中國的進口葡萄酒市場很長一段時間都處在品牌意識不強的狀態(tài)，參差不齊的新舊世界的進口酒，不論是否有品牌沉淀，都紛紛進入，形成了“混戰(zhàn)”局面，消費者和經(jīng)銷商在選擇當(dāng)中，會受到一定程度的障礙。隨著開放式的零售渠道越來越成熟，市場對品牌的呼聲越來越高，這意味著簡單粗暴賣酒的時期已經(jīng)終結(jié)，接下來市場應(yīng)該進入到品牌營銷階段，品牌企業(yè)，品牌莊園，品牌產(chǎn)品將大大降低經(jīng)銷商和消費者的選擇難度。在澳大利亞天鵝釀酒集團進行品牌化打造的過程中，我對此也有一些心得：

　　第一，中國進口酒市場需要品牌，需要讓行業(yè)更容易接受品牌。進口酒之前的銷售大多靠團購，換句話說就是關(guān)系營銷，買酒認人就夠了，產(chǎn)品是第二位的。如今則不同了，進口酒不再是機關(guān)團體和公司層面的消費，開始真正走入日常消費，走向開放的零售渠道，越來越親民和越來越接地氣，而與之對應(yīng)的是葡萄酒的品種、產(chǎn)地、年份又比較復(fù)雜，市場培育尚不成熟，消費者教育的成本很高，消費者并不能輕易辨別出什么樣的酒才是好酒，這個時候，品牌便是一個讓葡萄酒容易被接受的“捷徑”了。

　　第二，在如何做品牌方面，我認為產(chǎn)品的品質(zhì)是第一位的，在做適銷對路的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，要讓消費者有一個好的購買體驗，之后產(chǎn)生復(fù)購，從而實現(xiàn)“用產(chǎn)品推動品牌力”更重要的是，一個品牌如果要實現(xiàn)讓更多的人認可，在行業(yè)內(nèi)就要首先讓更多的零售商接受，因為零售商或者經(jīng)銷商從某種意義上來講是消費者的代表，他們會從一線研究消費者需求和市場情況，并將其反饋給我們廠家，他們的品牌訴求、經(jīng)營理念對上下游十分重要，因此，做品牌一定要重視行些內(nèi)的零售商群體。

　　近一兩年來，天鵝釀酒集團對產(chǎn)品進行了預(yù)售方式的嘗試，取得了不錯的效果。2014年“大金羊”的朋友圈營銷可以說是互聯(lián)網(wǎng)營銷的良好范例，之后市場上也有越采越多的品牌跟進采用了這種方式，比如說雙十一網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)期間，很多商家也都選擇了預(yù)售。我認為這是一種讓社會資源更加有效分配的很好方式，借此我們可以及時地了解到消費者的需求情況，將其融入到生產(chǎn)過程中，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從另一個角度來說，也讓消費者感覺到了參與感，對品牌有更高的忠誠度。同時，預(yù)售的方式也縮短了廠商的產(chǎn)品供應(yīng)周期，避免產(chǎn)生一些不必要的費用，比如額外的倉儲以及管理成本等。當(dāng)然我們在此方面取得了一些成績，還是要感謝移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展提供的良好條件。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式，也豐富了品牌打造的手段，在進口葡萄酒的品牌營銷階段，如何與消費者進行良好有效的信息互動，是推廣品牌的重點，移動互聯(lián)的日漸成熟，為我們與消費者建立直接聯(lián)系提供了一個便捷手段。在我看來，手機和互聯(lián)網(wǎng)是傳播的工具，如果運用得好，手機渠道也可以實現(xiàn)很好的銷售，其中的關(guān)鍵就在于經(jīng)營產(chǎn)品，在于堅持經(jīng)營高品質(zhì)的產(chǎn)品，并在消費者當(dāng)中產(chǎn)生好的口碑。在移動互聯(lián)時代，信息傳播的速度明顯加快，信息也日漸透明，口碑的作用尤為重要，所以即便時代變了，經(jīng)營高品質(zhì)產(chǎn)品的“原點”不能變，它是一個品牌走向成功的扎實基礎(chǔ)。

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