按說(shuō)解決了與各名酒廠的銷(xiāo)售爭(zhēng)端和成功上市，楊陵江應(yīng)該可以坐下來(lái)歇口氣了。他卻又披甲上陣，推動(dòng)耗資1.2億元打造的信息系統(tǒng)全面升級(jí)上線。
“我們這個(gè)新信息系統(tǒng)弄好之后，就更牛了。”楊陵江伸了下大拇指，好不容易坐下來(lái)，在自己“紐交所”式布局的公司會(huì)客區(qū)與記者聊聊天。
飛快的語(yǔ)速，正如10年來(lái)，一路過(guò)關(guān)斬棘的“1919”一樣，馬不停蹄。
破道與衛(wèi)道
2013年春節(jié)前夕，五糧液以竄貨為由高調(diào)重處了13家經(jīng)銷(xiāo)商，其中11家是價(jià)格倒掛為“1919”供貨的經(jīng)銷(xiāo)商。為安撫經(jīng)銷(xiāo)商，楊陵江一一為他們補(bǔ)上了被罰的款項(xiàng)；春節(jié)期間，某名酒廠和消費(fèi)者到成都金牛區(qū)商務(wù)局舉報(bào)，稱(chēng)在1919買(mǎi)到了假酒。楊陵江通過(guò)公司獨(dú)創(chuàng)的二維碼溯源系統(tǒng)追查，證明所謂的假酒是被掉包的“貍貓”，這才還了自己清白；同一時(shí)期，1919在攀枝花的門(mén)店因匿名舉報(bào)售假而被查封，當(dāng)然，1919又是冤枉的。
“經(jīng)銷(xiāo)商就是小三，只能聽(tīng)命于廠商，沒(méi)有定價(jià)權(quán)。為什么非要遵守原來(lái)的銷(xiāo)售商利潤(rùn)空間奇高的價(jià)格體系？縮短利益鏈條、讓利于消費(fèi)者的新價(jià)格體系就不是價(jià)格體系了？”楊陵江語(yǔ)速飛快，聲調(diào)蓋過(guò)了樓上傳來(lái)的電鉆聲，說(shuō)到激動(dòng)處，手指敲打茶幾，把抽紙盒震了下來(lái)。
2005年，來(lái)自四川大涼山的楊陵江成立1919之時(shí)，就選擇了一條非傳統(tǒng)的破道之路。
傳統(tǒng)酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道上，生產(chǎn)商具有絕對(duì)價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)控制渠道銷(xiāo)售。而1919卻出奇不意地以“顛覆式創(chuàng)新”的銷(xiāo)售模式與廠商叫板。先是門(mén)店部分產(chǎn)品零售價(jià)不按廠家原有價(jià)格體系銷(xiāo)售，接著楊陵江又不斷在各個(gè)金融投資、異業(yè)整合、媒體等場(chǎng)合“祭”出自己酒類(lèi)直供經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)所在。此舉勢(shì)必會(huì)得罪想繼續(xù)主導(dǎo)價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的廠商。
“2008年的時(shí)候，許多人說(shuō)我們是價(jià)格殺手，把我們當(dāng)蒼蠅，想一把拍死。”說(shuō)話間，楊陵江大手一揮，衣袖帶風(fēng)。
面對(duì)廠商對(duì)1919的輿論攻勢(shì)，2013年1月13日凌晨1點(diǎn)51分，楊陵江發(fā)了一條口氣頗硬的微博：“從消費(fèi)者角度看我們品牌肯定第一，在酒類(lèi)行業(yè)，我們?cè)缫选裘阎�，說(shuō)是‘行業(yè)公敵’也不為過(guò)�！�
“2000多個(gè)品牌支撐起1919銷(xiāo)售，單一品牌對(duì)1919的毛利貢獻(xiàn)不到5%，”他說(shuō)，“所以不怕也不會(huì)聽(tīng)命于某一品牌�！�
一些人在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)“楊總我挺你”，在微博私信里卻臟話連篇地罵他。“說(shuō)到底，還是因?yàn)?919兩端直面消費(fèi)者和廠家的新型銷(xiāo)售模式，縮短了銷(xiāo)售鏈條，將以往由經(jīng)銷(xiāo)商層層瓜分的利潤(rùn)空間暴露無(wú)遺。這大概是我最遭人恨的地方�！睏盍杲χf(shuō)。
但私底下，這些經(jīng)銷(xiāo)商為處理庫(kù)存，輾轉(zhuǎn)找到楊陵江：“楊總，你還要貨嗎？我這里還有�！�
——以市場(chǎng)為導(dǎo)向的1919商業(yè)模式，又怎會(huì)輕易被一巴掌拍死，2014年更被成功“拍”上了資本市場(chǎng)。
預(yù)言家
