如果說秋季糖酒會是商企們備戰(zhàn)備貨、招募合作伙伴的線下平臺，那么“雙十一”則是商企們延伸渠道、拓展新消費(fèi)群體的線上試驗(yàn)田。今年的南京秋季糖酒會一結(jié)束，“雙十一”便接踵而至，牽動著諸多人士的關(guān)注視線。而葡萄酒在此輪銷售中的表現(xiàn)如何？其線上表現(xiàn)又體現(xiàn)出了怎樣的消費(fèi)者喜好與消費(fèi)發(fā)展趨勢？對行業(yè)提升又有哪些新的啟示呢？
首先，明星酒莊備受關(guān)注，帶動效應(yīng)凸顯。繼劉嘉玲葡萄酒在6.18天貓年中活動上大放異彩之后，趙薇擁有的夢隴酒莊于10月19日在天貓旗艦店上市，而趙薇也代表姚明、黃曉明、吳秀波等同在天貓首發(fā)葡萄酒的明星，出席了啟動儀式，夢隴葡萄酒更是在“雙十一”期間，成為天貓葡萄酒銷售的“領(lǐng)頭羊”。據(jù)了解，“雙十一”前一天，2010夢隴弗龍薩克干紅葡萄酒便以2892的月銷量售空；2013夢隴波爾多干紅葡萄酒，則以月成交33278份成為銷量冠軍；價格在100～300元的另外4款葡萄酒均已千計的銷售量稱霸“雙十一”葡萄酒電商。與此同時，姚明金峰干紅葡萄酒、姚明納帕勛章干紅葡萄酒、姚明納帕赤霞珠干紅葡萄酒三款葡萄酒作為姚明葡萄酒旗艦店的主打款，也連創(chuàng)新高，其申價格親民的姚明金峰干紅葡萄酒月銷量有1000多支；黃曉明投資的西班牙里奧哈DOC進(jìn)口葡萄酒——瀾LAN紅標(biāo)干紅自婚禮走紅后，也在天貓熱賣，月銷量2000多件；國民大叔吳秀波更是不遺余力，將愛子手繪印制于酒瓶之上，限量版尼干紅11月11日當(dāng)天銷量破。毫無疑問，明星領(lǐng)銜的葡萄酒產(chǎn)品為本次“雙十一” 萄酒銷售的最大贏家，其對于萄酒整體消費(fèi)的帶動用亦凸顯出來。較之往年各大電商酒類銷售排名中白酒或垂直電商領(lǐng)銜的情況看，趙薇夢隴酒莊在“雙十一”當(dāng)日殺入前三甲，且一度曾占據(jù)第一的位置，顯示出萄酒消費(fèi)正在快速提升。
再者，主流企業(yè)推動，品牌效應(yīng)凸顯。在今年的“雙十一”期間，主流品牌紛紛推出適應(yīng)性舉措。比如張?jiān)Ｔ谔熵埰髽I(yè)旗艦店銷售方面排名第五位，而之前分別是金沙、國臺、董沼和洋河，這也是葡萄酒企業(yè)品牌店首次進(jìn)入前五位。張?jiān)４舜卧诰�上實(shí)施的促銷力度也頗大，不僅有1000萬優(yōu)惠紅包及酒具贈品，更有送西班牙兩家頂級俱樂部皇馬和巴薩旗下C羅和梅西正品球衣活動。而這又恰好映襯了張?jiān)倓傇谖靼嘌朗召彽木魄f推廣。在京東平臺上，葡萄酒熱銷榜ＴＩＰＩＯ包括長城、拉菲、張?jiān)�、黃尾袋鼠、干露、奔富酒園、杰卡斯等，均為在線下日常推廣中已經(jīng)具有了一定品牌知名度的產(chǎn)品。由此，也不難看出，在明星效應(yīng)帶動之外，主流企業(yè)的深度參與，也使得線上銷售逐漸成為加速品牌推廣的延伸渠道之一。而品牌更是成為線上購買選擇的核心要素之一，品牌效應(yīng)凸顯。
第三，大眾價位是主力價格，品質(zhì)效應(yīng)提升。有調(diào)查顯示，網(wǎng)上購酒消費(fèi)者最為看重的并非單純的價格，而是保真。當(dāng)線上消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種不可或缺的消費(fèi)習(xí)慣，那么人們對于線上消費(fèi)的要求自然也會不斷提高，一方面，大眾價位的產(chǎn)品仍然居于主流，以天貓明星酒款銷售為例，處于80～300元／瓶售價區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品仍然銷量最大，上千元的產(chǎn)品則少有問津；另一方面，價格已不再是決定購買的唯一要素，而對于在售產(chǎn)品的品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)成為消費(fèi)者所關(guān)注的新要素。
