有一句歌詞：“等到風(fēng)景都看透，也許你會陪我看細(xì)水長流”，這告訴我們，人在經(jīng)歷復(fù)雜后，往往會回歸平靜和簡單，而最簡單、平凡的生活才是真實和美好的。當(dāng)經(jīng)歷了復(fù)雜之后，才知道簡單最誘人。公司的管理也是如此，往往會經(jīng)歷復(fù)雜到簡單的過程。在過去行業(yè)高速發(fā)展時期，經(jīng)銷商無法停下發(fā)展的腳步，在經(jīng)營和管理等方面用心較少，公司管理也紛繁復(fù)雜，這不僅浪費了很多時間和金錢，也在一定程度上阻礙了公司發(fā)展，成為了籠罩在經(jīng)銷商頭上穹頂?shù)囊徊糠�。要刺破穹頂，簡約思維就是出路，它將給經(jīng)銷商帶來新生和希望。什么是簡約思維？從經(jīng)銷商公司目前遇到的問題來看，包括內(nèi)部管理和產(chǎn)品管理兩個方面。從內(nèi)部管理上來看，應(yīng)該是簡則易循，嚴(yán)則必行；從產(chǎn)品管理上來看，就是要做好產(chǎn)品的“加法”和“減法”。

簡則易循，嚴(yán)則必行

　　效率模式創(chuàng)始人、香港行動成功國際教育集團(tuán)董事長、風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席李踐曾出版過一本書叫《管理越簡單越有效》，里面為簡單做了如下定義：簡單，并不是管理上的淺薄無知，而是經(jīng)歷復(fù)雜之后的升華。形式上追求簡單，方法上追求簡單，內(nèi)涵上則是深刻和豐富的，是一種化繁為簡的智慧。換個角度來說，簡單不是純粹的單一，而是簡約，是一種簡約而不簡單。公司的管理，不能沒有制度和原則，而要遵循“簡則易循，嚴(yán)則必行”的原則，也就是說規(guī)定應(yīng)該少定，要容易理解和執(zhí)行，一旦定下之后，就要嚴(yán)格遵守。

　　要實現(xiàn)簡約化管理，就要先找到復(fù)雜的點二當(dāng)一件簡單的事情卻需要花費冗長的時間來解決時，那這就是復(fù)雜的管理。經(jīng)銷商公司存在哪些管理過于復(fù)雜的點呢？李踐在書中提到了導(dǎo)致公司得“復(fù)雜病”的六個原因，即“慣性思維，一葉障目”、“權(quán)力‘包身工”’、“完美主義”、“目標(biāo)不明確、任務(wù)含糊”、“無效溝通”和“雜亂無章”�？v觀當(dāng)下經(jīng)銷商公司，這些問題大都存在。

　　首先，慣性思維，一葉障目。由于大部分經(jīng)銷商公司規(guī)模并不大，基本是老板即管理者，老板的意志即代表整個公司的發(fā)展方向。缺乏中層管理是導(dǎo)致經(jīng)銷商老板慣性思維、一葉障目的最直接原因。沒有合理的建議，讓很多經(jīng)銷商老板在解決問題時無法得到最優(yōu)的解決辦法，從而導(dǎo)致走了很多彎路。簡約，不意味著沒有管理者，沒有層級，該有的管理者就應(yīng)該有，管理者要撇除慣性思維，兼聽則明，遵循公司利益最大化原則。

　　其次，權(quán)力“包身工”。和上一條類似，很多經(jīng)銷商老板往往就是權(quán)力的“包身工”，什么都管，什么都干，什么事情都要向他請示，造成簡單的程序復(fù)雜化。古井集團(tuán)董事長梁金輝認(rèn)為，管理要管而不死，放而不亂。首先是管理是有規(guī)則的，不是靠人來管，而是靠制度管。其次，放權(quán)是在游戲規(guī)則以內(nèi)，可以憑其意志來做，讓部門管理者來考核其下面的人并做相應(yīng)的規(guī)劃。

　　再次，目標(biāo)不明確、任務(wù)含糊。很多經(jīng)銷商公司的目標(biāo)很籠統(tǒng)地確定為做大做強(qiáng)。這種做法其實不可取，目標(biāo)必須明確，才知道該怎么做，任務(wù)才能達(dá)成。同時，不同時期，經(jīng)銷商公司的目標(biāo)也不一樣，必須根據(jù)實際情況來定。九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，經(jīng)銷商公司的目標(biāo)最好簡單、明確可行，就目前行業(yè)情況來看，經(jīng)銷商公司的目標(biāo)底線應(yīng)該是“安全和健康地”活著，不是利潤最大化，而是客戶價值、市場地位和企業(yè)利潤的平衡。

