關(guān)稅對(duì)進(jìn)出口國(guó)經(jīng)濟(jì)的多方面影響稱為關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)便在享受不同關(guān)稅待遇的國(guó)家中有了充分體現(xiàn)。根據(jù)中國(guó)在加入WTO后，與不同國(guó)家達(dá)成的最惠國(guó)或自由貿(mào)易協(xié)定，新西蘭、智利、澳大利亞等國(guó)家的進(jìn)口葡萄酒將先后享受免稅待遇，而這也勢(shì)必將影響下一階段中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展格局。
從數(shù)據(jù)顯示看，法國(guó)一直高居中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒來(lái)源國(guó)首位，澳大利亞、智利等緊隨其后，新西蘭整體產(chǎn)量較小，故進(jìn)口量排名并不十分靠前。因新西蘭與智利都較早地享受到了關(guān)稅減免優(yōu)惠政策等，其在前兩年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，明顯表現(xiàn)出超越澳洲酒的活躍。此番澳洲酒亦即將加入免稅陣營(yíng)，經(jīng)銷市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)又將青睞哪邊？澳洲酒能否持續(xù)穩(wěn)定扛起新世界葡萄酒的大旗？智利酒能否實(shí)現(xiàn)大眾突圍，獲取更廣泛階層的認(rèn)知？新西蘭又能否在中國(guó)高端葡萄酒市場(chǎng)有所作為，讓長(zhǎng)相思與黑比諾綻放個(gè)性光彩？這些進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的新變局，都還有待驗(yàn)證。
新西蘭：新貴族定位，劍指高端
根據(jù)2008年中新兩國(guó)簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，關(guān)稅稅率為6%至20%的新西蘭對(duì)華出口產(chǎn)品，包括葡萄酒、嬰幼兒配方奶粉、酸奶、冷凍魚等在2013年前逐步免稅。其中，從2012年1月1日起，中國(guó)對(duì)新西蘭葡萄酒以及魚、貽貝、龍蝦和鮑魚等生鮮及冷凍海鮮的進(jìn)口關(guān)稅已降到了零。而此前，2011年新西蘭葡萄酒類在中國(guó)適用的進(jìn)口稅率在2%~4%之間。
因受到“關(guān)稅降低至零”這一利好消息的刺激，2010年11月至2011年10月，新西蘭商品的年貿(mào)易總量達(dá)到近105億美元，其目標(biāo)則是三2015年擴(kuò)大至160億美元。另?yè)?jù)新西蘭貿(mào)發(fā)局提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒是新西蘭目前出口額增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，每年的增速近23%。中國(guó)大陸更是新西蘭葡萄酒在亞洲最大的出口市場(chǎng)，2010年10月至2011年9月期間，年交易額達(dá)到1640萬(wàn)美元。新西蘭貿(mào)易發(fā)展局駐上海商務(wù)參贊艾隆(MikeArand)也表示，關(guān)稅優(yōu)惠對(duì)于新西蘭對(duì)華出口額的提升十分明顯，目前中國(guó)已成為新西蘭第二大雙邊貿(mào)易伙伴和第二大出口市場(chǎng)。
新西蘭葡萄酒的特點(diǎn)是“量少、質(zhì)優(yōu)、價(jià)高”。首先，新西蘭目前僅有500余家釀酒商，葡萄種植面積2.5萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量為全球產(chǎn)量的1%左右。再者，英國(guó)媒體評(píng)價(jià)說，新西蘭葡萄酒擁有“世界上最好的平均質(zhì)量”，其中最知名的是長(zhǎng)相思（白蘇維翁）白葡萄酒，黑比諾、霞多麗、美樂等品種也有上佳表現(xiàn)。第三，由于人工成本高、產(chǎn)量小等綜合因素，新西蘭葡萄酒的售價(jià)也高于一般國(guó)家，被譽(yù)為“新世界中的貴族”，在英美高端市場(chǎng)受到追捧。
對(duì)此，新西蘭葡萄種植兼葡萄酒釀造者協(xié)會(huì)(NZW)的全球營(yíng)銷總監(jiān)克里斯·約克指出，“我們所有的葡萄酒都屬于10美元／升以上的高端市場(chǎng)，從一開始，新西蘭就十分清醒地放棄了‘新來(lái)者’比較容易進(jìn)入的散裝酒市場(chǎng)，只做中高檔瓶裝酒”。
但這樣的市場(chǎng)定位，在一定程度上也影響了新西蘭葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)速度。一方面，新西蘭75%的出口產(chǎn)品為長(zhǎng)相思白葡萄酒，但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)白葡萄酒的認(rèn)知才剛剛起步，消費(fèi)量遠(yuǎn)低于紅葡萄酒，且市場(chǎng)和消費(fèi)價(jià)格都低于紅葡萄酒，這在一定程度上限制了銷售；另一方面，新西蘭葡萄酒產(chǎn)品平均售價(jià)都較高，而中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端葡萄酒的認(rèn)知多為法國(guó)酒或舊世界酒，對(duì)新世界高價(jià)格的產(chǎn)品并不認(rèn)可，這也給新西蘭葡萄酒的銷售推廣帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。
