熊玉亮,1984年7月生。1985年7月,北京林業(yè)大學畢業(yè)分配至河南省家具工業(yè)公司,先后任公司副總,法人代表;河南省家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站站長,河南管家具協(xié)會副理事長、法人代表。1999年9月,調(diào)入河南省釀酒工業(yè)協(xié)會(現(xiàn)河南省酒業(yè)協(xié)會),先后任副秘書長、常務(wù)副會長兼秘書長、會長;河南省罐頭飲料行業(yè)管理協(xié)會常霧副會長(主持工作);中國發(fā)酵工業(yè)協(xié)會河南工作站站長,從事酒類、罐頭、飲料、發(fā)酵制品行業(yè)管理工作。
熊玉亮擔任河南省酒業(yè)協(xié)會會長以來,曾對各個酒廠的酒瓶、外包裝、酒標等設(shè)計工作進行了多次的改進和推廣,使河南省酒類包裝跟上市場要求和時代要求,在國際國內(nèi)設(shè)計大獎賽上多次獲獎。為河南酒業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
當前,各級協(xié)會如雨后春筍般地在神州大地出現(xiàn)。那么,協(xié)會作為行業(yè)自律組織,它的目標是什么?
眾所周知,早期的行業(yè)組織往往把維護行業(yè)整體利益作為重要目標,F(xiàn)代的協(xié)會章程賦予了協(xié)會“服務(wù)、監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)”四大職能,簡單概括就是管理和服務(wù)。如何實現(xiàn)這一目標呢?河南省酒業(yè)協(xié)會在行業(yè)管理和服務(wù)中的實踐很好地闡釋了這一問題。有媒體宣稱:如果要評選“2007年最牛協(xié)會”,恐怕非河南省酒業(yè)協(xié)會莫屬。那么,作為河南酒頭的熊玉亮會長是如何使河南省酒業(yè)協(xié)會成為最牛協(xié)會呢?
“豫酒抱團打天下”已經(jīng)成為當今酒界議論的熱點,成為豫酒振興的經(jīng)典案例,這不僅是一種戰(zhàn)略,更是一場具體的實踐。
談起豫酒軍團的崛起,作為豫酒軍團總司令的河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮感慨良多:“抱團打天下,以團隊的形式出現(xiàn),對打造強勢豫酒品牌形象起到了很好的推動作用。同時,隨著這種模式操作的日漸成熟,豫酒的‘抱團’戰(zhàn)略也融入了新的元素,不僅僅要提升豫酒的整體影響力,更要讓豫酒陣營中的成員逐漸恢復(fù)以往的雄風!
豫酒在中國白酒發(fā)展史上曾經(jīng)輝煌一時,改革開放以來,涌現(xiàn)出一大批名優(yōu)產(chǎn)品——2個中國名酒、4個中國優(yōu)質(zhì)酒、9個河南省名牌產(chǎn)品和省部優(yōu)產(chǎn)品、2個中國馳名商標,形成了聞名全國的豫酒板塊。但對于一度沉寂,現(xiàn)正處于恢復(fù)階段的豫酒來說,面對來勢洶洶的川酒、蘇酒、貴州酒等,單打獨斗顯然沒有太大的優(yōu)勢。只有集體抱團出擊,才能實現(xiàn)共贏!可誰來組織這些散兵驍勇呢?河南省酒業(yè)協(xié)會擔起了重任。
近年來,在河南省酒業(yè)協(xié)會的號召下,豫酒軍團開始集體亮相,其“抱團”的意識也在逐步增強。從2005年開始,眾多豫酒品牌開始以集體名義出現(xiàn)在行業(yè)和消費者的視野當中。2005年廣州舉辦的國際酒飲博覽會、2006年的北京國際酒博會和西安全國秋季糖酒會、2007年的哈爾濱糖酒會和北京國際酒博會,每到一處,豫酒軍團均召開新聞發(fā)布會,壯大整個團隊的聲勢。經(jīng)過幾年的鍛造磨煉,豫酒抱團戰(zhàn)略可謂成效顯著,下一階段要力求實現(xiàn)“抱團”的升級,在提升豫酒整體影響力的基礎(chǔ)上,為豫酒的每個個體鍛造更健康有利的發(fā)展環(huán)境,利用現(xiàn)有的豫酒平臺實現(xiàn)自己的跨越發(fā)展。
“豫滿中國”奏響了豫酒回歸與復(fù)興的號角,怎樣才能使豫酒走出中原,走向全國?
