郎酒素來以“群狼戰(zhàn)術(shù)”暨多品牌戰(zhàn)略著稱,如今,其謀求在“群狼”中打造大單品來“聚焦發(fā)展”。
昨日(1月5日),郎酒集團(tuán)銷售工作會(huì)議在成都召開,郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在會(huì)上表示,“集團(tuán)重新清理、理順了有關(guān)事業(yè)部的中長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構(gòu)及價(jià)格定位,并對(duì)各事業(yè)部的產(chǎn)品及價(jià)格體系做了調(diào)整和規(guī)范�！�
最近,郎酒旗下老郎酒兩款主力產(chǎn)品已宣布停產(chǎn),在原流通事業(yè)部,郎酒也剝離掉部分產(chǎn)品。白酒營(yíng)銷專家王傳才向記者表示,郎酒已具備塑造幾款大單品的基礎(chǔ),紅花郎的規(guī)模較大,兼香型的新郎酒約10億元的銷售規(guī)模,小貴賓郎(俗稱歪嘴郎)20億元左右,雖老郎酒還較弱,但其打造多款大單品已比較成型。
兩款產(chǎn)品停產(chǎn)被證實(shí)
“在經(jīng)歷了近三年的市場(chǎng)動(dòng)蕩、下滑后，困難中的中國(guó)郎,今天又重新站起來了，郎酒的第二次大發(fā)展機(jī)遇到了!”講話伊始,汪俊林給到場(chǎng)的公司高管及數(shù)百名銷售隊(duì)伍人員鼓勁。
目前，郎酒曾面臨的渠道庫(kù)存高企等問題亦得到有效解決�！敖�(jīng)過2014、2015年,郎酒的市場(chǎng)問題已基本解決,并探索出了集團(tuán)下一步發(fā)展的新思路、新模式�！蓖艨×终f,2015年公司重新走上“較快增長(zhǎng)的快車道”,“銷售收入增長(zhǎng)了30%�！�
記者注意到,郎酒幾大事業(yè)部的調(diào)整和產(chǎn)品變化,在汪俊林的演講中提及較多,此前業(yè)內(nèi)盛傳的老郎酒事業(yè)部?jī)煽町a(chǎn)品停產(chǎn)亦被證實(shí)。
“集團(tuán)經(jīng)過審慎研究,決定停止1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售;恢復(fù)傳統(tǒng)的郎牌郎酒的生產(chǎn)、銷售�！蓖艨×终f。
“老郎酒屬于郎酒醬香型的中低端產(chǎn)品,停掉旗下產(chǎn)品可能是價(jià)格帶的問題,在其定位的100元/瓶左右價(jià)格帶,郎酒還有兼香型白酒、小酒等產(chǎn)品,面臨價(jià)格帶重疊。”王傳才分析,另一個(gè)原因或是與其市場(chǎng)適應(yīng)差有關(guān)。
“老郎酒1898、1956的價(jià)格比較透明,加上串貨嚴(yán)重,實(shí)際經(jīng)銷商不怎么掙錢�！比涨�,成都一位經(jīng)銷商向記者表示,這或是被調(diào)整的原因。
此外,郎酒其他事業(yè)部的產(chǎn)品也做出調(diào)整。在郎酒官網(wǎng)近日的一則公告中提及,集團(tuán)將原流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部,專注聚焦小酒發(fā)展�！凹瘓F(tuán)規(guī)劃將原流通事業(yè)部運(yùn)營(yíng)的較多流通產(chǎn)品,清理一批,剝離一批,形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產(chǎn)品線�！�
紅花郎銷售增幅31.3%
在白酒行業(yè)內(nèi),郎酒是以“群狼戰(zhàn)術(shù)”、多品牌戰(zhàn)略著稱,其擁有醬香、濃香、兼香三種香型。且每種香型下面都有很多不同的品牌。
作為郎酒多品牌中的“頭狼”,紅花郎的銷售恢復(fù)對(duì)其發(fā)展頗為重要。昨日亦舉行了紅花郎事業(yè)部的內(nèi)部銷售工作會(huì)議。會(huì)上給出的數(shù)據(jù)顯示,紅花郎2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入15.1億元,增幅為31.3%。
郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛在會(huì)上亦對(duì)紅花郎2016年銷售工作進(jìn)行安排與部署,并提出紅花郎價(jià)格體系重塑,系列產(chǎn)品定位全面升級(jí)。
“紅花郎依然是頭狼�！泵穭傉f,2015年紅花郎(15年)的銷售增速超過100%,公司2016年將紅花郎(15年)作為全國(guó)主推品項(xiàng)�！跋Ｍㄟ^1到2年時(shí)間完成主推產(chǎn)品的升級(jí),提升消費(fèi)者對(duì)紅花郎的認(rèn)知�！�
但作為郎酒核心產(chǎn)品的紅花郎(10年),目前仍面臨“恢復(fù)市場(chǎng)價(jià)格體系”等問題。
郎酒素來以多品牌著稱,但在行業(yè)調(diào)整下,產(chǎn)品繁雜的弊病也表現(xiàn)出來。近兩年,郎酒也開始“做減法”,謀求聚焦發(fā)展。2014年以來,郎酒曾宣布不再開發(fā)新品,全力做好既有產(chǎn)品,并謀求以紅花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)品項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)力。
在酒行業(yè)內(nèi),飛天茅臺(tái)酒、五糧液水晶瓶裝都是著名大單品。近來,瀘州老窖等酒企亦提出,產(chǎn)品線收縮、打造大單品。在業(yè)內(nèi)專家看來,郎酒聚焦發(fā)展打造大單品亦是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)。
“郎酒也在做大單品,比如紅花郎(10年)在200～300元這個(gè)區(qū)間的市場(chǎng)容量很大,品牌已被市場(chǎng)接受,經(jīng)銷商也較為看好�！鼻笆龀啥冀�(jīng)銷商表示。
