國窖1573降價(jià)，業(yè)內(nèi)關(guān)注很高，但降價(jià)之舉似乎又在所有人的意料之中。那么，看國窖1573降價(jià)，到底應(yīng)該看些什么？除了看為什么會(huì)降，還要看國害1573的新政策具體內(nèi)容是什么，降價(jià)之后，圍窖的發(fā)展路徑將有何變化，整個(gè)高端酒格局有何影響等。
國窖的“自我修正”值得肯定
關(guān)于降價(jià)原岡，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良在會(huì)上就明確指出，國窖1573要從“曲高和寡”轉(zhuǎn)向“曲高和眾”。高端酒，或者叫高端價(jià)位的酒的消費(fèi)形勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)很明顯了，如果一味追求高端價(jià)位而忽視了市場，造成的結(jié)果就是沒有銷量，無量則無利。國窖1573去年逆勢(shì)提價(jià)，想必也已經(jīng)體會(huì)到了銷量方面帶來的很大壓力。
另外，國窖1573的壓力不僅因?yàn)楦叨司剖袌鲣N售整體低迷，還有高端酒內(nèi)部的競爭格局所致。茅臺(tái)、五糧液的品牌力相對(duì)優(yōu)于國窖1573，而前兩者的價(jià)格已經(jīng)回落，若國窖1573仍然堅(jiān)持高價(jià)位，則會(huì)使性價(jià)比更低。從以上兩方面來看，盡管議論很大，但國窖1 573此番降價(jià)確實(shí)是務(wù)實(shí)之舉。我們也應(yīng)該鼓勵(lì)并認(rèn)可國窖1573勇于自我修正的勇氣。
高端酒回歸民間，要根據(jù)市場定價(jià)
隨著包括五糧液、國窖1573等在內(nèi)的高端品牌下調(diào)價(jià)格，今年，高端酒的回歸之路正式開始了。很多人對(duì)高端酒價(jià)格回落有諸多擔(dān)憂，若是單個(gè)品牌回落，其壓力自然很大，但這是高端酒的集體回歸，這便成了一種合理和必然。從消費(fèi)者角度來說，自從三公消費(fèi)受限以來，一直到現(xiàn)在，高端酒消費(fèi)形勢(shì)仍然低迷，政務(wù)消費(fèi)幾乎不敢動(dòng)，而普通消費(fèi)者卻義無法承擔(dān)原米的高價(jià)格而對(duì)高端酒價(jià)格下調(diào)有很高的期待。從企業(yè)層面來說，政務(wù)消費(fèi)不動(dòng)，就必須挖掘民問消費(fèi)，讓“名酒”成為“民酒”。這種轉(zhuǎn)變最直接的反應(yīng)可能就是降價(jià)。
在上一個(gè)黃金十年發(fā)展中，很多品牌，這其中就包括國窖1573，通過高端產(chǎn)品占位中國白酒高端第一陣營。而現(xiàn)在，高端酒價(jià)格降到什么位置更合理、更可行則是擺在酒企面前的新問題。過去高端酒的價(jià)格是依賴政務(wù)消費(fèi)而定位的，定價(jià)有很大的盲目性，從中國整體經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平看，也不盡合理；現(xiàn)存，高端品牌要回歸民間、引導(dǎo)民間消費(fèi)，就必須根據(jù)消費(fèi)水平和市場銷售來定價(jià)。根據(jù)市場而定的才是理性而合理的價(jià)格。
未來高端酒競爭格局演變將有新看點(diǎn)
國窖1 573是個(gè)善于自我修正并且反應(yīng)迅速的企業(yè)，面對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，國窖1573出新出了一些平衡政策，比如“計(jì)劃利潤制”，此舉即意在平衡大小經(jīng)銷商的利益關(guān)系。不過陣價(jià)只是開始，按照其他高端品牌降價(jià)的市場反應(yīng)來看．市場價(jià)格波動(dòng)、經(jīng)銷商隊(duì)伍波動(dòng)、新政落地等問題都是降價(jià)之后品牌要面臨的重要問題。
國窖1573 一直追求或者說保持第一陣營的占位，此番降價(jià)走的就是“跟隨”策略，價(jià)格追隨茅臺(tái)、五糧液，并在它們之后，這種策略是比較合適的。但同為第一陣營，國窖1573仍然要重新梳理和考慮競爭關(guān)系。我認(rèn)為，在價(jià)格同歸之后，國窖1573產(chǎn)品的性價(jià)比提高了，這時(shí)候它的競爭對(duì)手不應(yīng)該緊盯著芽臺(tái)、五糧液，而應(yīng)該是去搶奪各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場份額。保持著第一陣營品牌占位，再加上具有較高的性價(jià)比，國窖1573是很有競爭力的。此理也適用于其他高端品牌，白酒業(yè)進(jìn)入下半年，各高端品牌的新政策推出之后，高端酒整體的競爭格局應(yīng)該會(huì)有更多新的演變和看點(diǎn)。