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說,近年來,協(xié)會為助力豫酒企業(yè)營銷創(chuàng)新,與《河南日報》等多家媒體聯(lián)合主辦了“河南十大名酒”評選和豫酒營銷創(chuàng)新系列活動:
2005年,曾前后組織了三次“消費者最喜愛的10大酒類品牌”評選,通過這三次貫穿全年的評選使得豫酒重新喚起了家鄉(xiāng)人民的情感與關(guān)注。
2006年,則重點圍繞著形象展示來做文章,“豫滿中國”展團便是在這一年亮相于全國糖酒會,通過積極利用各類大型會展的平臺尋求與市場的親密接觸,豫酒回歸與復(fù)興的步伐邁得迅速而穩(wěn)健。
2007年的思維創(chuàng)新正是延續(xù)了這一周期的發(fā)展軌跡,豫酒企業(yè)在思維模式上越來越現(xiàn)代化。正是有了這樣的轉(zhuǎn)變,豫酒品牌的營銷水平得以在2007年顯著提升,營銷亮點接連不斷。
四五酒業(yè)從2007年初的周華健攜手四五鄭州演唱會,到贊助河南足球隊征戰(zhàn)2007中超聯(lián)賽,再到送出“喝四五,游香港”的重磅大禮,使這一悠久品牌身上越來越煥發(fā)出時尚活力的氣息,在整個河南都樹立起了獨一無二的品牌形象;
2007年秋,張弓酒業(yè)組織百名經(jīng)銷商赴清華總裁班深造學習,文化、現(xiàn)代、共贏等多種理念都從中得以體現(xiàn);
2007年哈爾濱秋季全國糖酒會,“豫滿中國”再次吹響集結(jié)號,期間,伊川杜康創(chuàng)造性地開展了一系列市場引導和推廣工作,極富效率地將銷售網(wǎng)點扎在了哈爾濱,從而將東北市場納入自身市場網(wǎng)絡(luò)。
為促進行業(yè)發(fā)展,提高技能,2007年3月31日至2007年4月3日與河南省勞動和社會保障廳、省輕工煙草工會聯(lián)合舉辦“金星杯”全省啤酒品評技術(shù)大賽暨2007屆省級啤酒評酒員換屆考聘活動。2007年7月27日至30日在民權(quán)縣舉辦了2007年河南省葡萄酒、果露酒評酒委員換屆考聘。2007年8月27日至28日與省輕工煙草工會聯(lián)合舉辦“賒店杯”全省白酒勾調(diào)技能大賽。
熊玉亮表示,通過前兩年的積累,豫酒在人氣與形象上達到了一個新高度,豫酒的復(fù)興壯大已成為市場的一種客觀需要,要想充分利用這種市場需要進一步穩(wěn)固本土市場,拓展省外市場,豫酒就必須在思維模式上尋求更新,積極地學習借鑒川酒、皖酒、蘇酒等近年來在市場營銷、品牌策劃等方面的優(yōu)秀經(jīng)驗,探尋適合豫酒自身的發(fā)展模式。圍繞這一指導思想,河南省酒業(yè)協(xié)會開展了一系列卓有成效的引導工作,使得2007年豫酒軍團的競爭模式有了顯著的良性轉(zhuǎn)變。近年來,豫酒復(fù)興的步伐穩(wěn)健而迅速,至2007年,河南酒類產(chǎn)業(yè)已連續(xù)五年實現(xiàn)增長,產(chǎn)量躍居全國第二位,銷售收入達233.65億元,稅金19.5億元,利潤20多億元。
在2008年召開的河南省人大會議上,在河南省酒業(yè)協(xié)會的具體策劃下,來自省內(nèi)酒類行業(yè)的10位人大代表和4位委員共同提交了關(guān)于在商務(wù)、政務(wù)活動中宣傳推介豫酒文化的建議,同時也向各界發(fā)表了《飲河南名酒,樹河南形象》的倡議書。
據(jù)了解,在人大代表和委員提交的本次提案中,號召河南消費者在各級商務(wù)、政務(wù)活動中充分發(fā)揮“代言人”的作用,積極主動地傳播豫酒文化,傳遞豫酒品牌價值,科學文明地飲酒,弘揚中原地區(qū)悠久純樸的民風民俗。本著倡導節(jié)約的原則,建議各級接待活動中優(yōu)先選用質(zhì)優(yōu)價廉的豫派名酒,公務(wù)、商務(wù)用酒要實施扶強扶優(yōu)的名牌戰(zhàn)略。珍惜豫酒形象,在全省廣泛開展“愛河南、品豫酒、認名牌”的消費引導活動,共同抵御省內(nèi)外假冒偽劣酒對豫酒名牌的沖擊,為豫酒文化復(fù)興和豫酒板塊崛起營造良好的輿論氛圍、市場環(huán)境和消費環(huán)境。
