天貓為期一個(gè)月的“年貨節(jié)”于1月12日正式開(kāi)幕。2015年“年貨節(jié)”的目標(biāo)是，把天貓酒水打造成網(wǎng)上購(gòu)酒的第一入口。不過(guò)值得關(guān)注的是，與其合作的白酒廠家卻并沒(méi)有那么高的熱情。
高端酒市場(chǎng)寒冬依舊，電商渠道也被酒企視為提高銷(xiāo)量的稻草之一。但是，擁有低價(jià)基因的電商也讓酒企愛(ài)恨交加。一位在多家酒水電商工作過(guò)多年的行業(yè)資深人士在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，如今酒企面臨的新難題，是電商價(jià)格戰(zhàn)對(duì)酒企苦苦維系的價(jià)格體系造成的“破壞”。
雖然酒水電商為了不碰觸線下經(jīng)銷(xiāo)渠道敏感的神經(jīng)而要求廠商進(jìn)行線上線下的產(chǎn)品區(qū)分來(lái)達(dá)到差異化銷(xiāo)售，但是效果并不明顯�！拔覀兿胍氖怯袘�(zhàn)略性的長(zhǎng)線產(chǎn)品，但是酒廠并不這么想與我們合作，只是變一個(gè)規(guī)格，或者給我們一個(gè)線下產(chǎn)品的復(fù)制品�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)資深人士無(wú)奈地說(shuō)道。
電商與白酒廠商之間的糾葛還需要持續(xù)，陣痛期即將到來(lái)。上述企業(yè)人士預(yù)測(cè)，受到電商渠道的沖擊，部分二三線經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)被淘汰或者轉(zhuǎn)變成區(qū)域的物流配送商。
緣何發(fā)力酒水？
“我們希望一千萬(wàn)個(gè)家庭的年夜飯上都是天貓的酒�！碧熵埦扑�(lèi)目負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)介紹，天貓希望把自身酒水類(lèi)目打造成網(wǎng)上購(gòu)酒的第一入口，為了這個(gè)目的，今年天貓的讓利將更加瘋狂。除了幫助一千萬(wàn)個(gè)家庭在天貓喝上性?xún)r(jià)比高的好酒以外，天貓還會(huì)聯(lián)合古井貢酒放出10萬(wàn)瓶免費(fèi)白酒，打響品牌商的影響力。
布局酒水行業(yè)的想法，其實(shí)來(lái)源于2014年“雙十一”天貓酒水類(lèi)目的成功布局。公開(kāi)資料顯示，“雙十一”戰(zhàn)中，洋河股份天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入912萬(wàn)元，在眾多廠家品牌旗艦店中排名第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中海之藍(lán)375ml(天貓專(zhuān)用產(chǎn)品)的銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)瓶，亦名列同價(jià)位產(chǎn)品第一。全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2200萬(wàn)元，位列所有電商平臺(tái)第六。
不僅如此，天貓酒水的整體銷(xiāo)量都在高速增長(zhǎng)。天貓酒水類(lèi)目的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙十一”酒水行業(yè)是天貓食品行業(yè)增長(zhǎng)率第一，而且商家成長(zhǎng)速度較快。據(jù)了解，目前天貓酒類(lèi)超過(guò)300家品牌旗艦店入駐、幾百家經(jīng)銷(xiāo)商入駐并供貨。
大打價(jià)格戰(zhàn)一直是線上購(gòu)物狂歡的重要活動(dòng)，酒水電商同樣不例外。
公開(kāi)資料顯示，2014年“雙十一”中，各大酒水電商都將一線名酒貴州茅臺(tái)和五糧液等的價(jià)格標(biāo)注在醒目位置，且價(jià)格較低。其中，天貓官方微博置頂發(fā)布了2014年“雙十一官方最全爆款清單”，最吸引人的是茅臺(tái)、五糧液、劍南春的價(jià)格將低至市場(chǎng)價(jià)的4折。如市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1519元的53度飛天茅臺(tái)“雙十一”價(jià)格為699元;市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為729元的52度水晶瓶“雙十一”僅賣(mài)499元。
高速增長(zhǎng)讓天貓看到了希望。對(duì)于今年的年貨節(jié)，天貓希望做的不是顛覆整個(gè)行業(yè)，而是優(yōu)化行業(yè)。而酒水的價(jià)格，應(yīng)該是合理范圍內(nèi)的用戶(hù)需求主導(dǎo)的價(jià)格體系，商家要提供什么服務(wù)，什么樣的商品，都是通過(guò)消費(fèi)者需求來(lái)制訂。
定制成了天貓的酒水類(lèi)目的關(guān)鍵詞。天貓酒水項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，天貓?jiān)诰扑l(fā)展方向上，希望走產(chǎn)品定制化道路：從洋河375到五糧液375再到瀘州老窖375，375已經(jīng)是一個(gè)酒產(chǎn)品定制的代名詞，而天貓通過(guò)一年不斷地探索和嘗試，將越來(lái)越多的去開(kāi)啟“375模式”。
上一篇：并購(gòu)潮的悄然展開(kāi)將會(huì)使三分之一酒企被淘汰
下一篇：人頭馬新任CEO順利通過(guò)試用期 正式上任
