做好白酒的定制，必須將專業(yè)設計、柔性供應（專業(yè)設備）、規(guī)模入口和系統(tǒng)運營集合起來放到一個垂直平臺上，才能綜合解決目前定制市場上存在的問題。
從當前白酒市場來看，雖然白酒個性定制很“火”，但整體的規(guī)模并不大。具體來說，有六個現(xiàn)狀。
第一，定位不清。由于現(xiàn)在很多定制公司和酒企對消費者的屬性定位不清，產(chǎn)品定位也不清楚。目前，定制白酒行業(yè)有兩大硬傷，一是沒有可比較的技術(shù)標準，所以在沒品牌的情況下就沒有標準，而白酒是精神屬性和社交屬性很強大的品類，品牌很重要；二是消費者電商消費習慣限制。大部分消費者之所以選擇網(wǎng)上購酒，主要還是看產(chǎn)品品牌的性價比，如果沒有這個要點，可能就不會選擇電商。因此，定制白酒的品牌力量大于品質(zhì)。在這樣的背景下，白酒的精神和社交屬性也會被放大。換句話說，如果在品牌很強大的情況下，人們就有可能忽視品質(zhì)。定制強調(diào)的是個性，是要能拿出來分享的，是在品牌下的定制，所以，定制可以說，就是小眾和高端的。其份額可能熱不起來，是一個非常細分的小眾市場。
第二，大眾需求難以聚合。定制本身就是一個聚合細分的小眾市場，難以滿足低端化、碎片化的需求。主要原因是其服務綜合成本很高，一個產(chǎn)品的定制，首先需要與客戶進行需求溝通，然后還要做專業(yè)設計，定制加工，最后還要做好物流和售后服務等，綜合成本很高，技術(shù)表達很復雜，這樣一來，容易吃力不討好。因此低端的、碎片的，個性的定制需求難以為繼。同時，定制需要較大的平臺和較強的資源才能有效聚合成顯著的商業(yè)價值。日前酒企自身無法滿足零散的、個性的、區(qū)域化的需求，無法進行有效聚合。
第三，團購與定制不是一回事�，F(xiàn)在很多企業(yè)把定制和團購弄混了，從領(lǐng)導到下而一線業(yè)務員其實都在做定制，可是卻難進，主要還是因為沒有把團購和定制區(qū)別開來，它們之間存在客戶沖突、價格沖突、產(chǎn)品沖突。比如普通網(wǎng)購產(chǎn)品本身可以銷售，如果通過定制來做團購，無疑會增加很多程序，同時也會增加客戶的不滿意退貨，甚至有丟失團購客戶的風險，因此，執(zhí)行層面的業(yè)務員也不愿意配合。所以，團購和定制有重大沖突。目前很多酒企是從團購市場挖份額，而不是獨立的市場。找不到消費者的定制到底要什么，沒有形成新的有規(guī)模的增量市場，只是增加了一些新的工作量和執(zhí)行業(yè)務人員的反對和排斥。此外，定制必須解決可持續(xù)性問題。
第四，理念落后。很多人簡單地認為定制是為了直接促進銷售，是團購的工具升級，如果短期銷售規(guī)模上不來，企業(yè)和組織的積極性就會受到影響。實際上，定制不完全是為了銷量，而是為了激活活躍度，這樣對品牌的幫助才比較大。很多企業(yè)還沒有想明白定制到底能干什么，有什么益處。
第五，缺乏成熟的運作體系。很多人認為定制就是簡單地買幾個設備，其實不然�，F(xiàn)在很多酒企都是利用原有的品牌力和渠道在推進，沒有把定制的個性表達出來，沒有系統(tǒng)運作定制酒的能力。
第六，技術(shù)有瓶頸�，F(xiàn)在的定制技術(shù)無法滿足小批量、碎片化、個性的定制需求，或者即便可以滿足，成本也太高，操作難度大。
以上六個現(xiàn)狀總結(jié)起米有一個共同的問題，就是消費者不買賬。如何讓消費者買賬呢？有幾個點必須找到。第一，定制不是最敏感的購買決策要素，定制在價格而前很脆弱。第二，需要一個公眾的第三方專業(yè)定制平臺。第三，需要專業(yè)的系統(tǒng)的成規(guī)模的定制入口。第四，需要有專業(yè)的設計，要能滿足真正的個性需求和價值增值體驗。第五，要找到“品牌+產(chǎn)品+個性+工藝表現(xiàn)+性價比”的結(jié)合點，實現(xiàn)定制產(chǎn)品與旗下主力產(chǎn)品的融合。
綜合來說，做好白酒的定制，必須將、專業(yè)設計、柔性供應（專業(yè)設備）、規(guī)模入口和系統(tǒng)運營集合起來放到一個垂直平臺上，才能綜合解決目前定制市場上存在的問題�？傊拙贫ㄖ菩枰粋�有力的垂直平臺。
