成功做好品牌建設(shè)是葡萄酒酒莊成功做好市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的方面，國(guó)產(chǎn)葡萄酒莊怎樣才能做好品牌建設(shè)？解決問(wèn)題首先要認(rèn)識(shí)問(wèn)題。

　　國(guó)產(chǎn)酒在品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題

　　品牌意識(shí)缺失 

　　近十幾年中國(guó)葡萄酒的品質(zhì)一直在上升，但是相矛盾的是：國(guó)產(chǎn)酒的市場(chǎng)份額卻一直在縮小。我們經(jīng)常說(shuō)，進(jìn)口酒比國(guó)產(chǎn)酒做得好，那有沒(méi)有人真正的剖析過(guò)：進(jìn)口酒到底好在哪里？除了品質(zhì)之外，是否在營(yíng)銷上領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)酒呢？品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有把品牌建設(shè)當(dāng)作一件重要的事情去做，只能說(shuō)可能這個(gè)企業(yè)把戰(zhàn)略層面的問(wèn)題考慮的太少。

　　營(yíng)銷意識(shí)落后

　　市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從1.0時(shí)代發(fā)展到3.0時(shí)代。但很多企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)還是停留在產(chǎn)品層面，“自說(shuō)自話”，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的需求。

　　無(wú)中心的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　中國(guó)的企業(yè)在學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法上走的不夠快，盡管有戰(zhàn)術(shù)，但戰(zhàn)術(shù)卻處于一種雜亂無(wú)序的狀態(tài)，沒(méi)有中心。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷叫整合營(yíng)銷，整合營(yíng)銷的方法是以價(jià)值主張為核心。整合營(yíng)銷活動(dòng)不是針對(duì)經(jīng)銷商的，而是針對(duì)消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　現(xiàn)在的企業(yè)存在最主要的一個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有中心——傳遞出的信息雜亂無(wú)章，消費(fèi)者所在的層面對(duì)品牌的理解不夠深刻，不知道品牌想表達(dá)什么。中國(guó)的產(chǎn)區(qū)所生產(chǎn)的酒在質(zhì)量上是不相上下的，那么在質(zhì)量相近的情況下，如何讓消費(fèi)者選擇你的而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就取決于企業(yè)對(duì)品牌的定位及其價(jià)值主張。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺失

　　能夠用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的差異化的人才是企業(yè)急迫需要的。

　　品牌是一個(gè)酒莊亦或是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)青的根本，消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定的消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品，必須要靠品牌建設(shè)。

上一篇：時(shí)尚潮流小酒：洋河洋小品
下一篇：白酒行業(yè)三十年發(fā)展概要，各個(gè)時(shí)期主要特點(diǎn)