”、“我是屌絲我怕誰(shuí)”的小酒迎合著年輕一代的口味。

　　關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格

　　這是年輕人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)一項(xiàng)重要的參考指標(biāo)。年輕消費(fèi)群體有其習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)支出，也有其嘗試性購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，白酒消費(fèi)也是如此，尤其是在產(chǎn)品的嘗試性消費(fèi)初期，需要充分考慮消費(fèi)者愿意為嘗試性消費(fèi)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　傳統(tǒng)的白酒香型很難滿足年輕消費(fèi)群體的白酒消費(fèi)需求，因?yàn)樗麄兿�費(fèi)追求的是差異化，所以，要求白酒的香型需求多樣化，白酒企業(yè)白酒企業(yè)要獲得年輕人的支持，應(yīng)在以上幾個(gè)方面多下功夫。

上一篇：你冤枉白酒了！中國(guó)白酒的“五大冤屈”
下一篇：葡萄酒挑選反映性格，真假？