12月15日，在合肥白金漢爵大酒店，召開(kāi)了“雙搶一做”金種子酒業(yè)2017年節(jié)前銷售動(dòng)員大會(huì)。金種子酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商、金種子酒業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員600余人參加會(huì)議，安徽金種子酒業(yè)股份有限總經(jīng)理張向陽(yáng)出席會(huì)議并做主題發(fā)言。

　　“雙搶一做”，雙搶是指搶回款與搶份額，一做是指做基礎(chǔ)。

　　是搶回款。在2016年12月15日—2017年1月15日，為期30天，制定經(jīng)銷商銷售回款政策，要求所有市場(chǎng)政策同步，所有產(chǎn)品同步進(jìn)行。

　　二是搶份額，在以消費(fèi)者為中心搶占市場(chǎng)，做以下五個(gè)方面的基礎(chǔ)工作。

　　1、做好終端客情，做好春節(jié)渠道促銷。積極主動(dòng)終端拜訪，各市場(chǎng)出臺(tái)旅游等其他政策促銷政策;

　　2、結(jié)對(duì)方式。春節(jié)前與各區(qū)域大的超市進(jìn)行深度溝通，溝通不少于60個(gè)以上的特重點(diǎn)終端;

　　3、在2017年1月10日—2月10日期間，各市場(chǎng)組織產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)，并在不少于30個(gè)社區(qū)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展抽獎(jiǎng)、推碼、送小禮品活動(dòng);

　　4、 全面銷售PK落實(shí)。針對(duì)業(yè)務(wù)員之間市場(chǎng)PK、經(jīng)銷商之間市場(chǎng)PK盡快落實(shí);

　　5、一店一策，制定靈活的政策。各市場(chǎng)積極面對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，可根據(jù)一市場(chǎng)一政策，發(fā)現(xiàn)情況做早應(yīng)對(duì)。

　　一做是指做基礎(chǔ)，在2016年12月15日—2017年2月1日，兩個(gè)半月中，做好市場(chǎng)各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作;

　　1、比鋪貨;

　　2、比陳列;

　　3、比地堆;

　　4、比客情口碑;

　　5、比價(jià)格活動(dòng)期間不得低;

　　6、比壟斷;

　　7、比團(tuán)購(gòu)(搶占);

　　8、比連臺(tái)(婚宴)。

　　在此基礎(chǔ)上，區(qū)域市場(chǎng)核心酒店商超要掌控，各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)帶頭人、各個(gè)村鎮(zhèn)消費(fèi)帶頭人信息名單與規(guī)劃在2017年1月18日前報(bào)備。

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