當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購(gòu)買需要的商品時(shí)，一般會(huì)到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。

　　除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費(fèi)者拿取。按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過(guò)高或過(guò)低會(huì)增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺(tái)或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來(lái)，對(duì)接觸消費(fèi)者是不利的。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

　　最重要的的是，白酒陳列時(shí)最好是流通區(qū)域，因?yàn)橄�費(fèi)者購(gòu)買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。例如以下幾個(gè)陳列點(diǎn)就能吸引消費(fèi)者：1.收銀臺(tái)旁邊2、通道的兩個(gè)盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺(tái)上面。5、櫥窗。

　　醒目，吸引眼球化陳列

　　醒目突出的產(chǎn)品展示能迅速引起消費(fèi)者的注意，在加消費(fèi)者在產(chǎn)品前逗留時(shí)間的。常見的操作方式酒是堆頭陳列或整個(gè)貨架陳列，把我們各種類型的產(chǎn)品集中擺放，不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個(gè)規(guī)格品種有足夠的陳列點(diǎn)、擠壓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢(shì)。既能擠占排面，又能達(dá)到最佳的影響力和最強(qiáng)的視覺沖擊力。

　　突出商品賣點(diǎn)

　　將產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)良工藝、質(zhì)量、款式、差異點(diǎn)、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來(lái)，因?yàn)樯唐返墓δ芎吞攸c(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生興趣的集中點(diǎn)。這樣就可以給消費(fèi)者一種直觀的視覺沖擊，有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。常見的操作方式就是把具有特色的產(chǎn)品瓶子配合盒子一起成列。

　　季節(jié)性陳列　

　　從色彩心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)：季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量避免店內(nèi)產(chǎn)品陳列環(huán)境與自然環(huán)境差異過(guò)大。對(duì)于這一點(diǎn)，幾乎多數(shù)白酒廠商都未能予以重視。白酒企業(yè)需要加強(qiáng)季節(jié)性陳列，這樣不僅可以促進(jìn)淡季產(chǎn)品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受，這在無(wú)形中還能增加消費(fèi)者對(duì)其品牌的好感。

　　同時(shí)，售點(diǎn)氣氛對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者而言，是其很大作用的，對(duì)于理性消費(fèi)者也有吸引作用。因此，在陳列過(guò)程中，很好的結(jié)合燈箱、海報(bào)、橫幅、吊旗等助理推銷用品，使消費(fèi)者一進(jìn)店門使能感覺到好的氣氛，也是很重要的銷售技巧。

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