昨日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：國(guó)窖酒類銷售公司)對(duì)外發(fā)出《關(guān)于實(shí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》。通知指出，國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)保持不變，計(jì)劃外配額價(jià)格為660元/瓶;計(jì)劃內(nèi)10月配額暫定為2016年4—9月月均數(shù)的90%;除此之外，該通知還出臺(tái)了國(guó)窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)加收20元/瓶保證金。有業(yè)內(nèi)人士指出，該通知實(shí)質(zhì)上是將國(guó)窖1573出廠價(jià)上調(diào)，這也最終證實(shí)了國(guó)慶節(jié)前夕業(yè)內(nèi)有關(guān)國(guó)窖1573漲價(jià)的消息。
國(guó)慶節(jié)前夕，有關(guān)國(guó)窖1573提價(jià)的消息不斷。9月26日，國(guó)窖酒類銷售公司下發(fā)《關(guān)于停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，通知指出：鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，且已完成國(guó)窖1573年度銷售指標(biāo)，經(jīng)研究決定即日起停止接收國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單和暫停供應(yīng)。有證券分析指出，國(guó)窖1573停止發(fā)貨和接收訂單主要的目的是進(jìn)一步梳理渠道，夯實(shí)其價(jià)格基礎(chǔ)，也體現(xiàn)出瀘州老窖意圖控制市場(chǎng)節(jié)奏，保持量?jī)r(jià)平衡。
瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573漲價(jià)的消息從來(lái)都沒(méi)有否定，今年6月的全國(guó)股東大會(huì)上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾證實(shí)了外界關(guān)于1573停供貨“醞釀漲價(jià)”的傳言，當(dāng)時(shí)林鋒表示，既然行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在動(dòng)(調(diào)價(jià)格)，國(guó)窖1573也應(yīng)該伺機(jī)而動(dòng)，這是戰(zhàn)略定位的問(wèn)題。隨后在9月13日召開(kāi)的瀘州老窖臨時(shí)股東大會(huì)上，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼指出，“我們既沒(méi)有說(shuō)要漲，也沒(méi)有說(shuō)不漲，是否漲價(jià)還沒(méi)有定論，漲價(jià)關(guān)鍵看消費(fèi)者、渠道接不接受，如果五糧液站穩(wěn)了，那么1573隨時(shí)要保持調(diào)價(jià)的可能性�！�
在半年報(bào)層面，國(guó)窖1573也具備提價(jià)的基礎(chǔ)，瀘州老窖今年半年報(bào)顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.7億元，較去年同期增長(zhǎng)15.51%;凈利潤(rùn)11.12億元，同比增長(zhǎng)8.96%。有證券分析認(rèn)為，隨著茅臺(tái)批價(jià)和終端價(jià)格上漲，五糧液提價(jià)都給國(guó)窖帶來(lái)極佳的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，上半年國(guó)窖收入17億，較去年同期相比，大增194.65%，預(yù)計(jì)銷量超2000噸，估計(jì)全年超3000噸，當(dāng)前停貨準(zhǔn)備提價(jià)，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎;而瀘州老窖2015年年報(bào)顯示，2015年全年瀘州老窖高檔實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.42億元，這也意味2016年上半年其高檔酒營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了2015年全年。
事實(shí)上，國(guó)窖1573漲價(jià)市場(chǎng)早有端倪。9月1日起，國(guó)窖1573在其核心的市場(chǎng)四川率先執(zhí)行“終端配額制”，改變以往的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商直接根據(jù)終端店對(duì)國(guó)窖1573的實(shí)際需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以保證價(jià)格問(wèn)題。
有業(yè)內(nèi)認(rèn)知表示，瀘州老窖很善于用政策調(diào)節(jié)其產(chǎn)品的市場(chǎng)，目前瀘州老窖旗下有五大戰(zhàn)略性產(chǎn)品，如果說(shuō)瀘州老窖大砍子品牌、清門戶是做減法，那么近期連發(fā)通知停貨不接受訂單到坐實(shí)了的漲價(jià)就是在做加法，此次國(guó)窖1573價(jià)格雙軌就是在鞏固其戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的重要舉措。此前瀘州老窖主動(dòng)進(jìn)行的控量，客觀上有助于減低市場(chǎng)實(shí)際的庫(kù)存量，經(jīng)銷商就不會(huì)因?yàn)閹?kù)存的原因而甩貨，確保價(jià)格不下滑。
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