衡水老白干股份有限公司董事長王占剛在"第二屆微酒酒業(yè)營銷高峰論壇"講到，移動互聯(lián)現(xiàn)在很多人都在講，在美國的電商是什么狀況呢？美國是不允許酒行業(yè)做電商的，如果市場經(jīng)濟高速發(fā)達之后，有很多課題是要轉(zhuǎn)型的，老白干去年的電商做了2000多萬，其中還有個消費者投訴我們，還是專業(yè)的消費者，主要是針對我們價格的投訴。我覺得電商、移動互聯(lián)技術(shù)，在未來還是有很多可探索的地方。
白酒新常態(tài)
前幾天我們召開全國經(jīng)銷商大會，認(rèn)為白酒行業(yè)和中國經(jīng)濟高度吻合，呈現(xiàn)出了新常態(tài)。
其一是發(fā)展速度要從原來高速到中低速增長
今年GDP增速定在7%，去年是7.5%。去年白酒行業(yè)增速是5%（銷售數(shù)據(jù)，也許有一些水分）。未來對經(jīng)銷商來講，白酒行業(yè)也要從高速增長回歸到理性。什么是好行業(yè)呢？經(jīng)濟增速是7%，只要高于7%就是好行業(yè)，而以前高速增長使行業(yè)顯得扭曲。
第二經(jīng)濟是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期
現(xiàn)在我們產(chǎn)業(yè)升級還任重道遠，白酒行業(yè)也一樣，以前區(qū)域經(jīng)濟做的好的企業(yè)，大部分都是抓政務(wù)消費�，F(xiàn)在面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從宏觀上講，未來中國會出現(xiàn)龐大的中產(chǎn)階級，白酒要抓住這個機會�，F(xiàn)在注冊的工商戶有6000萬戶。
第三是政策消化期
白酒行業(yè)之前是營銷費用很高，因為渠道投入很高，如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、品類創(chuàng)新，去競爭。而不是拼費用。要從要素驅(qū)動，到創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型。
第四，2014年，政務(wù)消費已經(jīng)壓縮的差不多，而商務(wù)消費，目前經(jīng)濟環(huán)境并不好，國家提出收入倍增計劃，消費也要倍增。我認(rèn)為中國經(jīng)濟反彈比較緩慢，然后中產(chǎn)階級增長之后，逐漸進入一個平穩(wěn)快速發(fā)展階段。
白酒行業(yè)新趨勢
第一我認(rèn)為品牌集中度會越來越高，我們做的是食品行業(yè)，國家對食品安全的要求越來越高，現(xiàn)在成立食藥監(jiān)督管理局，國家對食品安全的關(guān)注度不斷提高，經(jīng)銷商做大的品牌保證食品安全勢在必行。
第二政治的新常態(tài)，以前做白酒行業(yè)有很多費用產(chǎn)生，未來國家從稅收等方面都要規(guī)范。
第三未來的競爭是渠道的競爭、資源的競爭，更是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭。經(jīng)銷商要選對品牌。
第四，在渠道上，去年出現(xiàn)了很多小酒，互聯(lián)網(wǎng)，還有消費者主權(quán)時代等說法，我比較認(rèn)同消費者主權(quán)時代的說法。德國機械制造出現(xiàn)到4.0，就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滿足智能化個性化的設(shè)備生產(chǎn)，做快消品的白酒行業(yè)更應(yīng)該及時調(diào)整。
移動互聯(lián)，我個人感受是滴滴打車，第一解決了信息對稱問題，解決了支付問題，現(xiàn)在雖然網(wǎng)絡(luò)銷售并不太好，但是要脫開銷售看網(wǎng)絡(luò)和消費者的深度溝通，這是最重要的，我們要培養(yǎng)自己的用戶和粉絲。
講一下回歸，去年很多人喜歡講創(chuàng)新，其實回歸也是一種創(chuàng)新。
我認(rèn)為有兩個需要值得關(guān)注，一個是互聯(lián)網(wǎng)+
新常態(tài)下重塑廠商的價值鏈。第一點，老白干過去幾年是靠渠道創(chuàng)新，后來我們把能夠動銷的渠道整合起來，做聯(lián)銷體。
去年老白干第一家推出混改，這是從機制上進行創(chuàng)新，讓員工、管理層、經(jīng)銷商持股，導(dǎo)入戰(zhàn)略投資人，把幾方利益綁在一起，這樣才能把業(yè)績做好。
第三是渠道變革，做交叉持股，去年經(jīng)銷商參加我們的混改，我們也給經(jīng)銷商注資，體現(xiàn)企業(yè)的信心。
第四是產(chǎn)品創(chuàng)新。今年糖酒會上，洋河、古井、中糧都推出了雞尾酒，我想這只會把銳澳越做最大，我認(rèn)為還是要謀定而后動。去年銳澳10億元，有人說未來預(yù)調(diào)酒市場有15-20億元，這樣的盤子作為戰(zhàn)略投資是否應(yīng)該切入？
最后，行業(yè)遇到一個問題，發(fā)展速度放緩，也給廠家、商家?guī)砹艘恍C會，廠家整合并購，商家挑選品牌，我們要轉(zhuǎn)危為機。我希望廠家和經(jīng)銷商真正達成患難與共風(fēng)雨同舟的廠商關(guān)系。
這是最好的時代，但同樣面臨許多挑戰(zhàn)，在這個時代里，將足夠有很多大商的出現(xiàn)，50億，上百億的大商都會出現(xiàn)，但是要抓住機會，需要有創(chuàng)新，有合作，抓住發(fā)展新趨勢。
上一篇：四川燕京啤酒2015年前2月銷售收入9000萬元
下一篇：中國酒類流通協(xié)會名酒收藏委員會在成都召開理事會議