近兩年，新西蘭相關(guān)政府不斷組織品鑒活動(dòng)，以期加速中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)認(rèn)知，并取得了不小的成效。新西蘭一家著名品牌葡萄酒公司的負(fù)責(zé)人也表示：“過去，我們的出口重點(diǎn)是美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，但目前把重心轉(zhuǎn)向了中國(guó)。中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將領(lǐng)先全球。中國(guó)的年輕精英們對(duì)西方美食和高端干白葡萄酒的興趣與日俱增。他們?cè)谄咸丫菩袠I(yè)起著重要的引領(lǐng)作用，將成為新西蘭葡萄酒在亞洲市場(chǎng)的推動(dòng)力量�！�
智利：搶占先機(jī)，“民”酒突圍
中國(guó)和智利的自貿(mào)協(xié)定早在2005年就已達(dá)成，但根據(jù)中智自貿(mào)協(xié)定，葡萄酒等產(chǎn)品將分階段逐步降低，從2015年1月1日開始，智利對(duì)中國(guó)出口的葡萄酒才實(shí)現(xiàn)全面零關(guān)稅。這也使得2015年的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)撲朔迷離。
智利葡萄酒一直被認(rèn)為頗具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，有調(diào)查顯示，多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為“價(jià)格”是智利酒最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其次是優(yōu)秀的品質(zhì)。而200元以下的產(chǎn)品是大部分酒商更喜歡采購(gòu)的，也是最受普通消費(fèi)者歡迎的。這種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)一方面得益于智利較低的生產(chǎn)成本（包含土地、耕作、人工等方面），另方面也受益于優(yōu)惠的關(guān)稅政策，從而更好地適應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者需求。
智利葡萄酒協(xié)會(huì)主席Claudio Cilveti認(rèn)為，“中國(guó)是一個(gè)剛剛開始懂葡萄酒的市場(chǎng)，潛力非常巨大。這一潛力為智利葡萄酒成為中國(guó)最主要的進(jìn)口來(lái)源國(guó)之一創(chuàng)造了契機(jī)�！庇纱�，智利葡萄酒協(xié)會(huì)投入150萬(wàn)美元，在中國(guó)發(fā)起了一場(chǎng)大規(guī)模的推廣，采用創(chuàng)新策略協(xié)助其會(huì)員酒莊在中國(guó)市場(chǎng)落地，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)不同的消費(fèi)階層。Ci1veti亦表示，目前25～35歲的年輕消費(fèi)者是中國(guó)未來(lái)葡萄酒消費(fèi)的主力人群，他們認(rèn)知新穎，更容易接受葡萄酒，且多擁有較高收入，具備一定的葡萄酒消費(fèi)能力。這一目標(biāo)人群的定位，與智利葡萄酒的廣泛普及戰(zhàn)略也是相互貼合的。
與此同時(shí)，智利的大型葡萄酒企業(yè)集團(tuán)更是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，不斷加大投入籌碼。如智利VSPT集團(tuán)、智利干露集團(tuán)、智利伊拉蘇集團(tuán)等，都紛紛在中國(guó)設(shè)立地區(qū)辦事處，著手建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中，智利VSPT集團(tuán)現(xiàn)已在中國(guó)擁有十幾家綜合性的品牌運(yùn)營(yíng)商，眾多區(qū)域分銷商，旗下紅蔓、萬(wàn)軒士、圣海蓮娜、貓酒等品牌備受歡迎，占據(jù)智利對(duì)中國(guó)出口葡萄酒的頭把交椅。
不過，智利在中國(guó)市場(chǎng)取得突破也并非易事。首先，中國(guó)消費(fèi)者心目中與葡萄酒產(chǎn)生直接聯(lián)想的便是“法國(guó)”，對(duì)他們而言，只有法國(guó)或意大利等舊世界國(guó)家的葡萄酒才算高檔和正宗，智利葡萄酒要想更進(jìn)一層在高端領(lǐng)域有所突破很難，而在中低價(jià)位領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)又過于激烈，且可持久性較弱。再者，就新世界而言，澳大利亞葡萄酒一直占據(jù)新世界首位，許多中國(guó)人也已經(jīng)習(xí)慣了澳大利亞口味，再加上移民澳大利亞的中國(guó)人很多，也增加了澳大利亞葡萄酒產(chǎn)品的入華機(jī)會(huì)。第三，建立穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)障礙較多。以智利葡萄酒的定位而言，其要在中國(guó)市場(chǎng)“站穩(wěn)腳跟”，實(shí)現(xiàn)“大銷量”是必需的，但中國(guó)地域遼闊，在蘊(yùn)含巨大可挖掘潛力的同時(shí)，也體現(xiàn)出了復(fù)雜多樣的飲食消費(fèi)習(xí)慣，這就給產(chǎn)品的普及性推廣帶來(lái)了難度。
