張吉煥，一個(gè)魁梧、憨厚而又慈祥、和藹的關(guān)中漢子，耿直、厚道、堅(jiān)毅是他的秉性，敬業(yè)、勤奮、進(jìn)取是他的精神。

　　“我老張是屬牛的，老牛自知夕陽(yáng)短，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，我將用牛的精神做出牛的奉獻(xiàn)，把太白酒帶向更加美好的明天！”張吉煥如是說(shuō)。

　　1998年，時(shí)任陜西眉縣財(cái)政局長(zhǎng)兼地方稅務(wù)局長(zhǎng)的張吉煥被派往面臨破產(chǎn)的陜西省太白酒廠兼任廠長(zhǎng)。半年后，組織上為了能讓其專心搞好酒廠的工作，張吉煥被免去了所有行政職務(wù)，成為太白酒廠的專職廠長(zhǎng)。從官場(chǎng)到商場(chǎng)，從政府官員到企業(yè)負(fù)責(zé)人，對(duì)于組織這一決定他一時(shí)難以接受�？深I(lǐng)導(dǎo)把話說(shuō)得很絕：“酒廠需要你！”他深知，工作的需要是一個(gè)共產(chǎn)黨人的天職，服從組織決定是自己應(yīng)盡的本分。

　　張吉煥出任陜西省太白酒廠廠長(zhǎng)之時(shí)，面對(duì)企業(yè)累計(jì)虧損2228萬(wàn)元，拖欠銀行利息690萬(wàn)元和國(guó)家稅款1239萬(wàn)元的危難局面，勵(lì)精圖治，抓住影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要問(wèn)題，先后提出了一整套適合企業(yè)發(fā)展的工作思路，確立了治廠方針、質(zhì)量綱要、營(yíng)銷理念和發(fā)展規(guī)劃。這些創(chuàng)新舉措的推行，為企業(yè)扭虧脫困和可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力，使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)煥發(fā)了生機(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“太白”牌太白酒商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、陜西著名商標(biāo)。太白酒業(yè)公司先后榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、全國(guó)釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、中國(guó)商業(yè)名牌企業(yè)；太白酒榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)酒銀質(zhì)獎(jiǎng)”、“陜西名牌產(chǎn)品”、“原產(chǎn)地域產(chǎn)品”等稱號(hào)。

　　在企業(yè)這些年摸爬滾打、殫精竭慮的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，使張吉煥深深懂得“先有市場(chǎng)，后有工廠”的道理。他常說(shuō)：“企業(yè)要發(fā)展，市場(chǎng)是關(guān)鍵。市場(chǎng)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，更是企業(yè)生存的土壤，再好的產(chǎn)品，沒(méi)了市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)垮臺(tái)�！疤�白酒這幾年之所以能有跨越式發(fā)展，能快速躋身全國(guó)白酒100強(qiáng)行列，從某種意義上說(shuō)，最重要的是取決于營(yíng)銷策略的成功。

　　營(yíng)銷大戰(zhàn)，在白酒行業(yè)，幾乎一直都呈白熱化的狀態(tài)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展，張吉煥審時(shí)度勢(shì)，在知己知彼的基礎(chǔ)上，確立了以“實(shí)現(xiàn)廠商共贏”為目標(biāo)，以“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，大力培育核心品牌；強(qiáng)力打造省內(nèi)壁壘市場(chǎng)，積極擴(kuò)張省外目標(biāo)市場(chǎng)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)布局”的統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷工作的思路。這個(gè)思路，就像一把利劍，擊中了市場(chǎng)要害。

　　——把握市場(chǎng)脈搏。他通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，把太白酒市場(chǎng)定位為“打造陜西壁壘市場(chǎng)，大力培育周邊目標(biāo)市場(chǎng)，積極拓展省外機(jī)會(huì)市場(chǎng)”。在具體的工作中，他先后在省內(nèi)設(shè)立了三個(gè)分公司和十個(gè)辦事處，在省外設(shè)立了一個(gè)華北分公司和七個(gè)辦事處，積極開(kāi)展招商，選擇綜合實(shí)力較強(qiáng)的新客戶加盟太白酒經(jīng)營(yíng)。目前已成功開(kāi)發(fā)了河南、甘肅、寧夏、廣東等市場(chǎng)。

