海之藍(lán)每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)每瓶上調(diào)3元，夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。
就在眾多酒企已經(jīng)正式開始放假之時(shí)，市場傳來重磅消息：即日（1月26日）起，洋河主導(dǎo)產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)。這標(biāo)志著名酒們在2016年紛紛上漲價(jià)格之后，備受關(guān)注的白酒巨頭洋河，也終于啟動(dòng)了漲價(jià)策略，正式揭開了其核心系列藍(lán)色經(jīng)典的2017漲價(jià)路。
海天夢漲價(jià)消息
消息內(nèi)容：此次價(jià)格上調(diào)產(chǎn)品為：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)。
其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。
對于調(diào)價(jià)原因，市場認(rèn)為，一方面是高端酒整體復(fù)蘇趨勢以及茅臺(tái)五糧液提價(jià)等因素影響，另一方面，春節(jié)檔洋河的市場需求大幅超預(yù)期。
記者在與洋河方面相關(guān)人士溝通時(shí)，該人士表示，此次調(diào)價(jià)，進(jìn)一步提升品牌力為主因，另外，也受到了生產(chǎn)成本、物流成本提高等綜合因素的影響�！按舜握{(diào)價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，是為了理順產(chǎn)品價(jià)格，保障市場銷售勢能以及終端利潤，是從產(chǎn)品成長的長遠(yuǎn)角度出發(fā)考慮”。該人士進(jìn)一步解釋道。
另外，據(jù)透露，2017年的洋河繼續(xù)保持強(qiáng)大的產(chǎn)品力及動(dòng)銷勢能，1月份已完成全年度銷售計(jì)劃近50%。
“經(jīng)典”的洋河漲價(jià)策略
對于洋河來說，春節(jié)后對藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)行價(jià)格的上漲已經(jīng)是最近幾年的慣例。
2015年春節(jié)后，海、天分別漲了3元、5元；2016年則是上調(diào)了2元、4元。而今年則海、天將分別上漲2元、3元（考慮到已經(jīng)放假因素，也算是節(jié)后漲價(jià)）。從這一點(diǎn)來看，2017年，依然延續(xù)了每年節(jié)后，小步快跑，保障渠道經(jīng)銷利潤的特點(diǎn)。
不過，今年有所不同的是，夢之藍(lán)的M3、M6、M9價(jià)格進(jìn)行了并不低調(diào)的上漲。此舉表明了2017年洋河對發(fā)力夢之藍(lán)的野心與信心，也表明了洋河對高端市場整體復(fù)蘇的看好。
值得注意的是，此次夢之藍(lán)的調(diào)價(jià)，一直備受關(guān)注，而洋河方面則不急不躁的采用了一系列的步驟確保其價(jià)格的順利上漲。
首先，夢之藍(lán)在2016年中秋旺季到來前高調(diào)宣布，2016年10月1日到春節(jié)前夢之藍(lán)停止供貨。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)就有人認(rèn)為，按照慣例，夢之藍(lán)是先停貨，隨后會(huì)提價(jià)。
然而，洋河方面并不著急，而是一方面通過入選“G20峰會(huì)指定用酒”以及與茅臺(tái)同入央視國家品牌計(jì)劃等大手筆，不斷加強(qiáng)夢之藍(lán)的品牌力，一方面在線下啟動(dòng)大規(guī)模的消費(fèi)者活動(dòng)，以促進(jìn)動(dòng)銷。
從目前有的公開數(shù)據(jù)顯示，夢之藍(lán)2016年上半年同比增長超過35%，中秋，銷售增長約8成。之前媒體報(bào)道，夢之藍(lán)全年銷售額超50億元，2017年的目標(biāo)為100億。
隨后，面對1月春節(jié)旺季的到來，洋河方面采用每年慣例的配額外少量供給，市場不斷傳出配額調(diào)整的消息，M3、M6、M9采取配額外每瓶增加10元、20元、60元價(jià)格策略。
種種跡象表明，2017年，洋河在高端市場的動(dòng)作應(yīng)該引起關(guān)注，是其2017年非常重要的看點(diǎn)之一。
從明確認(rèn)為高端市場開始復(fù)蘇，到“高大上”的品牌活動(dòng)，再到夢之藍(lán)的提價(jià)、百億任務(wù)的確定等，均透露出其將在次高端、高端市場謀求更大市場份額的野心。
目前的高端酒市場，茅臺(tái)五糧液是老牌高端酒，夢之藍(lán)屬于新銳高端白酒品牌，如果夢之藍(lán)能夠?qū)崿F(xiàn)百億，意味著高端酒市場，百億已經(jīng)成為一個(gè)門檻的標(biāo)準(zhǔn)，市場的格局也開始發(fā)生變化。
目前的洋河在市場層面呈現(xiàn)出的是品牌力強(qiáng)、庫存少、動(dòng)銷強(qiáng)、新江蘇市場快速擴(kuò)展的形勢，在嚴(yán)格控貨的背景下，酒商和終端的利潤隨之在增長，這些都是良性的。
而就在今天的采訪中，記者意外獲悉，就在眾多酒廠已經(jīng)放假的時(shí)候，此時(shí)洋河的生產(chǎn)線依然處于加班生產(chǎn)，物流依然處于繁忙的發(fā)貨狀態(tài)中。
在幾天前對酒商春節(jié)狀態(tài)的采訪中，不知道是否是偶然，幾位洋河經(jīng)銷商都透露，今年春節(jié)，自己的公司只休息大年三十和初一�！白ゾo時(shí)間賣酒是當(dāng)務(wù)之急”。這種極致的狀態(tài)，也正是洋河能成功的因素之一吧。
可以預(yù)見，2017年，洋河不會(huì)平淡，依然會(huì)有搶眼表現(xiàn)。
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