由于品牌建設(shè)和市場基礎(chǔ)工作扎實、挺價措施得當，古井上半年主要經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持逆市增長，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務(wù)，且主力市場動銷情況良好、去庫存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點由銷售轉(zhuǎn)向提價與控貨。
針對此消息，記者第一時間跟古井貢酒方面溝通確認，古井三季度控貨、提價戰(zhàn)略已定。
提價的目的是為了進一步穩(wěn)定和提升渠道利潤，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產(chǎn)品質(zhì)量犧牲了部分產(chǎn)能，從長遠的角度考慮對年份原漿全系列產(chǎn)品實行銷量管控，尤其是高端產(chǎn)品，將實行限量供應(yīng)，另一方面則是為提價工作保駕護航。
古井貢酒將開始全面控貨、提價
據(jù)記者了解，近期關(guān)于古井貢酒提價的消息也不時傳出，比如在合肥市場，古井貢酒年份原漿5年對渠道進貨價進行微調(diào)，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對年份原漿系列產(chǎn)品的實際成交價進行過同步上調(diào)。在價格調(diào)整方面的一系列舉措表明，古井對于產(chǎn)品價格有著長期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強。
記者也在第一時間向古井經(jīng)銷商進行調(diào)查。對于調(diào)價的消息，記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實，價格調(diào)整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識。
一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時表示，目前安徽消費升級趨勢明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場古井貢酒年份原漿獻禮版增長迅速，整體動銷情況良好，這是廠商共同努力的結(jié)果，而量價齊升更是大家最樂意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價的積極信號，目的在于保障經(jīng)銷商利潤、提振渠道信心，同時又能有效地激發(fā)出市場潛在的消費能力，暗合消費者“買漲不買跌”的消費心理。
來自河南安陽的周總表示，自己也接到廠家控貨提價的消息。目前在河南市場，古井主要依靠進店的產(chǎn)品陳列以及地推來進行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場前期的投入力度較大，導致產(chǎn)品終端價格一直不高，經(jīng)銷商利潤較低，現(xiàn)在進行提價正是最好的時期。
對此，遠景咨詢董事長朱濤表示，古井控量提價是有底氣的。從市場調(diào)研的情況來看，古井上半年順利完成既定目標，市場動銷情況良好，目前在安徽市場處于“一支獨大”的超然地位，隨著消費升級，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實現(xiàn)對古井獻禮版的市場升級。
從目前徽酒的競爭格局來看，古井通過5年、8年前些年的市場培育已經(jīng)在百元價位帶取得先機，目前又順勢推出7年，構(gòu)成100元~200元之間比較完整的產(chǎn)品布局。相對于種子、迎駕、宣酒等跟進品牌來說，古井通過前些年大力度推行團購、名煙名酒店等渠道拉動，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價格帶，在品牌力和市場層面具有先發(fā)優(yōu)勢。