　　——優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)白酒產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短、品牌內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，他提出了“1234品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，即全面打造一個(gè)全國(guó)性品牌；著力塑造兩個(gè)北方區(qū)域品牌；深度培育三個(gè)陜西市場(chǎng)骨干品牌；細(xì)分定位四個(gè)特定消費(fèi)者品牌。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，先后推出了蒙砂太白酒、太白家宴酒、太白將進(jìn)系列酒、太白一壺藏酒、太白誠(chéng)酒等產(chǎn)品，完善通路產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固了低端市場(chǎng)；成功開(kāi)發(fā)了太白大手筆、太白陳藏、太白洞藏等中高檔產(chǎn)品，擴(kuò)大了太白酒在中高端市場(chǎng)的占有份額。

　　——規(guī)范市場(chǎng)管理。他常說(shuō)，再激烈的競(jìng)爭(zhēng)也不能無(wú)章無(wú)序，相反市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越應(yīng)走規(guī)范化的路子。否則，急功近利走捷徑，最終只能死路一條。他帶著太白酒的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、經(jīng)銷商的選擇、市場(chǎng)布局、售后服務(wù)、利潤(rùn)分配和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等問(wèn)題，深入市場(chǎng)，反復(fù)調(diào)研，制訂了《銷售工作指導(dǎo)書(shū)》、《太白酒市場(chǎng)管理細(xì)則》等規(guī)定，明確了廠商相互之間的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。在公司內(nèi)部成立了銷售公司，設(shè)立了市場(chǎng)管理部，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督檢查，從而有力規(guī)范了市場(chǎng)秩序。

　　白酒市場(chǎng)，歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。張吉煥知道，只有做精，才能做強(qiáng)，只有不斷提高消費(fèi)者的滿意度，才能得到客戶的支持、理解和青睞。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命脈，是吸引消費(fèi)者的魔繩。他以超前的眼光，新穎的思路，常常告誡全公司員工“質(zhì)量是立企之本”。

　　隨著白酒市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化的要求，張吉煥積極支持技術(shù)人員開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，在不斷試驗(yàn)、探索和總結(jié)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)十年的潛心研究，成功研制并首創(chuàng)開(kāi)發(fā)了“多糧釀造，發(fā)酵成鳳兼復(fù)合香型太白酒”。該酒面世以來(lái)，以其卓爾不凡的品質(zhì)，個(gè)性鮮明的風(fēng)格，獨(dú)具魅力的特色，深受消費(fèi)者青睞。2007年11月18日，“發(fā)酵法鳳兼復(fù)合型白酒生產(chǎn)工藝研究項(xiàng)目”通過(guò)了省級(jí)科技成果鑒定；2008年該生產(chǎn)工藝又先后獲得寶雞市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和省級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被全國(guó)白酒界專家贊譽(yù)為“鳳兼復(fù)合型太白酒工藝實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒生產(chǎn)工藝的革命性突破”。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是重中之重，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，張吉煥要求把質(zhì)量管理貫穿到每個(gè)工藝環(huán)節(jié)，持之以恒開(kāi)展“質(zhì)量興企”活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行“四合一”質(zhì)量管理體系要求，堅(jiān)持“四個(gè)服從”和“四個(gè)不放過(guò)”�！八膫�(gè)服從”即產(chǎn)量服從質(zhì)量、車間服從質(zhì)檢、產(chǎn)品服從標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)服從顧客。“四個(gè)不放過(guò)”即對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素、原因未查明不放過(guò)；措施不落實(shí)不放過(guò)；責(zé)任不明確不放過(guò)；質(zhì)量不改進(jìn)不放過(guò)；從而促使產(chǎn)品質(zhì)量得到了不斷鞏固和提高。

　　古人云：“天下有道，仁人當(dāng)大道如青天�！睔v史選擇了張吉煥，也成就了張吉煥。

　　——改革產(chǎn)權(quán)關(guān)系，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。接手之初，張吉煥經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)太白酒廠之所以連年虧損，造成舉步維艱的局面，一個(gè)致命的原因就是管理不科學(xué)，沒(méi)有擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。只有找準(zhǔn)病因，方能對(duì)癥下藥，剔除頑疾。張吉煥深深認(rèn)識(shí)到，如果不打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的管理模式，企業(yè)根本就無(wú)法發(fā)展。在太白酒廠走出困境之后，為了使企業(yè)能夠長(zhǎng)期保持持續(xù)快速發(fā)展，在各級(jí)的大力支持下，成功對(duì)企業(yè)進(jìn)行了股份制改造，2006年5月，組建了陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司，在機(jī)制、體制轉(zhuǎn)換上邁出了關(guān)鍵一步，使太白酒崛起的基礎(chǔ)得到了夯實(shí)。

