春季糖酒會(huì)期間，“五糧液”系列產(chǎn)品，一直以來(lái)都是很多經(jīng)銷商群體最為關(guān)注的品類之一。今年很多五糧液系列產(chǎn)品，在成都“新華賓館”進(jìn)行了布展。而作為“五糧液”大家族中的佼佼者“五糧神”也早早在412、413兩個(gè)房間進(jìn)行了展示，對(duì)此記者對(duì)五糧神四川大地酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張亮進(jìn)行了采訪。
記者：目前糖酒會(huì)正逐漸進(jìn)入高潮，很多企業(yè)基本也已經(jīng)完成布展，經(jīng)銷商也開始在進(jìn)行參觀選品。不過(guò)，自白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，很多經(jīng)銷商與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)缺乏著一定的信心，特別是針對(duì)前兩年的春季、秋季糖酒會(huì)“不太看好”。那么就今年的春節(jié)糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，較比前兩年春節(jié)糖酒會(huì)有沒(méi)有什么樣的變化與區(qū)別？張亮：首先最為直觀的感受是“老面孔少了，新面孔多了”，所謂的“老面孔”指的是那些老化的產(chǎn)品、那些插邊球型的產(chǎn)品。而“新面孔”是指的針對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境，有著準(zhǔn)確市場(chǎng)定位的產(chǎn)品越來(lái)越多了。
張亮表示，自2013年的春季糖酒會(huì)到現(xiàn)在，今年的春季糖酒會(huì)是最讓人期待的一年。為什么說(shuō)是最讓人期待的一年？因?yàn)橥ㄟ^(guò)行業(yè)調(diào)整期以來(lái)，特別是最近兩年時(shí)間。白酒行業(yè)從多個(gè)方面進(jìn)行了洗牌和凈化，通過(guò)這樣的洗牌與凈化。讓很多企業(yè)有了比較明確的定位，特別是在產(chǎn)品方面，表現(xiàn)得更加貼合目前的市場(chǎng)環(huán)境，其市場(chǎng)消費(fèi)定位也顯得更加準(zhǔn)確。其次，在支持政策方面，空中式、高大上的投入有著明顯的減少，針對(duì)市場(chǎng)、經(jīng)銷商落地性的政策投入已經(jīng)逐漸成為主流。因此很多企業(yè)通過(guò)完善調(diào)整自身產(chǎn)品以后，全新的產(chǎn)品與政策呈現(xiàn)在經(jīng)銷商眼前是值得很多經(jīng)銷商期待的。
記者：那么通過(guò)廠家積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略之后，必然會(huì)吸引相當(dāng)一部分經(jīng)銷商進(jìn)行關(guān)注。企業(yè)在選擇合作經(jīng)銷商的時(shí)候，希望尋求怎樣的合作伙伴？
張亮：與企業(yè)一樣，通過(guò)最近兩年的調(diào)整，也有很多區(qū)域經(jīng)銷商隊(duì)伍得到了凈化。就目前能夠參與今年糖酒會(huì)來(lái)進(jìn)行選品的經(jīng)銷商，大多數(shù)都是凈化過(guò)后留下來(lái)的精英。目前能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商，往往是具備比較強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)秀渠道，并且擁有著核心產(chǎn)品，不然就是擁有著雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商。那么作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)秀渠道或者雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商都是企業(yè)愿意進(jìn)行合作的前提條件。但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不排除有個(gè)別經(jīng)銷商有著短時(shí)間投機(jī)的心態(tài)，不過(guò)這樣的心態(tài)在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，是很難得找到出路。通過(guò)近兩年的調(diào)整,雖然經(jīng)銷商隊(duì)伍得到了凈化，惡性競(jìng)爭(zhēng)的外行或是投機(jī)型經(jīng)銷商越來(lái)越少，但就經(jīng)銷商自身而言，彼此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力其實(shí)并沒(méi)有得到緩解。目前的市場(chǎng)，經(jīng)銷商直接比拼的對(duì)市場(chǎng)的把控能力以及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力、對(duì)零售終端的配送能力等多項(xiàng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。那么擁有強(qiáng)勢(shì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商，必然是所有企業(yè)所親睞的對(duì)象，也是能夠在目前的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出的經(jīng)銷商。
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