渠道拓展 隱患待解
“出廠價598元1瓶，現(xiàn)在購買598元1箱，3588元6箱，1瓶僅99.6元。”這是一些電視、廣播里播放的名酒促銷廣告。在白酒行業(yè)量價齊降的背景下，開拓營銷新渠道本無可厚非，但是如此低的價格，買到的會是真的名酒么？
四川郎酒銷售有限公司陜西辦事處的龔先生對記者表示，電視、廣播里賣的所謂“名酒”大多是貼牌酒。他說：“一個酒企生產(chǎn)出的酒是分系列的，高中低檔的都會有；而且很多酒企還有子公司，他們也有自己的產(chǎn)品線。比如茅臺酒也有中低端。另外，有些經(jīng)銷商也不排除用假酒冒充名酒。
電商渠道也被一些白酒企業(yè)看好，但真正合作時卻是“又愛又恨”�！熬茝S最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，各個層級都有它的價格級別，但電商往往需要打‘價格牌’，這就是個矛盾�！敝袊祁惲魍▍f(xié)會一負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，當(dāng)前酒企通過電商渠道份額不到2%，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系依舊是出貨的主渠道。
行業(yè)調(diào)整 關(guān)注大眾消費
反腐新政極大地改變了白酒行業(yè)的規(guī)則。西鳳、太白等陜西知名酒企在當(dāng)前的市場環(huán)境下要如何突圍呢？《食品新觀察》雜志主編王尚東表示，對于陜酒企業(yè)來講，當(dāng)前更需要認(rèn)認(rèn)真真去運作自己的門前市場，充分抓住時下回歸理性消費的趨勢，打造區(qū)域性強勢品牌。王尚東說，當(dāng)前春節(jié)白酒市場已有了些新變化，這些變化反映出當(dāng)前酒企求新求變的方向。比如相比往年，百元白酒變得暢銷，逐漸引領(lǐng)大眾消費市場；高端白酒也放下身段，開始發(fā)力平價市場；還有很多酒出現(xiàn)了小瓶裝，外觀也更加時尚，反映出對年輕消費群體的關(guān)注。
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