　　——改革管理機(jī)制，提升管理水平。他常說(shuō)：“企業(yè)是管出來(lái)的，效益是摳出來(lái)的。”科學(xué)管理，使太白酒更加芬芳醉人，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)兩個(gè)效益的雙贏。經(jīng)過(guò)全面、深刻、認(rèn)真、科學(xué)的探索研究后，張吉煥從“一個(gè)確立”、“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”、“三個(gè)提高”、“四個(gè)降低”和“四項(xiàng)制度改革”入手，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理，循序漸進(jìn)，不斷提升管理水平。

　　——強(qiáng)化員工培訓(xùn)，建立精英團(tuán)隊(duì)。他常說(shuō)：“優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人生產(chǎn)出來(lái)的，沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。”張吉煥深知企業(yè)要持續(xù)快速發(fā)展，就必須不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定人才隊(duì)伍。公司成立了太白酒學(xué)院，堅(jiān)持每年分批對(duì)每位員工進(jìn)行不少于10天的封閉式集中培訓(xùn)，聘請(qǐng)有關(guān)方面的專家、教授以及具有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，開(kāi)展“企業(yè)制度“、“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”、“現(xiàn)代營(yíng)銷”、“企業(yè)管理”、“白酒工藝”等方面知識(shí)的培訓(xùn)，使廣大員工不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，開(kāi)闊視野，有力地提高了團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

　　太白酒作為一個(gè)百年品牌，一個(gè)快速發(fā)展的白酒企業(yè)，具有鮮明的企業(yè)文化。其中最具典型的就是“人誠(chéng)酒醇、傳承真情”的宗旨理念，他把做人、做企業(yè)、做產(chǎn)品、做品質(zhì)以及做營(yíng)銷的屬性統(tǒng)統(tǒng)包容在內(nèi)�！叭苏\(chéng)酒醇，氣正業(yè)興”，“讓經(jīng)銷商掙錢是工廠發(fā)展的硬道理”，“品質(zhì)成就財(cái)富，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展；服務(wù)贏得客戶，誠(chéng)信振興企業(yè)”，“質(zhì)量信譽(yù)就是人格品德”，“一個(gè)人的能力是有限的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力是無(wú)限的”等都體現(xiàn)著企業(yè)理念、企業(yè)精神和企業(yè)文化。這一企業(yè)文化理念的構(gòu)成張吉煥功不可沒(méi)，初到酒廠時(shí)，企業(yè)職工思想渙散，管理混亂，干部和工人之間關(guān)系緊張。面對(duì)這種現(xiàn)狀，他大膽提出了“以德治廠”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)先做人、再做事，做好人、辦好事�！按蜩F先要自身硬”，他先從自身做起，吃在職工食堂，有空就呆在車間�？吭鷮�(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)，靠吃苦耐勞的務(wù)實(shí)精神，很快贏得了職工的信任，穩(wěn)定了職工的情緒，為振興企業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　“他的心中時(shí)常裝著職工，時(shí)刻把職工的冷暖記掛在心頭�！泵慨�(dāng)公司里的干部職工生病住院，他都要抽出時(shí)間親自去探望，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。為解決職工住房難的問(wèn)題，他在資金緊張的情況下，擠出資金新建了20000平方米的職工住宅樓。為解決職工上下班通勤問(wèn)題，擠出資金購(gòu)買了兩輛大客車……這一樁樁、一件件，都飽含著他對(duì)職工深深的關(guān)懷和情意，體現(xiàn)著一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的人格魅力，揭示著他事業(yè)成功的秘訣！

　　張吉煥常常對(duì)員工說(shuō)“經(jīng)銷商是聯(lián)結(jié)企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，也是推動(dòng)產(chǎn)品銷售與拉動(dòng)消費(fèi)的主干線，更是企業(yè)的衣食父母，我們一定要厚待他們”。幾年來(lái)，他常以“走親戚”、“交朋友”的方式，以心換心，加深廠商情誼，與省內(nèi)外經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、友好的協(xié)作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，“人誠(chéng)酒醇，氣正業(yè)興”成了廠商之間解不開(kāi)的緣份，“唇齒相依、共謀雙贏”成了他們共同的心愿和行動(dòng)。