熊玉亮表示,該提案是經(jīng)過河南酒業(yè)內(nèi)的14位代表委員認真討論后慎重提出的,是符合當前河南酒業(yè)發(fā)展形勢的。隨著產(chǎn)銷形勢逐漸走上良性循環(huán)的軌道,當前豫酒亟需解決的問題就是傳播品牌文化,打造品牌形象,提升豫酒軍團的市場影響力。協(xié)會要想企業(yè)所想,急企業(yè)所急,幫企業(yè)所需,維護企業(yè)的權(quán)益,解決企業(yè)的問題,這樣協(xié)會才有生命力。
2008年,隨著奧運會的召開,世界的目光聚焦于中國,而豫酒文化作為中華文明數(shù)千年積淀下來的寶貴財富,也迎來了難得的展示平臺。
熊玉亮指出,目前豫酒企業(yè)已經(jīng)初步擁有了一個聯(lián)合、融合、競合的基礎(chǔ)平臺,隨著豫酒企業(yè)產(chǎn)能連年擴大,營銷能力顯著提升,品牌號召力不斷回歸的局面出現(xiàn),作為行業(yè)協(xié)會,會逐漸加大對酒類流通領(lǐng)域的關(guān)注力度,不斷推動行業(yè)自律,凈化市場環(huán)境,這是從另一個角度為豫酒的壯大復(fù)興保駕護航。
由于種種原因,河南省的酒類市場始終存在大而不強的弊病,這不僅妨礙了當?shù)亟?jīng)銷商的壯大發(fā)展,也困擾著生產(chǎn)企業(yè):坐擁巨大的本土市場空間,卻難以全力施展拳腳,稍不留神就有可能被腳下的暗礁絆了跟頭。只有保證了流通領(lǐng)域的健康,才能使生產(chǎn)企業(yè)沒有后顧之憂地去尋求壯大。所以說,在流通領(lǐng)域?qū)で罅夹赞D(zhuǎn)變是全行業(yè)的呼聲。
正是認清了這一形勢,河南省酒業(yè)協(xié)會自2007年開始在流通領(lǐng)域發(fā)力,這主要體現(xiàn)在兩個方面:
一是自上而下,收集匯總生產(chǎn)企業(yè)的意見和聲音并加以提煉與分析,及時傳遞到相關(guān)政府部門,推動市場相關(guān)法規(guī)條例的制定,爭取最大程度地借助政府力量來整頓市場風氣,追本溯源,消滅假冒偽劣產(chǎn)品滋生的搖籃;
二是自下向上,積極推動地區(qū)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)和運轉(zhuǎn),通過對各地酒類行業(yè)協(xié)會、商會的統(tǒng)一規(guī)劃,不斷深化其合作的開展,利用這種圈內(nèi)的輿論影響力,給擾亂市場者施加持續(xù)的、廣泛的壓力,達到促進行業(yè)自律,凈化行業(yè)風氣的目的。
熊玉亮表示,流通領(lǐng)域的思變具有雙重含義,對內(nèi)幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,引導企業(yè)科學開發(fā)市場;對外則要改變?nèi)藗儗幽鲜袌龅墓逃锌捶,用良好的市場秩序提升消費者對市場的信任度,這從客觀上幫助生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商擴大了拓展的空間。
1992年12月30日,被評為河南省輕工業(yè)廳史志先進工作者;
1993年11月,被河南省輕工業(yè)廳評為河南省輕工優(yōu)秀質(zhì)量管理工作者;
2005年1月,被河南省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為2002-2004年度河南省行業(yè)協(xié)會先進工作者;
2005年11月,被中華人民共和國商務(wù)部評為2005年度商務(wù)部酒類流通管理工作先進個人。
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