從外部來講，互聯(lián)網(wǎng)是中國經(jīng)濟所有領(lǐng)域中，最國際化、最市場化、最資本化、最年輕的領(lǐng)域。中國電子商務(wù)市場規(guī)模明年將達到3.3萬億元人民幣，成為全球電子商務(wù)第一大國。而移動互聯(lián)，已經(jīng)成為電子商務(wù)的樞紐。2013年，中國移動互聯(lián)端人均消費將達到臺式PC端的13。當當網(wǎng)CEO李國慶形象地把手機比喻為人的“第八個器官”，小米科技創(chuàng)始人雷軍則預(yù)測，電子商務(wù)這個名詞將會消失，因為幾乎所有的公司都是電子商務(wù)公司了。這就是我們的未來！
既然將來所有的公司都將成為電子商務(wù)公司，最終形成一個新世界，那么對于白酒行業(yè)、白酒企業(yè)來說應(yīng)該走什么樣的新世界之路？
一個傳承了6000年、到目前還沒有脫離手工操作的傳統(tǒng)釀造企業(yè)，要轉(zhuǎn)向信息化經(jīng)營，看似非常難，其實有辦法。
目前，白酒行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的使用，還停留在信息傳播與銷售渠道階段。有的自建網(wǎng)絡(luò)直營店、旗艦店；有的經(jīng)銷商實現(xiàn)了線下連鎖店與線上下單的結(jié)合；有的與專業(yè)性垂直電商如酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)合作；有的與綜合類平臺商如京東商城合作。我個人的看法是，無論是什么方式，白酒企業(yè)都有必要參與進去，或者有所涉及，要進行一定規(guī)模的嘗試。葡萄酸不酸，吃了才知道，要敢吃!
對于酒業(yè)電商，我個人的思考，就是：廣開電商試點，投入嚴格控制。在試點的同時，我們更應(yīng)該關(guān)注的是：我們到底要什么？
第一種思路是趕時髦，別人O2O了，我也要O2O一把。在我看來，這種作秀的思維是最要不得的。
第二種思路，是以“新世界思維”做傳統(tǒng)的事情。我認為這是白酒企業(yè)現(xiàn)階段首先要做好的。O2O不是對地面網(wǎng)絡(luò)的顛覆，沒有地面網(wǎng)絡(luò)就沒有O2O。目前很多白酒企業(yè)與新世界還有很大的距離，我們必須高質(zhì)量、高效率、腳踏實地把當前的任務(wù)完成好，為未來的新世界奠基。
第三種思路是把網(wǎng)絡(luò)作為渠道。我們也看到了，線上白酒銷量在快速上升。越來越多的消費者通過PC端、移動端購買白酒，客流量決定銷量。所以，把電商作為一個重要的銷售渠道是毫無疑問的。我們進行電商試點的一個重要目的，就是要探索總結(jié)出我們的電商渠道模式。
第四種思路是通過電商推廣品牌。客流在哪里，我們的品牌推廣就應(yīng)該跟到哪里。同時，我們一定要相信品牌的力量。就拿網(wǎng)絡(luò)營銷最早最成功的圖書業(yè)務(wù)來講，銷售最穩(wěn)定的恐怕還是中華書局、商務(wù)印書館、人民文學(xué)出版社這樣一些知名的出版社。線上銷售反映了線下的品牌力，同時也為品牌下一步的傳播指明了方向，白酒企業(yè)一定要注意這個特點。
第五種思路，是通過電商與消費者實現(xiàn)電子化連接，融入大數(shù)據(jù)時代。這應(yīng)該是我們最想要的。誰是我們的消費者？他們在哪里？他們通過什么渠道知道我們的產(chǎn)品？什么原因?qū)е铝怂麄兊南M沖動？他們消費之后有什么反饋？跟什么樣的人分享？是不是還有消費我們其他系列產(chǎn)品的需求？了解了他們的需求之后我們?nèi)绾文軌蛘业剿麄�？我們通過什么方式完成交易？這樣一直問下去，可以問出幾百個、幾千個問題。這些問題未來都可以通過電子化的消費者數(shù)據(jù)去解決。
全面融入以消費者為中心的大數(shù)據(jù)時代，充分利用網(wǎng)絡(luò)所帶來的精確數(shù)據(jù)，與消費者充分互動、精準定制、精細營銷，做好大數(shù)據(jù)時代的消費者建設(shè)與消費者管理，才是新世界思維的關(guān)鍵，也是從傳統(tǒng)經(jīng)營轉(zhuǎn)向信息化經(jīng)營的標志。