　　愛(ài)能產(chǎn)生力量，愛(ài)能產(chǎn)生奇跡。十年來(lái)，他憑著對(duì)太白酒事業(yè)的熱愛(ài)，憑著自己在工作中多年摸索的經(jīng)驗(yàn)，已從一個(gè)陌生的門外漢變成了酒業(yè)專家，他曾主持參加了多項(xiàng)科技攻關(guān)和學(xué)術(shù)研究，先后主持編寫(xiě)了38萬(wàn)字的《鳳型白酒生產(chǎn)技術(shù)》、42萬(wàn)字的《鳳型白酒生產(chǎn)問(wèn)答》和30萬(wàn)字反映太白酒歷史文化的《太白酒文化》多本專著。發(fā)表了《豐富多彩的太白酒文化》、《論太白酒文化》、《鳳型白酒除濁過(guò)濾技術(shù)初探》、《提高太白酒優(yōu)質(zhì)品的工藝研究》等八篇論文，其中前兩篇分別獲得第四屆國(guó)際酒文化學(xué)術(shù)研討會(huì)一等獎(jiǎng)、中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際酒文化論壇二等獎(jiǎng)。

　　發(fā)展無(wú)止境，創(chuàng)新無(wú)極限。2006年，太白酒業(yè)公司改制以后，面對(duì)全國(guó)白酒發(fā)展的總趨勢(shì)，張吉煥提出了“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大發(fā)展、大目標(biāo)”四大發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃每年保持20%以上的增長(zhǎng)速度，力爭(zhēng)在2010年組建成集團(tuán)公司，使公司銷售收入達(dá)到7個(gè)億，其中白酒收入6個(gè)億。在2015年，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到10～15個(gè)億，把太白酒做成全國(guó)性品牌，躋身子全國(guó)白酒行業(yè)20強(qiáng)。圍繞這四大戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司先后共投資1個(gè)億，新征土地156畝，新建公司辦公大樓和酒文化展覽館10000平方米，建設(shè)車間18000多平方米，新建全自動(dòng)生產(chǎn)線6條，增加白散酒庫(kù)容5000多噸，使公司年綜合成品酒生產(chǎn)能力由2006年的2萬(wàn)噸提高到5萬(wàn)噸，為綜合銷售達(dá)到10個(gè)億，把太白酒打造成全國(guó)性品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“青山遮不住，畢竟東流去�！睆埣獰ǖ囊磺粺嵫獩](méi)有白費(fèi)，他的太白酒事業(yè)越來(lái)越紅火了。作為企業(yè)家的張吉煥，依然激情飽滿，時(shí)時(shí)洋溢著青春的活力，依然面帶笑容，步履匆匆。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，他充滿自信，他將用他身上無(wú)時(shí)無(wú)刻不透射著的那種吃苦耐勞、忍辱負(fù)重、自強(qiáng)不息、不畏艱險(xiǎn)的黃牛精神，帶領(lǐng)太白酒業(yè)廣大員工奮力拼博、追求卓越，創(chuàng)造“太白酒業(yè)”更加輝煌燦爛的明天。

　　1974年7月至1979年2月，任眉縣齊鎮(zhèn)公社副書(shū)記、副主任；

　　1979年2月至1981年12月，任眉縣金渠公社副主任；

　　1981年12月至1985年4月，任眉縣營(yíng)頭鄉(xiāng)黨委書(shū)記；

　　1985年4月至1986年1月，任眉縣礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)理；

　　1986年1月至1986年7月，任眉縣鄉(xiāng)企局局長(zhǎng)、黨總支書(shū)記；

　　1986年7月至1987年12月，任眉縣外經(jīng)辦主任；

　　1987年12月至1990年6月，任眉縣政府辦公室主任；

　　1990年6月至1995年3月，任眉縣計(jì)劃委員會(huì)主任、黨支部書(shū)記，后改任縣計(jì)劃經(jīng)濟(jì)局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記；

　　1995年3月至1998年6月，任眉縣財(cái)政局局長(zhǎng)、地稅局局長(zhǎng)；

　　1998年6月至2006年5月，任陜西省太白酒廠廠長(zhǎng)、黨委書(shū)記；

　　2006年5月企業(yè)改制后，任陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委書(shū)記，董事長(zhǎng)。