2012年10月，楊陵江斷言:隨著“厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)”在全國(guó)興起，茅臺(tái)、五糧液將身價(jià)不保，并將進(jìn)一步導(dǎo)致中端白酒品牌遭遇寒冬。這一言論為他招來(lái)了“自以為行業(yè)教父，其實(shí)什么都不懂”的質(zhì)疑。但時(shí)至今日，市場(chǎng)證明了楊陵江的預(yù)測(cè)。
酒類(lèi)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)商業(yè)模式是熟人經(jīng)濟(jì)，靠店老板的個(gè)人人脈盈利：開(kāi)車(chē)來(lái)，整件搬，簽單走。但一個(gè)店老板的個(gè)人關(guān)系再?gòu)?qiáng)大，一般也就限定在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，異地很難擴(kuò)張。而1919提供的是“供應(yīng)鏈管理和服務(wù)”。從顧客角度倒推，為顧客提供最優(yōu)成本組合的酒類(lèi)商品，并通過(guò)信息矩陣系統(tǒng)打通電商平臺(tái)和實(shí)體門(mén)店，建立線上線下一體化的O2O模式，提供短至19分鐘的“立即送”服務(wù)。
“夾在廠家和終端銷(xiāo)售商之間，酒水貿(mào)易商的利潤(rùn)空間始終很有限。一定要自己掌握更大的權(quán)利，贏得更大的利潤(rùn)空間。”就是這種敢于創(chuàng)新的商業(yè)思維，促使楊陵江早在2005年，就謀劃了1919未來(lái)的商業(yè)版圖。
而1919的現(xiàn)狀，又一次證明了楊陵江對(duì)行業(yè)的成功預(yù)判。2014年，1919的一般實(shí)體門(mén)店，一年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用僅70~80萬(wàn)元人民幣，而單個(gè)新店銷(xiāo)售額接近1000萬(wàn)元，單個(gè)普通門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)元，單個(gè)品牌老店更達(dá)到4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。目前已開(kāi)設(shè)的幾十家直管店，也全部盈利。電商營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30倍（雙11當(dāng)天僅天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額更達(dá)到了7000多萬(wàn)元）；2014年開(kāi)設(shè)的新店數(shù)量超過(guò)了過(guò)去8年開(kāi)店數(shù)量的總和。
酒業(yè)連鎖再定義
“我們不是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，也不是傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商；我們是線上下線一體化的酒類(lèi)服務(wù)平臺(tái)商；我們專(zhuān)注于酒類(lèi)行業(yè)，致力打造從廠家到消費(fèi)者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采供、物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四位一體的專(zhuān)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)�！�
寫(xiě)在楊陵江名片背后的一長(zhǎng)串文字，很好地表達(dá)了楊和他的1919在破道之后，將要守衛(wèi)的創(chuàng)新之路。
“雖然我們?nèi)哉紦?jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，卻讓我時(shí)刻倍感壓力，甚至?xí)r常夜不能眠，因此讓我遠(yuǎn)離松懈，不斷反思修正，讓我們成長(zhǎng)得更堅(jiān)實(shí)。”楊陵江微博上的苦水，顯示出他走得路既寂寞，又堅(jiān)實(shí)。
2015年計(jì)劃銷(xiāo)售額達(dá)30億元人民幣，門(mén)店數(shù)量更要達(dá)到500多家的驚人質(zhì)變數(shù)量，說(shuō)明越來(lái)越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商看透了楊的苦心，愿追隨他制造酒業(yè)變革的下一個(gè)風(fēng)口。
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