12月7日，記者獲悉一份茅臺(tái)營(yíng)銷公司關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知文件，要求經(jīng)銷商計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行，暫停43度茅臺(tái)酒開票，暫停15年陳年酒大單審批，限量批售。
文件原文提到，鑒于近期市場(chǎng)需求增加，公司物流配送緊張，為加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理和物流配送服務(wù)，保障節(jié)前市場(chǎng)需求，現(xiàn)將近期業(yè)務(wù)辦理事項(xiàng)通知如下：
一、經(jīng)銷商合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行，為不影響經(jīng)銷商的資金使用，請(qǐng)各經(jīng)銷商朋友按照審核后的訂單匯款。
二、公司審核訂單后，將根據(jù)物流發(fā)運(yùn)情況按訂單審核順序開票，并按照“先開票先發(fā)運(yùn)”和“先遠(yuǎn)后近”的原則進(jìn)行物流配送。
三、公司將實(shí)時(shí)向各省區(qū)及經(jīng)銷商朋友推送物流運(yùn)輸車輛排號(hào)信息，便于經(jīng)銷商朋友查詢物流發(fā)運(yùn)情況。
四、由于43度茅臺(tái)基酒供應(yīng)不足，暫時(shí)停止43度茅臺(tái)酒開票。
五、由于15年陳年酒包裝材料生產(chǎn)緩慢，暫停15年陳年酒大單審批，對(duì)每家經(jīng)銷合同實(shí)行限量批售。
六、各省區(qū)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商購(gòu)貨和銷售的安排，以保證春節(jié)前各市場(chǎng)的茅臺(tái)酒供應(yīng)。
按照文件要求，經(jīng)銷計(jì)劃嚴(yán)格按月提貨，暫停43度茅臺(tái)酒供應(yīng)；對(duì)于經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，無(wú)法拿到下個(gè)月的貨，再加上茅臺(tái)酒廠持續(xù)半年的零庫(kù)存，市面上的茅臺(tái)酒一旦賣完，就會(huì)出現(xiàn)缺貨的狀態(tài)，有價(jià)無(wú)市之后，茅臺(tái)酒的價(jià)格又會(huì)有新一輪的漲價(jià)。
值得注意的是，文件中提到，暫停43度茅臺(tái)供應(yīng)的原因在于茅臺(tái)基酒供應(yīng)不足，茅臺(tái)的產(chǎn)能問(wèn)題再一次凸顯出來(lái)。
2016茅臺(tái)計(jì)劃量是2.3萬(wàn)噸，目前，公司的任務(wù)已經(jīng)完成；此前市場(chǎng)傳出消息，茅臺(tái)已經(jīng)在執(zhí)行2017年一季度計(jì)劃。為緩解供需緊張，在11月初的“國(guó)酒茅臺(tái)海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上，李保芳也透露，2017年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量將在今年基礎(chǔ)上增加15%。按照今年茅臺(tái)高低度總共2.4萬(wàn)噸的量，明年在這個(gè)基礎(chǔ)上上調(diào)15%，預(yù)計(jì)2017年超過(guò)2.7萬(wàn)噸。
但總體來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)的供應(yīng)仍然偏緊。茅臺(tái)股份公司副總、銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳曾表示，目前茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)是零庫(kù)存，甚至在未來(lái)的2年到3年內(nèi)，茅臺(tái)酒廠都可能將是零庫(kù)存的狀態(tài)。
無(wú)貨可提或?qū)е滦乱惠啙q價(jià)。一位茅臺(tái)投資人士表示，茅臺(tái)酒今年是真正的賣瘋了，茅臺(tái)設(shè)在各地的中轉(zhuǎn)庫(kù)普遍又出現(xiàn)貨源緊缺無(wú)貨可提的狀況，市場(chǎng)的一批價(jià)也開始蠢蠢欲。
據(jù)記者了解，11月份后，茅臺(tái)已加大貨源投放，并允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行12月的計(jì)劃。而12月份是春節(jié)備貨季，經(jīng)銷商備貨意愿大幅增加，12月份預(yù)計(jì)會(huì)再次進(jìn)入茅臺(tái)小幅漲價(jià)和快速放量階段。
一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商也透露，很多經(jīng)銷商打款一月有余，但是沒貨。市場(chǎng)供應(yīng)緊缺，飛天茅臺(tái)酒或?qū)q價(jià)，周五前一批價(jià)最低漲至1050元。
據(jù)長(zhǎng)江證券渠道調(diào)研，12月后茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)整體供應(yīng)量或?qū)⒃俅问站o，11月中旬以來(lái)由于茅臺(tái)加大市場(chǎng)供應(yīng)量出現(xiàn)部分市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定的現(xiàn)象，因此12月茅臺(tái)供應(yīng)政策有所調(diào)整（允許的打款周期縮短）。茅臺(tái)對(duì)供給政策的調(diào)整也說(shuō)明公司既不希望批價(jià)上漲過(guò)快，也不希望批價(jià)下降幅度過(guò)大。目前茅臺(tái)全國(guó)批價(jià)普遍仍穩(wěn)定在1020元左右（部分市場(chǎng)1000元），我們認(rèn)為隨著12月春節(jié)備貨旺季的正式到來(lái)，茅臺(tái)整體仍處于供需緊平衡的狀態(tài)。
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