農(nóng)村和城市的白酒銷售模式不一樣，可能城市中有新興的銷售模式開始流行了之后，而農(nóng)村還沒有接觸到這個信息，相對于城市而言，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒銷售路徑要少一些，但是農(nóng)村是一個非常大的市場，等待著大家的開發(fā)和挖掘。
　　一是，做好終端店面生動化
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取有利位置的核心店進行包裝，通過制作店招等終端生動化的建設(shè)，打造形象店，營造良好的銷售氛圍選擇標準如下好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消費容易看到的地方；
　　好的店面：顧客多，人氣旺，影響力與宣傳力比較強的店面；連片做，如果能連續(xù)制作則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應好的位置與店面做，不要濫。強化終端POP廣告，這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費者購買意識，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強的特點，正日益被大多數(shù)廠家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用。

　　二是，充分利用墻體廣告
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、交通要道的進出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。
　　墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一道靚麗的風景線，無論國道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點：

　�。�1）通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM，報紙廣告：50-120元/CPM，墻體廣告：10元－15元/CPM；

　�。�2）更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；

　�。�3）有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報紙、電視的宣傳效果放大4－10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。

　�。�4）墻體廣告一般在設(shè)計時都嚴格參照了企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI），在一個省份中可能要重復上千次，規(guī)范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場形成持久記憶效應。比如：華龍面、天天見，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

　　三是，車身廣告流動風景線
　　車身廣告被喻為流動廣告，它活動范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機會大大增加。同時由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛。

　　1、愛跟風模仿，口碑影響起到很大作用
　　從眾心理較中強，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費什么品牌他們多跟隨消費什么品牌。
　　主要表現(xiàn)在三個方面：

　　一是，有身份的人、說話有影響力的人（鎮(zhèn)長、村長、派出所、老師、電工、幫辦）等領(lǐng)袖消費群體很重要，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領(lǐng)袖的公關(guān)工作將是快速打開農(nóng)村市場的一個捷徑；

　　二是，受左鄰右舍、新朋好友等消費影響農(nóng)村消費者由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比”心理在農(nóng)村的品牌消費中起到重要的作用；
　　三是，受店老板的推薦消費影響。

　　2、認促銷聚堆，促銷刺激對消費引導起到很大作用
　　在不同賣場或不同品牌相同價位段上，顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌促銷前，進行促銷活動充分告知的宣傳；促銷時，營造強烈的活動氛圍以刺激購買。

　　具體措施：
　　店內(nèi)外造勢：店前拱門條幅發(fā)布、店口產(chǎn)品、贈品堆頭等店內(nèi)氣氛營造；買就贈、抽獎等促銷主題活動；趕集廟會等節(jié)假日主題活動；卡拉OK比賽等文娛主題專場活動；彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動；重視農(nóng)村紅白喜事的促銷；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效。
　　與城區(qū)消費者相比，農(nóng)村消費者對產(chǎn)品價格變化更為敏感，尤其對特價、買贈等優(yōu)惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與。

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。這類物品由于貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活，正日益受到人們的青睞，酒類企業(yè)應配合促銷活動，多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式；
　　在農(nóng)村市場，紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合，一般的白酒品牌會抓住這個機會進行白酒促銷活動，比如買酒贈酒或者送煙（送糖）等活動，以增加村民之間的口碑傳播；由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村文化娛樂較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的歡迎，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽度都有一定的好處。常見的文化推廣有：聘請當?shù)氐奈乃噲F體下鄉(xiāng)演出、送電影下鄉(xiāng)、企業(yè)歌舞團下鄉(xiāng)巡回演出等。

　　3、喜年節(jié)熱鬧，逢年畢節(jié)是農(nóng)村消費旺季
　　年節(jié)附近是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費的高峰期，這個時候那個品牌活動多、推廣大、宣傳猛，銷量往往能劇增，深入開展以趕集、廟會、中秋、春節(jié)、端午、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳。
　　市場的開發(fā)具有很大的靈活性，沒有必要一板一眼的按照一些條條框框來進行，但是這些攻略希望能夠幫助到大家。

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