總體而言，近兩年節(jié)節(jié)攀升的進(jìn)口數(shù)字，讓智利葡萄酒成為在中國(guó)市場(chǎng)上冉冉升起的一顆新星。未來(lái)8年，預(yù)計(jì)智利葡萄酒生產(chǎn)商的投資將達(dá)到約18億美元，如果生產(chǎn)商能夠迅速地抓住機(jī)會(huì)，中國(guó)定將成為智利前五大葡萄酒市場(chǎng)。
澳大利亞：靜待時(shí)機(jī)，后市發(fā)力
在今年11月召開的APEC會(huì)議期間，中國(guó)與澳洲政府簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)，根據(jù)協(xié)定，澳大利亞葡萄酒對(duì)華的出口關(guān)稅在未來(lái)的四年內(nèi)逐漸降至為零，這使得澳大利亞成為繼新西蘭、智利之后的又一可享受零關(guān)稅待遇的進(jìn)口葡萄酒來(lái)源國(guó)。關(guān)稅的減免將令澳大利亞葡萄酒在逐步發(fā)展的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，澳大利亞葡萄酒的中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅為瓶裝酒14%，散裝酒20‰2013年，澳大利亞向中國(guó)市場(chǎng)出口了近3700萬(wàn)升葡萄酒，出口額達(dá)到2億1千萬(wàn)澳元，澳大利亞葡萄酒到中國(guó)的出口量占其全球出口量的5.4%，出口額占11.8%。在過去的5年內(nèi)，澳大利亞對(duì)華的葡萄酒出口增長(zhǎng)量為8%，增長(zhǎng)額為17％。按出口額計(jì)算，中國(guó)是澳大利亞第三大葡萄酒出口市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和英國(guó)，且瓶裝葡萄酒對(duì)華的出口平均價(jià)值最高，全澳十大瓶裝酒出口酒莊/酒商均已實(shí)現(xiàn)對(duì)華出口；按每升出口價(jià)計(jì)算，對(duì)于澳大利亞離岸價(jià)大于7.5澳幣/升的葡萄酒，中國(guó)已經(jīng)成為澳大利亞第一大出口市場(chǎng)。
澳大利亞葡萄與葡萄酒管理局的代理首席執(zhí)行官CEO) Andreas Clark先生認(rèn)為：“雖然近期，中國(guó)由于受到了政府緊縮政策的影響令其葡萄酒市場(chǎng)，特別是高價(jià)葡萄酒市場(chǎng)，出現(xiàn)了萎縮的跡象，但是相信在此之后，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)于澳大利亞葡萄酒出口而言，仍然蘊(yùn)藏著巨大的潛力。此次自貿(mào)協(xié)定的簽署對(duì)于澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)非常好的消息�！彼瑫r(shí)表示，“中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒文化仍處于發(fā)展階段，但與此同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者正在開始專注并品鑒葡萄酒。而通過此次簽訂的自貿(mào)協(xié)議，我們更確信這些消費(fèi)者將有更多機(jī)會(huì)通過品鑒他們喝到的澳大利亞葡萄酒而達(dá)到學(xué)習(xí)葡萄酒的目的�！�
實(shí)際上，澳大利亞葡萄酒一直居于中國(guó)進(jìn)口新世界國(guó)家葡萄酒的首位，市場(chǎng)份額僅次于法國(guó)。但近兩年，伴隨著舊世界如西班牙等國(guó)家低價(jià)位產(chǎn)品的大量涌入，新世界如智利等受惠于關(guān)稅因素的性價(jià)比突出優(yōu)勢(shì)，澳大亞葡萄酒的中國(guó)市場(chǎng)份額逐年降低，甚至已有被大量蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。再者，加上澳元匯率等因素的影響，中國(guó)酒商對(duì)于進(jìn)口澳洲酒的興趣大大降低。面對(duì)此種情況，有消息人士透露，澳洲政府早已開始醞釀與中國(guó)政府商議，達(dá)成自貿(mào)協(xié)定，以促使包括葡萄及在內(nèi)的澳洲農(nóng)產(chǎn)品獲益。只是這一消息的落地，比大家預(yù)期來(lái)得更早一些。
盡管也有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，關(guān)稅的多寡并不是澳洲葡萄酒增加市場(chǎng)份額的決定性因素，且還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的等待。但這一政策舉措，確實(shí)有機(jī)會(huì)使澳洲葡萄酒的市場(chǎng)份額保持相對(duì)穩(wěn)定。
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