2014年，對于整個(gè)行業(yè)來說，部分企業(yè)已經(jīng)觸底，業(yè)績略增或降速趨緩；部分企業(yè)依舊在探底的路上。前途在哪？觸底是否又能迅速反彈？可以預(yù)見的是大部分企業(yè)已經(jīng)開始逐步適應(yīng)“政經(jīng)新常態(tài)”下白酒市場呈現(xiàn)的新常態(tài)。新常態(tài)下，有兩個(gè)主旋律值得重點(diǎn)關(guān)注：
第一，消費(fèi)轉(zhuǎn)型。灑水消費(fèi)向健康轉(zhuǎn)型、向新生代消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型。過去，我們圍繞目前的市場和消費(fèi)者，而不去考慮未來的市場和消費(fèi)者。酒體創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新（互聯(lián)網(wǎng)渠道）值得關(guān)注，這是一個(gè)極具趨勢、極具未來的課題。
第二，擠壓增長。系統(tǒng)擠壓增長將會(huì)成為“名酒和地方酒龍頭企業(yè)、地方酒龍頭企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢品牌”競爭主旋律，混戰(zhàn)加劇，競爭會(huì)越來越殘酷，從“價(jià)格戰(zhàn)”到“資本整合”，再到“行業(yè)整合”，多數(shù)企業(yè)面臨“震蕩”與“盤整”。
新常態(tài)下的深度變革與調(diào)整，無論是“消費(fèi)轉(zhuǎn)型”還是“擠壓增長”，我們終究引來了充滿預(yù)期、試圖讓入耳目一新的2015年與未來。我們迷戀傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不得不去探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能給白酒行業(yè)帶來哪些變化？
2015年是品牌分化年、消費(fèi)推廣年，更是互聯(lián)網(wǎng)跨越式發(fā)展的元年。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，是未來商業(yè)浪潮的主旋律。互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)經(jīng)營和消費(fèi)者日常生活基礎(chǔ)設(shè)施之一，就像水電和道路一樣。未來不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，而是新商業(yè)淘汰舊商業(yè)，唯有利用好互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維去優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值鏈條，完成轉(zhuǎn)型和升級，方能跟上新一輪商業(yè)競爭浪潮。
酒水互聯(lián)時(shí)代，我們談什么？
功能消費(fèi)時(shí)代是無品牌，而今天，我們應(yīng)該建立消費(fèi)者品牌，就是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。當(dāng)“消費(fèi)體驗(yàn)至上”成為商運(yùn)行的重要法則，所有營銷行為會(huì)圍繞消費(fèi)者展開。
從市場定位來看，目標(biāo)消費(fèi)者是誰？要找到并聚焦我們的目標(biāo)消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)是典型的長尾經(jīng)濟(jì)，那么我們就一定要服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“長尾人群”。
從品牌和產(chǎn)品規(guī)劃來看，目標(biāo)消費(fèi)者需求是什么？不僅是功能的需求，更要清晰洞察他們的真切需求？尤其是對于新生代消費(fèi)者的洞察，他們自我意識強(qiáng)烈，好惡感明顯，希望自己的聲音被人聽到，要讓他們廣泛地參與進(jìn)來，即“兜售參與感”。
服務(wù)體驗(yàn)和黏度建設(shè)如何做？過去我們把酒壓貨到終端，終端自然銷售給消費(fèi)者。我們是否及時(shí)得到消費(fèi)者反饋，消費(fèi)者是否和企業(yè)和品牌有充分溝通交流？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分人群精準(zhǔn)定位，進(jìn)行互動(dòng)，形成聯(lián)系，打造社區(qū)，讓消費(fèi)者在線上、線下生活消費(fèi)在_起；以社會(huì)化媒體傳播為導(dǎo)向，真正實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的互動(dòng)，這才是傳統(tǒng)酒企實(shí)現(xiàn)互聯(lián)時(shí)代營銷轉(zhuǎn)型真正源動(dòng)力。
智邦達(dá)——超級產(chǎn)品締造者，定義互聯(lián)時(shí)代酒水營銷創(chuàng)新
智邦達(dá)認(rèn)為，擁抱互聯(lián)時(shí)代，就是要以產(chǎn)品為載體，利用互聯(lián)網(wǎng)工具、互聯(lián)網(wǎng)思維去優(yōu)化企業(yè)營銷價(jià)值鏈條，與消費(fèi)者建立深度價(jià)值共識，擁有真正的“粉絲社群”。超級產(chǎn)品如何打造：超級視覺符號是什么，產(chǎn)品如何做到極致化？價(jià)值承諾是什么，消費(fèi)口碑如何建立？如何與消費(fèi)者互動(dòng)，參與感如何呈現(xiàn)？智邦達(dá)咨詢立足戰(zhàn)略推動(dòng)品牌創(chuàng)新、立足消費(fèi)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、立足市場推動(dòng)推廣創(chuàng)新，率先構(gòu)建“互聯(lián)時(shí)代酒企超級產(chǎn)品締造矩陣系統(tǒng)”：
堅(jiān)持以“消費(fèi)洞察+用戶思維”為導(dǎo)向的品牌價(jià)值構(gòu)建系統(tǒng)
堅(jiān)持以“簡約、極致、迭代思維”為導(dǎo)向的超級產(chǎn)品定位與研發(fā)系統(tǒng)
堅(jiān)持以“消費(fèi)口碑+參與感”為導(dǎo)向的品牌消費(fèi)體驗(yàn)系統(tǒng)
堅(jiān)持以“大數(shù)據(jù)+跨界整合+社會(huì)化思維”為導(dǎo)向的品牌推廣系統(tǒng)
堅(jiān)持以“效率創(chuàng)新”為導(dǎo)向的精益型營銷組織系統(tǒng)
市場新常態(tài)，營銷大翻盤。如何結(jié)合傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型深化”與“變革突圍”，對于2015年以及未來的中國酒行業(yè)來說，時(shí)不我待。在看不到清晰發(fā)展主線的同時(shí)，我們依舊可以捕捉未來的趨勢，所謂混沌中也要不斷探索前行，因?yàn)椤安辉诨煦缰凶兏�，就將在混沌中滅亡�！迸c酒業(yè)同仁共勉努力之。
