近日，“七年業(yè)績增長16倍，金徼酒業(yè)創(chuàng)業(yè)界奇跡”的相關(guān)報道屢見報端，在白酒行業(yè)大調(diào)整，全國酒企銷售業(yè)績驟降的背景下，這么喜人的業(yè)績著實讓人驚嘆。在成為甘肅市場銷售規(guī)模最大的區(qū)域強勢品牌后，金徼進一步地以甘肅為根據(jù)地，強勢拓展寧夏、陜西等西北市場，意圖成為“西北王”。在西北市場初具規(guī)模之際，金徽開始全國布局，在這方面其可謂準備充分，彈藥充足。
四大策略布天下
區(qū)域策略：為保證經(jīng)銷商在所在區(qū)域的獨家經(jīng)營權(quán)，金徽酒實行一區(qū)一商策略，確保區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營安全。
產(chǎn)品策略：為保證經(jīng)銷商的產(chǎn)品獨立性，金微科學管控價格帶，同一價格只出一款產(chǎn)品，絕不出現(xiàn)貼牌產(chǎn)品。
廠商策略：金徽秉承互惠共贏的原則，與廣大經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保基礎(chǔ)政策的長期性，合作政策的長期性，市場投入的長期性，真正實現(xiàn)持續(xù)共贏。
預投策略：“兵馬未動，糧草先行”。針對重點市場區(qū)域提前發(fā)力，金徼品牌通過主流媒體、機場高速、高鐵地鐵、高端雜志等廣告預熱，提升品牌的知名度、熱度和高度，免除對區(qū)域市場內(nèi)品牌認知度低的憂慮。
六重機制“管”全局
“1+1+1+N”人員配備：金徽將為經(jīng)銷商提供全方位人員支持：1個辦事處，負責區(qū)域營銷事宜；1名成熟區(qū)域經(jīng)理，開發(fā)區(qū)域市場；1名市場專員，負責上市、推廣、媒介等活動的方案及實施；N名熟練、優(yōu)秀的促銷員，對區(qū)域銷售活動提供支持。
專家級培訓指導：為提高經(jīng)銷商及整個營銷隊伍的素質(zhì)，增強市場營銷能力，金徽提供專家級營銷及管理培訓。
月清月結(jié)的財務機制：金徽采用月清月結(jié)財務對接體系，每月按時對賬，一月一銷，保證經(jīng)銷商能夠及時掌握自己的進銷明細。
雙重防竄貨管理：為保護經(jīng)銷商的利益，金徽制定專門的防竄貨管理辦法，配備專門的市場監(jiān)管隊伍。同時，引進二維碼追蹤系統(tǒng)，真正做到監(jiān)控每瓶酒的流向。
市場巡回督查：為更好地丫解店鋪經(jīng)營情況，從而適時做出調(diào)整，金徽專業(yè)市場專員定期走訪市場，對市場價格、終端、執(zhí)行、媒體等各渠道進行監(jiān)察和把控，以便更好地服務經(jīng)銷商。
價格統(tǒng)一同盟：為保障市場價格的穩(wěn)定性，金徽系列產(chǎn)品在區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一的零售價和團購價，并要求所有經(jīng)銷商簽訂價格同盟協(xié)議。
七路布陣“營”市場
前期市場調(diào)研：為準確把握區(qū)域市場特性，公司市場部派調(diào)研專員在前期對當?shù)厥袌鲞M行全面、科學調(diào)研，從而因地制宜制定市場開發(fā)計劃。
無縫隙方案支持：從前期鋪市，到產(chǎn)品陳列，再到市場動銷，金徽擁有多種成熟的鋪市、陳列和動銷方案，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。
品鑒會及品鑒酒支持：金徽專業(yè)營銷團隊協(xié)助經(jīng)銷商的線下推廣活動，定期舉行主題小型品鑒會（商會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會等），并按情況提供一定比例品鑒用酒支持。
金網(wǎng)工程支持：金徽獨創(chuàng)營銷方式——“金網(wǎng)工程”是在現(xiàn)有的市場終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，做進一步的市場挖掘，將網(wǎng)絡(luò)下沉至鎮(zhèn)、村級市場。
品牌推廣支持：針對不同等級經(jīng)銷商，站在全國品牌的高度，全方位地開展一系列的品牌推廣活動，以最小的投入取得最佳的市場傳播效果。
創(chuàng)意物料支持：除傳統(tǒng)促銷品之外，金徽還為廣大經(jīng)銷商提供冰箱貼、活動展架、噴繪墻體、燈箱、腰條、迎賓器、特型陳列架及堆頭等創(chuàng)意廣告物料支持。
分銷聯(lián)盟支持：為擴大市場占有率及穩(wěn)定性，金徽研發(fā)的分銷聯(lián)盟渠道模式協(xié)同經(jīng)銷商整合優(yōu)質(zhì)渠道資源，防止競價銷售，穩(wěn)固市場份額，同時開展經(jīng)、分銷商經(jīng)驗交流會，學習營銷方法，討論銷售技巧等。
特色營銷助推器
金徽V天使計劃：金徽優(yōu)選形象好、氣質(zhì)佳、綜合素質(zhì)高的存校女大學生擔當金徽“V天使”，在線內(nèi)酒店促銷，并在高峰時段進店進行隨機抽獎的趣味性活動，拉動消費，提高產(chǎn)品知名度和銷量。
金徽之旅：為答謝經(jīng)銷商和消費者代表，金徽酒業(yè)在甘肅首創(chuàng)“生態(tài)工業(yè)旅游”模式。每年5月開始10月結(jié)束，目前已經(jīng)成功舉辦了六屆，逾10萬人次通過金徽之旅活動來到有隴上江南之稱的徼縣和國家級4A旅游景區(qū)的金徽文化生態(tài)園旅游觀光。
金徽“100天”動銷：為幫助經(jīng)銷商迅速打開市場，金徽專門制定了“100天動銷方案”。該方案涵蓋價格體系制定、目標店篩選、端架計劃、標準生動化、消費者促銷、門店利益捆綁、氛圍攪動、媒體配合等一系列動作，保證100天內(nèi)動銷。
如今，金徽利刃“出鞘”——金徽能量系列產(chǎn)品全而上市，只待英雄持之。
