1月29日酒業(yè)家獨家獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司已于1月28日向各片區(qū)、經(jīng)銷單位下發(fā)了老字號特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。記者致電四川、江蘇、山東等數(shù)省的多位瀘州老窖經(jīng)銷商，均表示已于28日收到網(wǎng)發(fā)通知文件。

　　“老字號特曲是博大產(chǎn)品，屬于老窖的根基產(chǎn)品，出通知更多是為了處理“亂價”的客戶，后期價格會穩(wěn)步提升，給經(jīng)銷商更多的利潤空間”，一位熟悉老字號產(chǎn)品的經(jīng)銷商向記者透露，博大酒業(yè)要在年內(nèi)對亂價客戶進行堅決治理，力度十分堅決，現(xiàn)階段已經(jīng)與100多家有價格、物流等問題的客戶取消了合作，因“取消合作”帶來的經(jīng)銷商減少的打款金額超過了2億元。

　　上述通知稱，特曲今年的開門紅目標已基本實現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)特曲價格目標，瀘州老窖現(xiàn)階段工作重心轉(zhuǎn)向以塑造價格、抓動銷、加強市場基礎(chǔ)建設(shè)為主，要求：

　　一、各業(yè)務(wù)人員重點開展價格塑造工作，堅持價格考核紅線，即最低暗流價格高度不低于860元/件，低度不低于810元/件，如低于此價格紅線的，公司將嚴格按照利潤固化考核方案進行考核；

　　二、充分利用春節(jié)銷售旺季，抓春節(jié)動銷活動的執(zhí)行落地，必須保障市場支持費用的真實有效落地，杜絕虛假方案；

　　三、加強核心終端即核心消費者建設(shè)雙“321”工程建設(shè)，落實終端生動化陳列、氛圍營造、消費者培育等基礎(chǔ)工作。

　　一個月以前，瀘州老窖老字號特曲上調(diào)15%的結(jié)算價就曾引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)早前報道，為實現(xiàn)瀘州老窖特曲“大單品”戰(zhàn)略，進一步穩(wěn)定老字號特曲的價格體系，保證并提升各銷售渠道利潤，瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司于2015年12月25日就已經(jīng)發(fā)布通知上調(diào)瀘州老窖老字號特曲上調(diào)結(jié)算價，具體為：按照每500ml上調(diào)出廠價20元，250ml上調(diào)10元執(zhí)行。

　　對此，正一堂咨詢董事長楊光對記者表示，老字號特曲在市場運營多年，影響很大，上調(diào)出廠價格一定程度上、短時間內(nèi)加大了動銷難度，“此時發(fā)布通知有助于老字號特曲清理市場庫存，老字號特曲的停貨更有利于瀘州老窖大單品的提價”。

　　也有受訪經(jīng)銷商表示，目前瀘州老窖的調(diào)整基本歸位，“2015年的全面任務(wù)已經(jīng)完成了，有底氣拉價格了”。

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