11月10日，賴茅酒業(yè)公司市場經(jīng)營分析會在貴陽召開，股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長、黨委書記、賴茅酒業(yè)公司代行董事長李明燦出席會議。賴茅酒業(yè)公司全體領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負(fù)責(zé)人參加會議。
2016年賴茅市場業(yè)績表現(xiàn)搶眼
在中國白酒第三輪調(diào)整期“理性消費，品質(zhì)消費，大眾消費”趨勢的充分研判之下，匯聚了茅臺技術(shù)優(yōu)勢與中石化易捷銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，賴茅回歸茅臺之后，在復(fù)興品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣等環(huán)節(jié)上進(jìn)行了系統(tǒng)性的規(guī)劃與創(chuàng)新，并獲得了較好的市場表現(xiàn)。
據(jù)了解，2016年1至10月，賴茅酒業(yè)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，共計完成全年任務(wù)額的80%。隨著賴茅新品——端曲和傳禧兩大百元價格帶新品的重磅上市，從各渠道客戶、廣大消費者均獲得了積極反饋。
作為賴茅核心的重要渠道——中石化易捷，截止目前，賴茅已完成超過1.5萬家易捷終端網(wǎng)點的覆蓋，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次，有強(qiáng)大的綜合服務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。預(yù)計今年內(nèi)賴茅將覆蓋超過2萬家易捷店。易捷渠道也為賴茅品牌提供了營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶資源和品牌宣傳等全方位優(yōu)勢。
在社會渠道布局方面，賴茅聚焦華中、華南兩大區(qū)域，全面打造城市樣板市場，精耕細(xì)作，2016年，貴州、廣東、山東等重點區(qū)域市場取得了良好的市場表現(xiàn)。
品牌傳播方面，賴茅品牌形象廣告于11月13日正式登陸央視一套綜合頻道，對賴茅在全國范圍內(nèi)的市場傳播起到了關(guān)鍵的作用。
明確方向 持續(xù)前行
根據(jù)1至10月賴茅的市場表現(xiàn)，針對賴茅目前存在的問題和不足主要集中在品牌宣傳、團(tuán)隊建設(shè)、營銷模式及市場投入四方面，以及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，李明燦提出以下具體要求:
一要下定決心，確保全年經(jīng)營目標(biāo)的全面完成，充分用好茅臺的品牌、品質(zhì)優(yōu)勢，中石化的渠道及中石化集團(tuán)相關(guān)單位的龐大網(wǎng)絡(luò)渠道。
二要求真務(wù)實，確保各項工作落到實處。
三要運籌帷幄，制定賴茅“十三五”規(guī)劃。
四要規(guī)范管理，確保公司經(jīng)營管理健康運行。
五要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，確保做好每項工作。
六要繼續(xù)完善公司各項制度。
總結(jié)當(dāng)下，成績與壓力并重，放眼未來，賴茅定能突破重重考驗，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!
