2014年，對(duì)于酒商來說是艱難的一年，尤其是名酒經(jīng)銷商，用他們自己的話說是“掙扎著”過來的。面對(duì)宏觀環(huán)境和酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，酒商們顯得有些亂忙，但經(jīng)過一年的適應(yīng)和調(diào)整，對(duì)于2015年，他們認(rèn)為是酒商理性的一年，也是需要跨越和轉(zhuǎn)型的一年。
這種理性體現(xiàn)在對(duì)自身的認(rèn)識(shí)上。對(duì)于超商而言，他們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在商業(yè)模式的構(gòu)建上，比如基于酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化的拓展，比如對(duì)上下游的投資和整合；對(duì)于大商而言，競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在對(duì)區(qū)域平臺(tái)資源的整合，尤其在現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何形成線上線下網(wǎng)絡(luò)，是他們要解決的課題；對(duì)于縣級(jí)酒商而言，則需要迎接名酒下沉帶來的機(jī)遇，抓牢縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。在酒業(yè)的高速發(fā)展期，很多酒商的思路是擴(kuò)張的，更多的是在做加法，而在調(diào)整期，酒商則需要認(rèn)識(shí)自我，多些理性，多做減法，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該說，過去一年的巨變，對(duì)酒商的心態(tài)影響很大，這種內(nèi)在的變億，也影響著酒商的生意和生活。
從浮躁到理性，從上升到平穩(wěn)，從傳統(tǒng)到顛覆，酒商在新的生態(tài)系統(tǒng)下也要有新“玩法”。從行業(yè)的走向看，2015年酒業(yè)將呈現(xiàn)L型的發(fā)展趨勢(shì)，搶奪有限的市場(chǎng)紛額將成為酒商增長(zhǎng)的新常態(tài)。因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，切換玩法，到一個(gè)更高、更新的競(jìng)爭(zhēng)層面上，就會(huì)錯(cuò)開和同行的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品太多、太雜，價(jià)格沒有最低只有更低，如何讓這種低層面的競(jìng)爭(zhēng)跨越到高層面的競(jìng)爭(zhēng)，更多考驗(yàn)的是酒商的創(chuàng)新力和資源的整合能力。從市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)來看，大眾酒尤其是100~300元價(jià)位是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，如果大家都擠壓在這個(gè)狹窄的空間，也很難錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，因此在這個(gè)價(jià)位段形成系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多點(diǎn)發(fā)力，將有利于提升酒商的競(jìng)爭(zhēng)力。從上下游合作機(jī)制上看，目前很多酒企傾向于與區(qū)域大商建立混合所有制公司，這更有利于提升市場(chǎng)效率，加強(qiáng)雙方合作的緊密性，對(duì)于長(zhǎng)期習(xí)慣于和酒企形成買賣式的合作關(guān)系，是一種嘗試和創(chuàng)新，此外酒商通過橫向聯(lián)盟，建立經(jīng)銷商聯(lián)盟體，也將在2015年成為酒商發(fā)展的主流。
以上這些“玩法”更多體現(xiàn)在商業(yè)模式的變化上，在營(yíng)銷手段上，綜合運(yùn)用微信傳播、跨界銷售將成為一個(gè)新的銷售常態(tài)：這種變化的背后是消費(fèi)者需求的變化，可以預(yù)見的是，酒商的營(yíng)銷手段在新的市場(chǎng)環(huán)境下，也將變得更加多樣，變得更加創(chuàng)新，但唯一不變的是對(duì)客戶和消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，從消費(fèi)者和客戶的需求出發(fā)，從每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，才是酒商創(chuàng)新和突破的原點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。
2015年，是酒商發(fā)展的一個(gè)分水嶺，也是酒商起落的分界線，跨過去，酒商的綜合能力就將得到極大的提升，因?yàn)閷?duì)于有準(zhǔn)備、肯創(chuàng)新的酒商來說，任何一次調(diào)整都是機(jī)遇，因?yàn)椤柏?cái)神每天都在敲你的門，關(guān)鍵看你能不能抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)把門打開”！