　　最后，“無效溝通”和“雜亂無章”。“無效溝通”和“雜亂無章”導(dǎo)致的最終結(jié)果就是簡單的事情復(fù)雜化，復(fù)雜的事情難題化。在公司管理上，不能沒有規(guī)則，也不能有太復(fù)雜的規(guī)則，盡量減少沒必要的中間環(huán)節(jié)，快速有序地解決問題。

　　總的來說，在管理上，要堅持簡則易循，嚴(yán)則必行的原則，將復(fù)雜的事情分解開來，簡單化操作。管理者要學(xué)會放權(quán)和分解工作，嚴(yán)格執(zhí)行。

做好“加法”，更要做好“減法”

　　從廠家的角度來看，經(jīng)銷商最好只經(jīng)銷廠家自己一家的產(chǎn)品，而從經(jīng)銷商的角度來看，則希望經(jīng)營更多的產(chǎn)品。經(jīng)銷商公司的產(chǎn)品到底是越多越好，還是越少越好？無論品牌的多少，關(guān)鍵要以簡約為原則，做好產(chǎn)品的排列組合。只有在合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，才能發(fā)揮最大的作用。在新常態(tài)下，經(jīng)銷商公司要構(gòu)建簡約的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。簡約不是少，而是沒有多余，真正簡約的產(chǎn)品需要遵循的原則是少即是多，在精不在多。具體來說，包括兩個方面，即在品牌上做“加法”，在品類上做“減法”。

　　第一，做好品牌的“加法”。經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，就必須做好品牌的“加法”。品牌的“加法”包括兩個方面：第一，增加產(chǎn)品品牌。過去經(jīng)銷商發(fā)展受到資源的限制，“一地一商”、“一品一商”是大部分經(jīng)銷商的發(fā)展常態(tài)二受到上游、渠道和資源的限制，大部分經(jīng)銷商只能在一個區(qū)域內(nèi)操作，只經(jīng)營一個品牌或者品類，這些因素都阻礙了經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展，也阻礙了經(jīng)銷商平臺作用的發(fā)揮。要構(gòu)建經(jīng)銷商平臺，做大做強(qiáng)，就需要增加產(chǎn)品品牌，但品牌的增加不能盲目，而是在保持不同價格段品牌簡約的基礎(chǔ)上增加。同時，簡約的多品牌結(jié)構(gòu)是在建立于上游廠家良性合作的基礎(chǔ)上，盡可能多地增加品牌。不然造成品牌之間的戰(zhàn)爭反而得不償失。第二，深入做市場，把公司品牌做大做強(qiáng)。經(jīng)銷商公司要做大做強(qiáng)，除了運營好代理的品牌，更要做好自己公司的品牌。具體來說，要確立公司的核心定位和核心文化長期保持不變，做好消費者服務(wù)，樹立良好的公司品牌形象，最后持之以恒，積累知名度和美譽(yù)度，為公司品牌積累更多的“贊”。

　　第二，做好品類的“減法”。隨著消費不斷升級，消費者的需求呈現(xiàn)多樣化，但這不代表經(jīng)銷商要盡可能增加品類，滿足消費者的所有需求。品類過多，公司承載力不夠，很容易導(dǎo)致“什么都做，什么都做不到好”的結(jié)果。在品類的增加上，也要遵循簡約而精的原則。簡約也有魅力，確定經(jīng)營核心，確立簡約品類結(jié)構(gòu)，抓住消費者需求的某個價值點，做到小而美，針對性地作出明確定位，更容易被消費者識別，得到更多忠實消費者。

新常態(tài)，簡約才能更輕松

　　簡約思想，并不僅僅是在公司內(nèi)部管理和產(chǎn)品管理上的“簡約”，更是思想上的“簡約”。具體來說，思想上的“簡約”是指不懷念過去，不畏懼未來。只有放下過去，才能更好地迎接未來。

　　2015年，行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，這意味著過去行業(yè)高速發(fā)展的時期將一去不復(fù)返，我們必須正視并適應(yīng)行業(yè)已經(jīng)放慢的增速，適應(yīng)已經(jīng)降低的利潤水平，適應(yīng)已經(jīng)降低的價格，適應(yīng)恢復(fù)正常的一切。在新常態(tài)下，經(jīng)銷商要拋開過去的輝煌，拋開調(diào)整期的迷茫和煩惱，輕裝上陣，才能有更大的突破和發(fā)展，才能走得更遠(yuǎn)。

　　總的來說，在未來的經(jīng)營和管理過程中，經(jīng)銷商要找準(zhǔn)發(fā)展方向，完善內(nèi)部管理，深入淺出，抓住重點，高效發(fā)展。

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