隨著“雙十一”的酒類電商大戰(zhàn)的落幕，天貓平臺(tái)的前十名店鋪和品牌排名這一塊“金字招牌”再次亮瞎了許多人的眼。許多企業(yè)品牌盡管不愿意湊這個(gè)“熱鬧”，消費(fèi)量依然高居榜首，如茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春，連續(xù)兩年均占據(jù)白酒熱銷品牌排行榜的第一位、第二位、第四位和第六位，值得玩味的是這幾家企業(yè)均在“雙十一”開搶之前就公開發(fā)表公告，宣示部分酒類電商平臺(tái)貨物來(lái)源的“不正規(guī)性”，甚至坊間傳出連工商局也介入了，就部分電商平臺(tái)“傾銷式”低價(jià)的行為進(jìn)行調(diào)查和整改。
這樣看來(lái)，似乎上述企業(yè)并沒(méi)有“缺席”這場(chǎng)狂歡，一方面其官方在指責(zé)電商“搏眼球”式的低價(jià)，另一方面，消費(fèi)者的選擇，第三方有意無(wú)意地傳播，依然在宣稱著白酒界的江湖地位與品牌影響力，這也似乎印證了一個(gè)道理：線下才是線上的根，線下火才能線上更火�，F(xiàn)在值得擔(dān)心的是，電商的這場(chǎng)價(jià)格“惡戰(zhàn)”會(huì)不會(huì)影響到終端消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期，他們會(huì)對(duì)價(jià)格有一種“非正�！钡钠谠S，這種期許得到一定程度的規(guī)模與滿足后，就會(huì)倒逼終端商、分銷商、經(jīng)銷商，給渠道商造成很大的壓力，甚至影響到廠家的部分決策。
瀘州老窖在這場(chǎng)狂歡中，既沒(méi)有像“茅五劍”之類三令五申的“強(qiáng)硬”與敏感，也沒(méi)有像洋河、金沙這樣的積極擁抱、敞開胸懷。在酒類前十的熱門店鋪里面有一家“百年瀘州老窖頂立專賣店”，其之前也打出關(guān)于瀘州老窖窖齡酒60年“兩瓶298元”的低價(jià)噱頭，反觀廠家似乎有點(diǎn)“放任”的態(tài)度。這也從側(cè)而印證了記者之前得到關(guān)于瀘州老窖將適當(dāng)調(diào)低窖齡酒和特曲老酒等中高端產(chǎn)品價(jià)格的消息，由此可見，瀘州老窖對(duì)于這樣的價(jià)格體系是有心理準(zhǔn)備的，同時(shí)它的“沉默”更像是一種試水，欲檢驗(yàn)一下市場(chǎng)對(duì)瀘州老窖包括國(guó)窖1573等在內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格的承受能力，另一方面隨著瀘州老窖三季報(bào)的披露，廠家也有著借助“雙十一”的促銷機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)主流產(chǎn)品動(dòng)銷的目的。
再來(lái)看看洋河和金沙，二者也是連續(xù)兩年都是熱銷品牌前十中的，洋河都是第五，金沙由去年的第七變?yōu)榻衲甑牡诎�，但是金沙的天貓旗艦店成為一匹業(yè)內(nèi)的“黑馬”。洋河自不用說(shuō)，其藍(lán)色經(jīng)典系列一直為業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道，而且在互聯(lián)網(wǎng)方面一直走在行業(yè)的前列，無(wú)論是其領(lǐng)導(dǎo)人張雨柏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的重視，還是洋河1號(hào)的APP上線，甚至包括前段時(shí)間網(wǎng)上流傳的洋河版“小蘋果”，這種積極擁抱的態(tài)度也成就了洋河912萬(wàn)元的“雙十一”天貓巨收。其實(shí)，記者更加的困惑的是為什么網(wǎng)曝的那份低價(jià)名單沒(méi)有洋河的產(chǎn)品，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春和郎酒都有，獨(dú)缺洋河。是洋河的價(jià)格管控比較到位，經(jīng)銷商隊(duì)伍把控較好，廠家觸網(wǎng)直接打擊了其他山寨店鋪？還是……總之，猜測(cè)可以有很多。金沙的“黑馬”表現(xiàn)有跡可循，其本來(lái)就是貴州省內(nèi)200元以下最暢銷品牌，同時(shí)連續(xù)兩年進(jìn)入前十的品牌榜，綜合品牌力的因素考慮，顯然“人為”的因素更多一些，從廠家得到的消息來(lái)看，無(wú)論是前期的方案設(shè)計(jì)，爆款產(chǎn)品的打造，還是與天貓合作較大流量位置資源的占用，都能說(shuō)明此次的“黑馬”金沙是有備而來(lái)，取得這樣的業(yè)績(jī)也是預(yù)料之中。
今年酒類行業(yè)的“雙十一”的狂歡，有的企業(yè)是主動(dòng)的，有的是被動(dòng)的，畢竟出發(fā)的目的不一樣，想賺錢的、想出名的、想打個(gè)醬油的，都有。不過(guò)，無(wú)論如何酒水行業(yè)的電商浪潮已經(jīng)到來(lái)，也在逐步改變著行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，接受不接受，蔑視還是仰視，它都已經(jīng)來(lái)了！
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