8月30日，首屆9.9天貓全球酒水節(jié)正式啟動。在啟動儀式上，天貓生活快消總經理趙磊表示，要讓天下沒有“難賣”與“難買”的酒。江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀在會上揭秘了洋河電商發(fā)展戰(zhàn)略，當線上線下一體化后，洋河的線下品牌代理商將會發(fā)展成為服務商。
據(jù)了解，為了發(fā)展電商，洋河此前推出了“洋河1號”APP客戶端布局O2O，而且還研發(fā)了主打健康的微分子酒。從銷售渠道的數(shù)量占比來看，電商銷售渠道雖然占比不多，但洋河仍會投入大量的資金去發(fā)展電商。
“洋河整體上會加大對電商的投入，這也是未來的一個發(fā)展方向�！蓖跻珜τ浾弑硎荆蠛映藭陔娚掏度氲馁Y金上進行增加，在產品上會開發(fā)適合電商銷售、適合年輕消費群體的產品；同時在營銷方式上，基于互聯(lián)網的模式會采用互聯(lián)網的玩法。
從洋河透漏的電商戰(zhàn)略來看，資金、產品、營銷這三方面是其主要的發(fā)展方向。但從洋河對外公布的財報來看，上半年洋河實現(xiàn)營業(yè)收入101.94億元，同比增長6.5%，但傳統(tǒng)的經銷商銷售渠道是其主要的銷售模式，而且增長主要來源是省外市場。
財報顯示，省外營業(yè)收入比上年同期增長28.56%。在當前線下經銷商尤為重要的情況下，洋河卻在2013年已經開始發(fā)展電商。
據(jù)此前天下網商報道，洋河在2013年10月開設天貓旗艦店，并拿出375ml網絡專供產品幫助洋河實現(xiàn)線上與線下市場的產品區(qū)隔，還通過從明星代言到明星專屬產品的定制生產，粉絲經濟的實驗使明星粉絲向品牌粉絲過渡。
發(fā)展電商就必須要解決物流問題，隨著在電商方面的布局，洋河開始通過產業(yè)重組和并購的方式擴大規(guī)模。2013年，洋河并購湖北梨花村酒業(yè)；2014年，洋河并購湖南汨羅春酒業(yè)、哈爾濱賓州釀酒廠。2016年6月18日，洋河與貴州貴酒簽署并購協(xié)議。
2015年7月，洋河針對社區(qū)電商成立了江蘇宅優(yōu)購電子商務有限公司。而界面新聞的此前報道稱，洋河股份旗下控股的自有電商平臺宅優(yōu)購，正在進行自由整合，未來可能會在境內外謀求獨立上市。財報顯示，洋河直接和間接持有江蘇宅優(yōu)購電子商務有限公司69%的股權。
一方面是線上電商的蓬勃發(fā)展，另一方面是傳統(tǒng)渠道是酒企主流消費渠道，重視電商渠道但不能傷害傳統(tǒng)渠道成為眾多酒企的共識。但如果大力發(fā)展電商，在價格上是否會損害經銷商的利益？
對此，王耀答道：“洋河發(fā)展電商，對于線下門店不會有太大的沖擊，當線上線下形成一體化，經銷商的身份也會有一個轉變，會從品牌代理商轉化為服務商�！�
